把握住客户心里的标准很重要。
对于这一点，林宜兰从业那么多年深有感慨。
出钱方有出钱方的标准，使用者有使用者的标准，甚至如果中间还有第三方，甚至第四方，他们还会提出其他的标准。
见赖总没有说话，林宜兰就把自己本子摊开，把铅笔拿在了手上。
说起来这个本子，还是她自己亲手缝钉的。这个时候的a6大小的空白本真的难买。
“赖总，既然您还在考虑，不如听听我这个旁观者的看法和意见如何？”
赖成荣表情淡淡的，让林宜兰看不出什么情绪，只看见他轻轻地点了点头。
得到了许可，林宜兰松了一口气，她对拿下这个项目又多了一份信心。
“赖总，我可能要给您泼个冷水，我知道您肯定希望尽可能给父母最好的，但是我强烈建议您最好不要在房子外墙上做太多文章，尽可能和村里保持同一个水平。
这是为您父母，以及您家里其他几个兄弟的安全着想。”
“您在港城做生意，想必对港城的社会团队有一定了解吧。”林宜兰这句话说得意味深长。
赖成荣立马变得警惕，他盯着林宜兰，“你什么意思？”
林宜兰无奈地解释：“我不是说京市现在的治安条件不好。您做了这么多生意，在社会上的经验比起我们这些年轻人多多了，也清楚内地现在是大变革的时期，更明白这种时候社会和人心都容易发生大变化。”
“这种时候太引人注意，却没有自保的能力，真的不是一件好事。”
这话林宜兰说得是非常诚恳了。
她虽然不清楚八十年代国内的乱象具体情况，但是未来几年的严打是有数的。
之所以会进行严打，很大程度就是由于社会动乱、不安定导致的。
如果这位赖总一片好心想让父母住上好房子，却因此让父母被不怀好意的人盯上，甚至伤害，恐怕是一件让人非常难受的悲剧了。
赖成荣明白了林宜兰的意思后，脸上表情变得略微严肃了一些。“你说说你的设计想法？”
“我爹娘现在和我大哥住在一起，家里房子加院子一起应该不到一千平方米。说起来我们家能有这么多的地，当初还多亏了我爹呢。”赖成荣边说脸上边露出怀念的表情。
过了一会，他坐直了看着林宜兰。“林小姐，我见你是个敞亮人，我和你把话明白说了。这套房子我其实没有太多的要求，真真就只有一条，让我父母好好过个晚年就行了。”
“这么多年啊...我一直都不在我爹娘身边，现在好像都不知道他们需要的是什么了。”
林宜兰看到赖成荣脸上怅然的表情，心里忽然有些戚戚然。
大概就是为人子女的感同身受吧。所以她真的不能让家里落入小说结局的境地。
她沉吟了片刻，拿着本子开始在上面涂涂写写了起来。
林宜兰在本子上画画的时候，正好烤鸭也片好了，店里的服务员小伙端着烤鸭放到了四人面前的桌上。
“烤鸭已经好了，请用。”
邹大娘望着桌上的烤鸭，忍住了动筷子的想法，而是看了一眼对面不知道在写什么的林宜兰一眼后，又看了身旁的赖成荣一眼。
林立倒是没有那么想吃，他正在好奇地好看自家小五在本子上画的房子。
赖成荣抬了抬手，“大娘，还有这位先生你们先吃吧。”
邹大娘拘束地摆了摆手，“没事，这个老侄子啊，我们等小兰丫头一起吃。”
赖成荣抬头对着正在往厨房走的服务员小伙招了招手，“waiter！哦，不是，服务生。”
小伙子见状快步地走到了赖成荣旁边，“先生请问一下您有什么事？”
“你再准备一份桌上的这个烤鸭，然后打包。等等你们店里可以打包吗？”话说到这里，赖成荣有些不耐烦了。
小伙子非常有眼力见，一眼就看透了客户的想法，“您放心，我们店里可以打包。先生，您等下要带走的话，不如我晚点再让厨房给您打包，这样您打包的鸭子也不会太冷，您看可以吗？”
赖成荣见这服务员挺机灵，他朝小伙招了招手，从钱包里拿出了一张大团结放到了他手里，然后就挥了挥手示意他离开。
旁边的邹大娘见这一幕眼睛都直了，她忍不住抬头朝林立挤了挤眼睛示意了一下，只见林立摸着下巴，似乎在思考着什么。
餐桌上安静而略显尴尬地过去了十分钟后，林宜兰抬头把本子放到了这位赖总面前。
“赖总，您看看，这是我的设计草图。我画的这个只是我对您父母房子的设计风格倾向，具体的设计要等到我去您父母家实地考察过后才能确定。”
她把本子放在桌上后，桌上的三个人都把目光投向了本子。
本子上画了一个一层的平房，房子的墙壁上刷着大白，还有爬山虎在墙上攀爬的痕迹，正对着的窗户装着透明的大玻璃，窗台上摆着一个花盆，花盆里种上了某种不知名的花。房子前面更是花团锦簇，带着田园风趣的画面，显得异常清新。
看起来普通的画面中，细究起来就能看到不少欧洲农村里才会出现的装饰和构造。
林宜兰拿起桌上的杯子，借着喝水的动作，观察了一下赖总的表情。看到他眼角皱纹因放松而舒展，嘴角微微上翘，就知道他大概是满意的。
果然带有小清新的欧式田园风味，能戳中这种在港城生活了十多年的赖总。
而桌上其他两个人的表情就有些意思了。
邹大娘显然没有明白林宜兰的草图，可以说完全没有看出林宜兰笔下的房子，和农村的土房子有什么太大区别，甚至在内心觉得林宜兰画的房子，还没有她小时候看到的地主家的房子好看。
在她心里她的这个村里老侄子，大约是等同于她小时候见过的地主了。
而林立则是瞅了一眼林宜兰，他对自家小五的表情熟悉地不得了，总觉得这个设计画不是那么简单。
赖成荣仔仔细细地把林宜兰的草图看完后，露出了一个非常满意的笑容，“林设计师，我非常喜欢你设计的风格。不知道你后天上午有没有时间，我开车来接你去我父母家。
哦，对了，您也可以带上您身边这位男士。”
邹大娘惊讶地看了林宜兰一眼，然后飞快地收回了表情。能定下小兰丫头最好了，她还可以拿一笔钱，不错。
林宜兰看赖成荣主动约定时间，就知道自己差不多稳了，“可以，正好我们星期天没有课休息。
不过赖总，如果后天我的设计让您觉得不错的话，准备定下我这个设计师的话，希望我们两个可以签订一份合同。”
合同二字，让赖成荣眉头一挑，他越发觉得自己小觑这个小女生了。
“当然，我也是这么想的。”
“希望后天我们可以达成合作。林小姐，来吃饭吧。”
他浅笑伸手做了一个请的手势。
看到赖成荣的这个动作，林宜兰眼神微动，微笑地点了点头，“您请。”
花了这么多功夫，终于让这位赖总把自己放在了一个能与他合作的位置上，真不容易。
吃饭的时候，为了不让场面冷下来，林宜兰绞尽脑汁地不断和赖成荣搭话，拿出了上辈子和甲方吃饭时的态度。
这只烤鸭究竟好不好吃，林宜兰都没有吃出来。
吃完饭，林宜兰把赖成荣送上车后，拉着她三哥找了一个屋檐下蹲了下来。
林立看着林宜兰，“你这是和这位港城来的老板达成合作了？”
林宜兰叹了口气，托着自己的下巴，“算是一半吧。真不容易啊。”
两人安静地望着马路发呆。
过了一会，林立撞了一下旁边的小五，“你刚才在桌上画的那个设计草图，是真的打算盖这样的房子吗？”
林宜兰看傻蛋一样，看着自家三哥，“怎么可能！”
“我们之前不是一直在农村住着吗？你在村里见过这样的房子吗？”
林立立刻摇头，怎么可能，谁家院子里不种点菜，而是种花啊。更不用说农村的房子用红砖砌筑就不错，怎么可能随随便便刷大白，每天都是灰尘和土，没多久外墙就脏了。
嗯，还有那么大一块透明的透明玻璃也是属于不好弄到的。
“到时候那位赖总那边，你打算怎么办啊？”
林宜兰笑眯眯地看着三哥，他难得露出了天真的表情，“三哥，你不会真以为那位赖总不知道吧？”
“什么意思？”林立圆溜溜的眼睛中带着清澈的纯真。
林宜兰轻勾嘴角，起身跺了跺脚，“三哥，你猜？”
林立立刻起身跟上了林宜兰，“猜什么猜！逗我有意思吗？”
“对了，你后天过去的时候，我跟你一起去，你一个人去不安全。”
林宜兰把手背在身后，“当然了，就算你不去，我拖都把你拖过去。”
“要是四哥知道，他会不会生气？”
林立摆摆手，“他有事情，没时间和我们生气。”
林宜兰抬头手背撑着下巴望着天空，回忆着之前和赖成荣的聊天内容。
后天的项目应该可以拿下....吧？
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