第十二章
这回去镇上,叶兰亭仍是瞒着阿公阿婆走的。
她将教字的任务交给薛霁安,只带了杨虎娃和郑姑两人去,大概是少一个人老牛负担小一些,也或许是第二次路熟了,叶兰亭觉得这次赶夜路没有头一回那么难熬。
她还带了个蒲团垫子,路上颠簸的时候垫在屁股下面。
天亮时分抵达了镇上,叶兰亭照例带着两个下属先去吃了碗阳春面。
宝河镇每逢一三五赶集,他们两次来都是特意挑的赶集日,这个时间,镇外路上已经陆陆续续有摊贩挑着担子来了。
叶兰亭要买香料花粉和油彩纸,不知道这些东西镇上有没有。现在时辰还早,她便带着两人去铺子逛,找到什么先买什么。
一圈逛下来,与她所料不差,镇上资源匮乏,她要的这些东西,除了香料药铺有卖,其他东西一概没有。
纸在古代世界是很贵的,一张宣纸至少要十几文钱,哪怕是最便宜的黄草纸,普通百姓人家也用不起,如厕都只用木棍。
宝河镇集市只有一家卖笔墨代写书信的铺子,掌柜是个老秀才。叶兰亭在他那找到一种麻沙纸,质地比白纸和草纸硬,颜色暗沉偏灰色,价位中等,因为太硬颜色又不好,买的人很少。
“老先生,这种纸怎么卖?”
“一文钱一张。”掌柜坐在长桌后书写,闻言头也未抬。
叶兰亭算了算,这样一张纸,大概能包两块香皂,她还得拿回去自己染色,这么算下来,包装费就投的贵了。
“若是我买得多,您能给个批发价吗?”
“批发价?”掌柜从桌后抬起头,眯眼上下打量叶兰亭,见来人是个女娃子,选的既不是书写用的白纸,也不是家用的草纸,一看就是个外行,口气却不小。
“你要多少?”掌柜不以为然,又低头忙自己的。
“我先要一千张吧。”她客气地道。
掌柜一顿,再次抬头,重新打量叶兰亭:“你要这么多纸干什么?”
叶兰微笑:“我自然有我的用处。要一千张的话,老先生可否行个方便,给个优惠价?”
掌柜沉吟片刻,从后桌走出来:“你若真能一次买上千张,我给你算九折。”
“先生宽厚,不若就算个八折吧,我往后还会接着来买。”叶兰亭讨价还价。
她选的这种砂纸并不软,且粗纤维多,容易晕墨,在铺子里卖得并不好,老掌柜犹豫片刻:“那你告诉我,你究竟要这沙纸何用?”
叶兰亭揖了揖手:“家里有门生意,用这沙纸装货能防潮,所以才要得多,以后还会来买也是实话,请老先生行个方便。”
掌柜沉吟:“既是如此,就给你算八折。往后再要,还给你这价。”
叶兰亭谢过掌柜,付了钱,让杨虎娃进来,点清数量拿着砂纸出了店。
如此时间也差不多了,她让郑姑带路,去李员外府上拜访。
来到李府门前,向门房说明来意,几人等在门外。
叶兰亭抽空打量李员外府的宅子。
青瓦白墙的三进三出大院,门口摆了两个石狮子,还有专门的家仆看门,确实当得上整个宝河镇最有钱的地主。
等了大约一盏茶功夫,家仆出来请他们进去。
叶兰亭让杨虎娃在门外等候,她和郑姑进去。
进了李府,便见李含香带着丫鬟迎出来,隔着十几步远笑道:“叶村长,你总算来了,上次集市一见,我可等你好久了。”
叶兰亭微笑揖手:“李小姐折煞在下了,这番郑姑将您成衣做好,才敢与她一块来贵府叨扰。”
李含香将叶兰亭请到后院就坐,吩咐丫鬟上了茶水糕点,接过郑姑送上的成衣。
她抖开一看,衣裳绣工做得精美无比,前襟腰摆正是洛城时兴的样式,果然比布庄裁缝做得好看几倍,家里的仆妇更是没一个比得上这手艺。
“太好了,衣裳很合我意!”李含香爱不释手,吩咐丫鬟将尾钱付给郑姑,还特意多打赏了一百文。
郑姑拿了钱,激动地连连道谢。
叶兰亭见李含香这院子种着不少花草,正值十月下旬,花架上有几盆凤尾兰开得清新淡雅,她的猜测果然没错。
弯弯嘴角,她从包袱里取出一个用木盒,放到石桌上,笑道:“李小姐,这是我送你的礼物,小小心意,还请收下。”
李含香笑着看她一眼:“叶村长也太客气了。”说着一边将木盒打开。
只见木盒里是两块巴掌大小的枣红色方形膏物,闻着有股淡淡香味,李小姐还以为是叶兰亭自己做的糕点,扫了一眼便准备盖上盒子:“那就谢过了。”
叶兰亭见她没有发现东西玄机,便道:“此物名叫香皂,是用香料蜜粉和牛奶做成,用它来洁面净手,可使皮肤光滑白嫩,有驻颜功效。”
这是她特意选的两块做得最好的成品。
李含香一愣,已经快要将盒子盖上的手立马顿住:“是么?这东西竟有此功效?”
李含香伸手将盒子里的香皂取出,手感滑滑的,拿到鼻间一闻,香味变得更加馥郁,“这个东西怎么用?”说着就要把香皂直接往脸上抹。
叶兰亭失笑制止:“李小姐可让丫鬟去打一盆清水来,我教你用。”
丫鬟打来一盆水,叶兰亭先将手在盆中沁湿,拿起香皂在手中涂抹,不一会便揉出许多细腻泡沫,她双手揉搓,仔细清洗,然后将泡沫在水中洗去,再用手帕擦干净手,放到李含香面前:“李小姐看,我洗过的手是不是清香洁净?”
李含香双眼发亮:“我也试试!”
她照着叶兰亭的方法,用香皂打了泡沫在手上,只感觉自己双手搓起来又滑又嫩,低头一闻,泡沫里的香味全在手上,放到水里一洗,再将手拿起来擦干,果然洁净又清香。
“这东西还真好用!”李含香惊喜极了。
“李小姐喜欢就好,那我就放心了。”叶兰亭道,“只可惜做这两块时我没有足够的花粉香料,做出来的颜色和香味还不够最佳。”
“哦?”李含香将香皂放回盒里,顿时来了好奇:“我还以为此物是叶村长从洛城买来的,原来竟是你自己做的?”
“没错。”叶兰亭点头,开始胡诌,“我爷爷曾和一位很云游神医学过医术,这香皂的驻颜方子就是那位游医传授给我爷爷的。现在我接了我爷爷的位,爷爷便把他的手艺都传给了我。”
此话三分假七分真,叶兰亭说得脸不红心不跳。
“哦……原来是这样。”李含香眼珠转了转,没告诉叶兰亭,当日她们走后,她就让丫鬟去打听过她的事情,得到的消息也确实跟叶兰亭自己说的对得上——她爷爷是大古村的老村长,会医术,又把村长之位传给了她这个唯一的孙女。
李含香道:“你要香料和花粉,我这里有啊!需要多少,我送你就是!”
叶兰亭摆手:“使不得,花也是精心栽培出来的,李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的,余一些来卖给我倒是可以。”
“我们既是朋友就不必客气。”李含香吩咐丫鬟去取了两罐香料和花粉来,大方送给叶兰亭。
叶兰亭看一眼花粉罐,没再推拒,转而道:“李小姐觉得我这香皂可好用?”
李含香还在爱不释手闻着手上清香,点头道:“自然好用!我还是第一次用这个香皂,若是叶村长不说,我还以为是洛城胭脂铺来的东西。”
叶兰亭微笑:“那李小姐觉得……我把香皂拿到洛城去卖,那些小姐夫人们会喜欢么?”
李含香一顿,抬头讶然盯着叶兰亭。
叶兰亭抿了口茶,不动声色道:“李小姐对洛城的时兴风向了若指掌,我想向您请教,若是我去洛城租一间铺子专门卖我这个驻颜香皂,有没有销路呢?”
李含香眼中精光闪过:“这么好用的东西,洛城那些官家太太和小姐自然愿意买了,就是不知……叶村长手里有多少这香皂?”
叶兰亭放下茶盏:“我此次来,就是想再买些香料蜜粉,好多做些香皂。可镇上铺子少有卖这些精细物的,所以才厚脸皮向李小姐讨买。我村里人手多,有了原材料,多做一些倒没问题。只是我对洛城不太熟,去那里租铺子打通销路需要人介绍,这就是个麻烦事了。”
李含香转头又看一眼木盒,在心头琢磨,笑道:“若是叶村长不嫌弃,我倒是有个表姑在上河郡,恰好她有两间铺子,若你想把东西拿到城里去卖,我可以帮你问问我表姑。”
很好,总算切入正题了。
叶兰亭惊讶道:“哦?既然李小姐在上河郡有熟人,那我何必舍近求远,你若愿意,与我搭伙做这生意如何?”
“搭伙?”李含香意外。
“没错。”叶兰亭说出此次而来的真正目的,“我有货源,李小姐有渠道,你我搭伙,所卖银钱可以四六开。”
说白了,就是她这个生产商来找看中的经销商谈合作来了!
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