“老板……你真成老板了？”向灿听了叶佩说的前因后果, 震惊问道。
叶佩失笑?，点了点头：“怎么样，我这效率还不错吧？”
“何止是不错, 简直是太强了, ”向灿立即道, “老板不愧是老板，在这件事?上效率都这么高, 那这个商铺租下来, 我们要做什么生意？”
“说实话，我还没想好。”叶佩淡定说道。
向灿瞪大眼睛，不可置信地?看着叶佩。
叶佩笑?着点头：“真没有想好?, 在我?的计划里，虽然我?有意向租下商铺, 但可能还需要等?一阵子，不是现在，只不过李老板着急转租, 我?才想着把这个商铺租下来，待会儿我?们去?批发市场的办公室谈这件事?, 学姐你跟我?一起?。”
“好?，那我?去?准备一下对应的资料, ”向灿认真道，“之前老板你说要租商铺, 我?去?找过相关的转租资料，没准待会儿能用得到。”
“好?, 学姐辛苦。”叶佩抬眸看向向灿, 认真说道。
“我?应该做的。”向灿微笑?，转身往楼下走。
走出铺子的时?候, 她遇到了搬东西回来的李老板，两?边都笑?着打了招呼。
铺子里的东西被一箱一箱抬出去?，整个商铺在短时?间?内空旷起?来，但就像李老板所说，这个商铺确实是一个装修完善的商铺，与其说是可以“拎包入住”，不如说这是一个可以“拎包入驻”的商铺。
又一箱东西被搬出去?，该收拾的都收拾完全，李老板走到叶佩身旁：“叶老板，我?看这时?间?差不多，不然我?们现在就去?办公室，把转租的事?确认一下？”
“好?，”叶佩从?躺椅上起?身，“李老板请。”
“叶老板请，”李老板哈哈大笑?，“待会儿我?们把该谈的事?都谈了，晚上我?请叶老板吃个饭，咱们交个朋友，以后有什么事?都好?说。”
“能有李老板这样的朋友，自然是好?的。”
两?人说笑?着，一起?从?三?楼下去?，到二?楼的时?候，向灿已经在走廊等?着，叶佩喊上向灿，三?人一起?往市场所在办公大楼的方向过去?。
办公室这边果然才刚刚开始上班，三?人到了之后，直接找了这边的领导。
何楠一直都在处理商铺的事?，也?跟着走了出来，看到叶佩的时?候，神色中还带着几分惊讶，两?人早上才刚刚见过，还因为商铺的事?聊了一会儿，只不过并没有什么结果，没想到现在居然又见面?，而且还是因为商铺的事?。
她看向叶佩，叶佩也?看着她，用眼神跟她示意一番。
何楠眼神微亮，等?到大家都走进办公室，李老板率先迫不及待说起?转租的事?时?，批发市场这边的几人神色都亮了起?来。
“果真？李老板你真打算把商铺租给叶老板？”
“当然是真的，来之前我?们都商量好?了，怎么转租的事?也?不用麻烦，就从?我?的合同往下走，不是过两?天就又要付房租了么，到时?候就全权交给叶老板，铺子里的东西我?都已经搬干净了，就等?你们这边同意，我?们把合同签上呢。”李老板着急说着，都能看出他对这件事?的急促。
不过转租的事?需要两?人同意，李老板说了之后，批发市场这边的人又将目光看向叶佩：“叶老板也?这样认为？”
“嗯，我?们确实已经商量好?了，”叶佩点头，“只等?批发市场这边同意就行。”
“好?，那就签一份转租合同，我?们再跟你定一份租赁合同……具体我?们这边要确认一下，你们先在这里坐一会儿。”市场领导彼此对视一眼，起?身往办公室外走去?。
事?情来的匆忙，但转租的事?不是第一次，如果不过是将原本?的档口?转租换成商铺转租而已，只要将原本?的制式合同重新修改一番即可。
几人离开之后，李老板看向叶佩：“对了，叶老板，你租过去?，打算怎么做生意？我?没别的意思，就是想跟叶老板学一学，要是可以的话，我?那几个档口?也?可以照办，说真的，我?现在觉得还是小档口?更有性价比，不过叶老板这么聪明，大商铺落到你的手里，肯定能发挥出最大的作用。”
叶佩微笑?，说道：“说实话，我?现在也?没有想过要怎么做，李老板也?知道，咱们做服装批发生意的，也?要一点点累积，我?之前累积的那些，也?就只够做档口?生意的，至于别的，我?主?要做的是零售，到底要怎么做这桩生意，我?也?得仔细想想。”
“叶老板都没有想法？”李老板问道。
“想法还是有的，”叶佩说着，还是说了一些考虑，“服装批发生意也?要有曝光度，我?想着或许可以打一打广告，做做杂志，但是这还只是个初期的想法，后续能不能成功还不确定，中间?要怎么做，也?得去?一点点摸索才行。”
听到这话，李老板满意了，点了点头：“确实是这么个道理，生意要做大，总得有些特殊的手段才行，成不成功也?确实是个未知数，得考验老板的领导能力，我?是真的不行，希望叶老板能做大，最好?是给咱们批发市场多带一些人流量过来，这样我?们以后小档口?也?能分一杯羹，喝口?汤什么的。”
“李老板可是有四个档口?的人，我?那一个商铺，没准还没有李老板档口?的生意好?，到时?候还要请李老板多多指教才行。”叶佩认真说道。
“哪里哪里，”李老板一边说，一边带着笑?摆手，“我?就是个做小生意的，比不上比不上。”
从?李老板的表现可以看出，对于租出大商铺这件事?，他心里其实是很满意的，只不过不好?直接把话说出来罢了。
过了一会儿，市场领导把对应的转租合同带了过来。
因为李老板没有提出别的转租要求，就是一心想要把商铺租出去?，让自己减轻负担，转租合同其实也?相当于一份市场方与李老板的解除合约的合同，签订合同之后，以后商铺的情况如何，跟李老板便没有什么关系了。
李老板乐得快点把商铺租出去?，确认没问题之后，二?话不说就签了合同。
叶佩这边倒是多看了一会儿，不过在李老板签下合同后没多久，她也?在合同上签下了自己的名字。
“那从?今天开始，三?楼商铺的租户也?换成叶老板了。”
“嗯，我?还是让舒瑶学姐跟你们对接，之前我?们租下商铺的时?间?一致，那两?个商铺的租金就一起?支付了，可以吗？”叶佩问道。
“可以，当然没问题，什么时?候叶老板正式开业，我?们一定去?参观。”市场的领导笑?着说道。
“这个生意要怎么做，我?还得考虑考虑，如果可以，我?也?希望能够为市场带来更多的热度，但要是不能，我?也?很遗憾，希望诸位不要对我?抱有太大的期望。”叶佩实话实说。
小档口?的生意勉强能做，老太太那边店铺的生意也?还好?，但要怎么做大服装生意，她也?没有百分百的把握。
好?在市场的领导都不是很在意，只是道：“虽然我?们都希望大商铺的存在可以进一步拓展我?们批发市场的生意，但我?们也?不会把全部的希望都压在那上面?，不然我?们这个市场也?不能做下去?，事?实上我?们最希望的还是小档口?的生意能好?起?来，有更多的老板入驻，只有这样，才能吸引更多的人过来。”
叶佩听出了画外音，立即说道：“说起?这个，我?有一个朋友也?说要来这边做生意，但是没有合适的档口?，市场这边什么时?候要新建，可一定要通知一下，到时?候我?一定要介绍朋友过来。”
“一定一定。”领导笑?着答应下来。
李老板站在一旁，显然对小档口?更感兴趣，在叶佩说完之后，也?跟着多问了几句，着重在于新的批发市场什么时?候开建，以及批发市场以后的打算等?等?，虽然市场这边没有全部回答，但确实多说了几句。
从?这些信息可以看出，批发市场确实还有意向再新建大楼，但具体什么时?间?，还在讨论当中。
不过新大楼从?开建到建成，至少也?得要一年的时?间?才可以，现在市场这边的领导关注大商铺，也?是希望大商铺能在这一年里出现一些成效，从?而判断下下期批发市场的规划。
该签订的合同全部签订完成，该说的话也?全部说完。
走出办公大楼，李老板与叶佩说话：“叶老板，说好?的晚上吃饭，一定要空出时?间?来啊，现在时?间?还早，我?去?档口?里忙一阵，到时?候……”
“我?下午应该都会在三?楼待着，到时?间?之后，李老板随时?来找我?就行。”
“好?好?好?，那就这么说定了，到时?候我?去?三?楼找叶老板，我?们一起?吃个饭。”李老板说着，跟叶佩告了个别，着急快速离开，确实是要去?忙活起?来。
李老板离开之后，叶佩看向向灿：“学姐，你喊上两?辆三?轮车，去?我?们办公室那边，把我?放在那边的衣服全部搬过来，顺便给他们点钱，让三?轮车车夫帮忙搬一般，先放到三?楼大商铺里去?。”
“就是老板你这次从?广省带过来的那批衣服吗？”向灿问道。
“对，就是那批衣服，三?楼商铺空着也?是空着，先放这些衣服上去?吧，当个临时?的服装店，”叶佩说道，“之后要怎么做生意，到时?候再说就是了。”
“好?，我?这就去?办。”向灿往外面?走去?。
叶佩一直看着向灿离开，直到身后传来喊话的声音。
“还好?你还在，我?以为你已经走了呢。”
“我?就想着何大姐可能会出来找我?，特别在这里等?你的，”叶佩笑?着回头，“下午的这件事?说来复杂，我?慢慢跟你说。”
“好?。”
第142章 零售生意
听完事情的?前因后果?, 何楠忍不住感慨道：“这对你来说也算是一种缘分吧，我?本来以为会是一楼商铺的?事最先解决，没想到人家三楼的李老板直接找到你了, 你不知道, 刚才看到你们俩一起过来的时候, 我?都惊呆了。”
叶佩失笑：“其实我?自己也有点惊讶，我?早上跟你聊完天?回去, 吃了个?饭就?听说李老板找我?, 刚上楼去，就听他跟我说打算转租，主要也是衬托的?, 何大姐也知道，一楼提的?条件, 对比下来，李老板没?什么?条件，又有那样合适的?装修, 确实要更划算一些。”
“确实，除了位置不太好之外, 三楼的?优势更强一些，”何楠点头表示认可, “不过事情走到这里了，说明三楼商铺本就是你该得的?, 以后都交由你去经营，肯定比……一楼咖啡馆要好。”
叶佩开始还以为何楠是要跟三楼李老板的?生意比, 还想怎么?回复, 谁想到居然说到了一楼咖啡馆，那她就?不用客气了, 笑着点了头：“要是我租下三楼商铺之?后，生意连一楼都比不上，那我?这生意做起来也没什么意义。”
“可不是么?，你做的?生意，肯定是要比一楼要好的?。”何楠也笑着说道。
虽然孔文霍跟叶玉租下商铺，是正经交了租金的?，按理说何楠不该多说，但何楠本身其实更在意商铺租出去，对批发市场本身带来的?影响，咖啡馆生意不好，她心里的?压力不小，跟叶佩这个?知根知底的?人说一说，多少可以发泄一下心里的?情绪。
“不过你真没?想好要怎么?做啊？”玩笑过后，何楠认真问道。
叶佩点了点头：“确实还没?有想好，不过我?前些天?不是去了广省，回来的?时?候带了一些便宜的?衣服，我?想暂时?先放在三楼卖卖看，一边卖一边考虑接下来要怎么?做。”
“广省的?衣服，款式好吗？”何楠好奇问道。
“好，跟我?们这边的?款式不太一样，而?且物美价廉，何大姐要是需要，我?可以批发价给你，”叶佩低声说道，“其实我?本来想着给何大姐带几件过来，但既然开了店，何大姐还是自己去挑比较好，都是不错的?春款，只要这个?价……”
叶佩说着，跟何楠比了个?手势。
“这么?便宜？”何楠惊道，“不过你给我?批发价不好吧，你都不赚钱了。”
“那我?不也没?亏钱么?，”叶佩淡定道，“要不是何大姐身份摆在这里，我?都可以免费给你，真的?，我?有几个?朋友，包括学姐她们，我?都免费送的?，一分钱没?收，何大姐这里，还收了批发价呢。”
何楠笑弯了眼，叶佩说的?这个?价格，比她之?前在批发市场里淘的?不少衣服都要便宜，能用便宜的?价格买到好衣服，她心里肯定是甘愿的?。
而?且她也出了钱，不是没?给钱。
“那行，你那个?店几点到几点开啊？我?有空过去看看？”何楠问道。
“今天?第一天?，要收拾收拾，何大姐下了班过来呗，到时?候我?在，可以直接给何大姐算账，”叶佩说着，想起什么?，故意强调道，“因为那批货批发价低，卖价也不会太高，何大姐自己可以多挑挑，跟别?人可不能说底价。”
“放心，这个?我?知道的?，你那边衣服的?款式好，回头我?多介绍人来看。”何楠笑着说道。
该解决的?事已经解决，何楠还要回去上班，这就?跟叶佩告了别?，转身又进了办公?楼里，去处理该处理的?工作。
叶佩也转了头，往自己商铺的?位置过去。
她刚走到，就?看到远处过来的?三轮车，正是向灿喊了三轮车拉过来的?衣服。
索性她也在底下站定，等着三轮车过来。
三轮车到了眼前，向灿先走了下来，远远地跟叶佩说话：“老板，你先上去吧，我?叫人把东西搬上去。”
“好，”叶佩应了一声，“慢点搬上楼去啊。”
“知道了，老板放心吧。”向灿答应下来，开始指挥三轮车车夫往下搬衣服，好在这些衣服都是柔软的?，也不怕砸，搬起来不用担心破了碎了的?情况。
叶佩转身上了楼，一路往三楼走去。
到了三楼走廊，里头走出来一人，正是之?前的?李老板。
“叶老板这么?快要开始做生意了？”李老板惊讶问道。
“零售生意啊，我?不是说了，我?就?做这个?，”叶佩笑着说道，如?实跟李老板说话，“这也真是巧合，我?前几天?去了一趟广省，带回来一批广省那边的?衣服尾货，因为价格低，我?就?多买了一些，本来想着一点点慢慢卖，谁想到就?碰到了李老板要转让商铺的?事，现在我?还没?想好怎么?做这桩生意呢，就?把这批货带过来应应急。”
“咱们这里是批发市场，零售生意可不好做。”李老板认真道。
“这不是没?办法么?，这么?大的?铺子，真要做起来，总得联系不少供货商才行，”叶佩说着，摊了摊手，“店铺转让这么?突然的?事，我?也没?有预料到，先靠这批衣服撑一段时?间再说。”
两人说话间，已经有一袋子衣服被?扛了上来。
叶佩叫人把衣服拿到里面去，当着李老板的?面大开袋子，露出里面散乱、款式繁多的?衣服。
“李老板要不要给家里人买几件？说真的?，这些衣服在广省那边也是不错的?，款式跟咱们这里有些不太一样，”叶佩从袋子里抽出一把衣服，抖开一条裙子，“你看这裙子，是不是不错？”
李老板伸手摸了摸，以服装批发商的?眼光看问题，点了点头：“你别?说，这质量确实还不错。”
“质量要是不好，我?也不会不远千里带回来，”叶佩笑着说道，将衣服放在台子上，“东西是真的?好，价格也便宜，李老板要是愿意要，我?给你打八折。”
“八折？”李老板抬眼看向叶佩。
“嗯，原价十块，折后价八块，”叶佩笑着说道，“怎么?样，是不是童叟无欺？”
“这个?价格确实可以，你手里要是衣服多，打出名头来，也能挣点钱，就?是我?们这里是批发市场，散货……”李老板迟疑道。
“批发市场肯定是走量赚钱，但也得有走量的?方法才行，”叶佩又从袋子里掏出一把衣服，跟之?前的?那一把款式又不一样，“走一步看一步吧，慢慢来不着急。”
“这倒是，也只能慢慢来，”李老板说着，扒拉了一下衣服，“那我?真挑了啊，你这的?衣服款式确实特别?，我?给老婆孩子带几套回去，她们应该会喜欢的?，八块一套，寻常我?们在批发市场去零售，也很难拿到这个?价格。”
“可不是么?，咱们市场内都有规矩的?，零售的?衣服就?得报零售价，不能报批发价，”叶佩说着，摇了摇头，指着眼前的?一堆衣服，“我?这个?就?不一样了，只有零售价没?有批发价，咱们市场里在卖的?那些，我?肯定不做零售生意。”
她说的?是事实，批发市场确实有相关的?规矩，主要也是为了区分开散卖的?人和批发的?人，不然很容易把市场弄乱，到时?候大家都是个?输。
“你这么?说的?话，要是你能一直在这里开店，专门卖这些散货，我?还能多来看看，挑挑。”李老板笑着说道，没?多久就?按着合适的?尺码，挑出了想要的?几套衣服，按着叶佩报的?八折价格给了钱。
叶佩也不跟他客气，直接将钱收下，左右也就?是几十块钱，对李老板来说真的?不算什么?。
两人交易完成，又有几袋子衣服被?拎上来，都是大袋子，可见里面的?衣服不少。
最后一袋衣服被?扛上来之?后，向灿刚说了一句，李老板就?接了话：“那我?也先走了，不打扰叶老板做生意，祝叶老板生意兴隆，以后把生意越做越大。”
“李老板也是，生意兴隆啊。”
李老板离开之?后，向灿也付钱了给三轮车车夫的?钱，回头跟叶佩说话：“李老板怎么?一直都留在这里，我?以为他刚刚就?走了？他是不是觉得我?们骗了他？”
“多少有点，毕竟人家东西才刚搬走，我?们就?把东西搬过来了，怀疑也无可厚非，但我?当着他的?面打开袋子，也直说了，我?们的?生意情况，他就?没?有怀疑了，不过心里多少有点不好意思，这不，给我?们来了一个?开门红。”
叶佩说着，笑着将手里握着的?钱放到向灿手里。
向灿点头看了眼手里的?钱，又看向叶佩。
叶佩微笑：“衣服的?批发价是三块钱一件，我?给他报价八块钱，他一口气要了六件衣服，我?们净赚30块钱。”
“李老板可真是好人，”向灿笑着说道，握紧了手里的?钱，左右环顾，“这里有收银台！”
她把钱放进收银台的?抽屉里，又刷地一下将抽屉合上：“李老板的?装修真的?不错，我?们的?生意从今天?就?可以开始做了，真不错哎！”
“生意是可以做了，但没?有员工。”叶佩说道。
向灿回头，神色无奈：“我?也没?想到会有这个?情况，不然先从楼下调两个?人上来做事？”
“那就?不用了，”叶佩摇头，“前面几天?的?生意都不会太好，没?必要从楼下调人，反而?影响快餐店的?生意，这两天?学姐想办法招两个?员工，至于店里，反正我?学校里还没?开学，暂时?先管一管。”
“老板要亲自整理这些衣服吗？”向灿惊讶问道。
“这有什么?，之?前没?雇你们的?时?候，该做的?事不还是我?来做，就?算是现在，服装生意大多也都是我?自己在处理，”叶佩说着，看了看店铺里的?情况，“我?先把东西理一理，之?后雇了人，照着我?的?做就?行，会更符合我?的?期待。”
“那我?有空的?时?候，随时?来帮你的?忙！”向灿立即说道。
叶佩笑着点头：“行。”
第143章 生意不错
“这件质量更好一些, 写15吧，好不?好？”
“可以啊，”叶佩点头, 快速在手?边的吊牌上写下?一个数字, 然后将它丢到其中一个衣服的置物区, “这批衣服本身批发价格就不?高，给它分门别类不过是为了卖出的速度更快一些, 至于能卖多少, 走一步看一步就是了，左右不?会亏。”
“可我们不是出了房租么。”
“嗯，要是连房租钱都挣不?回来?, 过?两?个月再转租出去吧。”叶佩开着玩笑。
向灿无奈：“老板你这么说?，我真要当真了。”
罗舒瑶坐在对面, 也抬眸说?话：“就是就是，我们都听老板的，老板你说?什么就是什么, 你现在这么说?，万一我们真当真了怎么办？”
“当真就当真嘛, 不?就是多付一笔租金，就算亏了, 也亏不?了太多，”叶佩淡定说?道, 起身走到放置衣服的置物?区，在一旁的架子上取下?衣架, 挑了几件衣服挂上去, “你们俩别忘了给自己挑衣服，说?好的给你们免费挑几件的。”
两?人同时恍然：“哎呀, 差点忘了。”
说?完，三人都笑了起来?。
这个店里原先李老板装修的不?错，该有的东西都有，特?别是衣架，更是一点都不?短缺，不?说?想要多少有多少，但数量绝对不?少，只要不?是想要将所有衣服全部?挂上去，还是足够用的。
说?笑间，大门被?敲开?，门外有人进?来?，诧异问道：“咦，你们李老板不?在？”
“李老板把铺子转租了，门口有他的名片，他把重心又转向底下?的小档口了，”叶佩回道，还是加了一句，“现在店里临时做零售生意，物?美价廉，老板你可以看看。”
“物?美价廉也没有底下?批发市场便宜啊？”对方说?道。
“话是这么说?，但在这边买不?限量的，一件两?件都是一样的价格，款式也不?一样，”叶佩说?着，抬手?指着已经初见雏形的几面墙，“这边是八块一件，那边是十?块一件，还有那边，十?二块一件。”
“春装？”对方总算是抬起了头，仔细看了看，“款式不?少啊，跟平时在底下?看到的不?一样。”
叶佩点头：“那可不?，都是从广省进?的衣服，款式跟咱们这边肯定不?一样，价格也划算，同样的质量，你去外头店里单买，肯定没有这样好的价格，至于批发市场里，您平时拿货多应该知道，少买的话也拿不?到太低的价格。”
见对方感兴趣，叶佩一边说?一边走近，笑着说?道：“看看嘛，又不?费多少时间，老板是不?是快要回去了，可以给家里人带几件衣服回去，虽然老板自己就是做服装生意的，但家里人肯定或多或少会去外头买衣服吧，左右都要买，不?如?从我这里买几件，款式好，价格还便宜。”
“那我看看。”对方挪了挪脚步，转身进?了店里。
既然要买便宜的，肯定先看标价最便宜的，对方先到了全部?标价八块的位置，在底下?看了看，看过?后惊讶问道：“这么多款式，都只要八块一件？”
“那是，这价格既然标上了，肯定是童叟无欺的，”叶佩笑着说?道，“不?过?买完得把吊牌还我们，老板你也看到了，我们这个店才刚刚开?始做生意，吊牌少。”
“你这吊牌我还不?好意思拿回去呢，”对方笑了笑，看过?八块的，又去看十?块的，一边看一边点头，“你别说?，这质量确实还不?错，你这个款式有大一点的尺码吗？”
“这还真不?清楚，你得自己找找看，我这里衣服便宜，是因为?都是散货，这要是货多一点的，我就直接走批发了。”叶佩淡定说?道，连让对方自己看，也说?的理直气壮。
对方也并不?在意，继续往下?翻。
这些散货的好处就在于虽然件数少，但不?同款式的尺码丰富，真挑起来?，总能挑到满意且尺码合适的，实在不?行，稍微大一码，看在价格的份上，也不?是不?能选。
一会儿之后，果然挑出来?几件合适的：“就这几件吧，稍微厚点，过?些日子就能穿。”
“行，那我给你装起来?。”叶佩笑着说?道，带着衣服走到柜台的位置，撤去衣服上的标签之后，用袋子将衣服一件件装起来?。
“你是老板还是……”对方好奇问道。
“我是老板，这个店刚刚才开?业，还没招到合适的人呢，只能自己垫上。”叶佩淡定说?道。
“人没招到，东西倒是齐全？”对方环顾四周。
叶佩微笑，将一袋子的衣服递给对方，又找了零钱，才继续往下?说?：“我也做档口生意的，不?然李老板也不?能找上我转租，四件十?块，一件八块，五件衣服总共四十?八块钱，找两?块，您收好。”
“档口生意也做啊，有名片吗？回头有空我去看看。”对方多问了一句。
叶佩便打开?抽屉，抽了一张名片出来?，又拿出两?张折扣券：“这个也给您。”
折扣券是楼下?西式快餐店的券，年前?的时候用的比较多，年后还没有什么促销的计划，不?过?年前?分发出的折扣券大多都限制时间，这两?张折扣券，是不?限时间的。
“这个你也有？”对方表示惊讶。
这时没等叶佩说?话，一旁在收拾衣服的向灿先开?了口：“楼下?两?家快餐店也是我们老板开?的。”
这话一出，对方瞬间恍然大悟，且哈哈大笑起来?：“我说?呢，怎么李老板找上你转租，原来?是楼下?快餐店的老板，我一直都想认识认识楼下?快餐店的老板，可一直也没找着机会，今天可算是认识你了，幸会幸会。”
说?着，对方伸出手?来?，叶佩也伸手?笑着与他相握。
就在这时，又有人推门进?来?，人还没完全进?来?就听到外头的喊声：“兄弟，不?是说?上来?跟李老板打个招呼就走么，怎么……咦，这里面的衣服款式怎么变了？”
“李老板不?在这里干了，转租出去了，这位是现在这个铺子的老板，也是楼下?快餐店的老板。”先进?来?的人率先介绍道。
“原来?是快餐店的老板，久仰大名。”
叶佩连忙回道：“哪里哪里，就是做点小生意。”
她说?完，先进?来?那人便说?道：“这铺子现在在做零售生意，你看看有没有喜欢的，给家里人捎带几件，价格都挺好，你看我袋子里这几件，五件衣服只要四十?八块钱。”
“这价格还可以哦，零售的？”
“对，都是零售，不?论款式，这边是八块，这边是十?块，还有十?二块跟十?五块的，”叶佩一一指过?去，“只要在那个区里面的，不?管选什么，都是那个价格。”
“那我要看看。”
来?了两?人之后，不?知道为?什么，又陆续有人走进?店里来?。
没等叶佩介绍，先进?来?的两?人就帮她介绍起来?，还特?别说?了衣服的价格。
来?的人可以看出几乎都是做服装生意的，对服装业多少有些了解，店里的这些衣服价格肯定要比底下?批发市场的衣服贵，但大家也都清楚，要是个人购买，批发市场都到不?了这个价格。
再就是这边衣服的款式众多，很?有挑选的余地。
看的人多，向灿跟罗舒瑶手?里的事?也多了起来?，一边要分拣衣服，一边要将逐渐空荡荡的挂墙，再次填满。
叶佩则充当收银的角色，收钱，装袋，还要将吊牌拆下?来?，同是还要跟想要批发的客人解释不?能批发，毕竟她做的本就是零售的生意，这批衣服现在也就只剩下?大几百件，要是这批衣服搞批发，要不?了多久就能卖光，还不?如?一件件卖，利润还高一点。
此时的二楼，有人从快餐店里吃完饭出来?，抬头看到陆续有人往三楼走，直接拉了个人问道：“这是什么情况？楼上在做什么？”
“我也不?是很?清楚，就是听人说?这边的三楼有人在卖零售的衣服，价格还挺便宜的，反正闲着也是闲着，就上去看看，你要去看看吗？”
“我们自己都做这一行的，还要买零售的衣服？”
“话是这么说?，但也不?能完全这么说?，我们自己卖的衣服，有的时候真不?想自己穿，看腻了，听说?楼上那批散货是广省过?来?的，款式新鲜嘛，我们挣了钱，不?也是为?了漂漂亮亮的，有新款式，总要去看看。”
“这倒也是哦，我回去的火车还有一段时间，正好也上去看看。”
说?着，两?人便结伴一起上了三楼。
市场下?班的时间跟批发市场的时间差不?多是一致的，只不?过?早上上班没有那么早，但下?午批发市场收工，市场管理人员简单收拾过?后，也到了下?班时间。
下?了班，何楠收拾好自己的东西，背着包就要离开?办公室。
身后有人说?话：“何楠，今天一起坐公交车回去？”
“我跟人有约，下?次吧。”何楠说?道，在对方应声之后，往市场里唯一的一栋高楼走去。
这个时间市场里几乎都安静下?来?，快餐店倒是还有人，主要是西式快餐店，还有一些周围的住户陆续过?来?吃东西。
但……
何楠抬头，看着往三楼走的几人，以及从三楼下?来?的几人，心中有些疑惑。
上下?的人虽然不?多，但按理说?三楼这会儿应该也是歇业的，怎么还有人上下?。
带着疑惑，她走到了三楼，刚到门口，她就看到里在里面徘徊看衣服的客人，走进?店里，她一眼看到了坐在收银台处的叶佩：“你这店里现在还在做生意？”
“对，还有些客人，我这边主要是零售的，”叶佩笑着起身，“今天生意还不?错，待会儿跟你说?，何大姐你可以进?去挑一挑自己喜欢的衣服。”
何楠看了眼店里的衣服，点了点头：“那我去挑挑看。”
第144章 痛并快乐
“我挑了五件……”
“十?五块, ”叶佩低声跟何楠说话，冲她眨了眨眼，“何大姐把钱给我就是了, 说好原价就?原价。”
何楠听叶佩这么说, 高兴给了钱, 给钱之后才问道：“你这第一天开业，生意这么好啊？我刚上来的时候还看到不少人呢, 对了, 刚我在挑衣服的时候，还有人在说价格便宜。”
“今天确实卖了不少衣服出去，”叶佩给何楠的衣服装袋, “不过说真的，我自己也没想到店里生意居然不错, 中午我回来，其实就?是想着把衣服理出来，没想到下午的时候, 客人一个接一个进来，好多人都挑了衣服走。”
“你是就?卖这一波？”何楠看着还堆放在角落里?的衣服。
“那肯定不是啊, ”叶佩摇了摇头?，“就?算我还不知道之后怎么做, 也不能只卖这一阵，不过我今天开业, 都没有大张旗鼓去宣传，都有这样好的生意, 往后这生意似乎也不是不能做。”
她原本想着做零售生意, 来店里?的应该也都是散客，但她却忘了算这边人来人往做生意的老板, 那些老板虽然?也做服装生意，但大多数人拿回去的货都是要在店里?卖的，相对来说，他们自己穿的衣服可能也会倾向于不跟店里?撞衫的，这样一来，这批老板也会是她店里?零售生意的主要客户群体。
“说真的，我刚才看了一圈，你这里?的衣服质量确实不错，”何楠认真道，“价格也合适，就?算我们俩没有这样的关系，我自己过来走走，或许也会买上两身，同样的价格在外头?，买不到相似品质的衣服。”
说完这番话，何楠左右看了看，低声跟叶佩说话：“同样的品质，在批发市场那边去批，价格至少也要5-7块钱吧？这么一算，你这个价格往上加一点点，确实是便宜的。”
叶佩对批发市场的服装价格情况也很是了解，听到这话后点了点头?：“那这样看来，这个生意确实可以做。”
“我觉得你可以试试，”何楠认真道，“虽然?你这是零售的生意，跟批发市场整体的调性不太?一致，但你这里?的客人还有来批发的老板，有慕名?而?来的普通人，这样的话，至少可以给咱们批发市场增加一些名?气，领导那边肯定也会高兴。”
“要长期做的话，这批货的数量恐怕不够。”叶佩开始考虑货源的问题。
既然?是散货，价格也便宜，就?不能去抢底下批发市场的生意，而?要做长期生意，她手头?这几百件衣服的数量肯定也不够用。
而?她的店铺在这个位置，人流量要是太?低，那也不适合做。
不过最重要的问题还是现?在“款式更替”的频率并不高，同样的款式，今年能卖，明年也能卖，只要是能卖的衣服，就?会有工厂去做，完全不跟底下批发市场冲突也做不到。
“你辛苦了。”何楠拍了拍叶佩的肩。
“做生意嘛，总有困难，一点点克服就?行了，”叶佩笑着说道，“我自己会考虑清楚怎么做这桩生意的。”
“我相信你可以，”何楠也笑了，拎起?放在一旁的袋子?，“时间差不多，你继续忙，我就?不打?扰你了。”
“好，何大姐慢走。”叶佩笑着将何楠送走。
她走了没多久，时间晚了下来，店里?也逐渐没有客人，衣服还需要处理，但叶佩并不着急，而?是看向两人：“舒瑶学姐接下来再辛苦一点，管一管这个店里?的账务，向灿学姐，麻烦你明天开始招人，按照店里?的生意，先招两个人吧，一个收银，还有一个简单处理店里?的衣服。”
“好的，我明白，那老板你明天还来吗？”向灿问道。
“来，我看看明天的生意情况，”叶佩说着，又想起?什么，“对了，门外的招牌找机会换一换，总不能一直用李老板的招牌，顺便也让来往的客人知道我们这边换主人了。”
“没问题！”
这边话刚说完，李老板就?上楼来敲了门，他跟叶佩约好了吃饭，这会儿时间刚刚好。
叶佩跟留下的两人说了一声，便跟李老板一起?走了出去。
两人在附近的一家酒楼吃的饭，一边吃饭一边聊生意上的事。
吃到一半，李老板说道：“听说你店里?今天的生意挺好？”
“李老板生意也好啊，就?我开店那会儿时间，就?有不少人来问李老板的，名?片都给出去不少，”叶佩笑着说道，“至于我店里?的生意，零售跟批发还是不能一概而?论的，这要是做批发能有那么多客人上来，那才叫好呢。”
“这倒是，”李老板十?分认可地点了点头?，“做批发是走量，主打?一个薄利多销，做零售不一样，客人再多，也得看单人的客单量，你现?在这个生意，以我现?在的目光，还真看不出个所以然?来。”
“确实是这样，”叶佩点头?，“刚刚我还在说呢，这生意要怎么走，还得再看看才行，得摸索着走。”
“不说了，以茶代酒，敬叶老板一杯，希望叶老板的生意越做越好。”李老板举起?手里?的杯子?，与叶佩碰了碰。
“李老板也是一样，到时候我们能互帮互助。”叶佩微微一笑。
两人碰了杯，又聊了一些有关批发市场以后发展的事，倒没有说太?细致的，但聊的还算是开心。
一顿饭吃饭，两人的关系也比之前好了许多，走出店门，李老板还在转头?跟叶佩说话：“之前只听说叶老板做生意厉害，没有深入了解过，今天见面，真的是闻名?不如见面，怪不得我想要转租的时候，市场那边跟我推荐叶老板呢。”
“市场那边推荐的？”叶佩惊讶问道。
“叶老板不知道？”李老板也有些惊讶，“我还以为?是你跟市场那边商量了呢，其实这铺子?我年前就?想要转租，可没有合适的人选，我跟市场那边说了说，那边的领导说让我试试找你，我这不就?找你了，没想到你真的答应了，我还以为?你们说过这件事。”
“可能是市场那边觉得我做的生意杂，想试试吧，”叶佩说道，“要是市场那边百分百确定的，今天我们过去，那边也不会惊讶，很多时候市场领导那边主要是站在市场发展的角度，想要引导一下，应该没有别的太?多的想法?。”
“这倒是，不过铺子?转租给叶老板，我确实是满意的，”李老板看向叶佩，笑着同她伸出手，“时间不早，我也要回家了，我们回头?再见。”
“回见，”叶佩将李老板送到马路上，“我还要回铺子?里?，李老板一路慢走。”
“没事，你忙去吧，我先走。”李老板坐上三轮车，跟叶佩挥了挥手，然?后转身离开。
叶佩目送他离开，直到他消失在视野中，才回到三楼铺子?里?。
店里?还亮着灯，她走进去，看到坐在收银台算账的罗舒瑶，问道：“学姐怎么还没走？”
“我算算今天的账，”罗舒瑶抬头?，“咱们是不是需要一个专门的记账本，每卖出一件衣服都要记录一下，不然?每天的账目不好对，每次都能记录一下的话，算账的时候能清楚一点。”
“可以啊，就?按照学姐的想法?去做，不管是买本子?，还是订做都可以，学姐做事，我还是放心的，”叶佩往里?走了走，到收银台的时候停下来，“今天的账算好了吗？”
“还有一些问题，因为?今天没记账，有些账目不太?清楚，”罗舒瑶说道，“不过大体看来，今天的利润不错。”
“我猜也是，”叶佩笑着说道，“那你慢慢算，我再去收拾一下衣服，明天早上我还是一早过来，你跟向学姐先去忙别的事，忙完有空过来帮忙，没空的话我自己也没问题，忙完这两天给你们发个红包。”
“不用，老板也在忙，我们多忙一点不要紧的。”罗舒瑶立即说道。
“我是老板，我多忙一点是为?自己忙的，你们是在忙完手头?的事后还要加班忙，总不能平白让你们帮忙，”叶佩微笑着说道，“放心，你们分内的事我肯定不发红包，这次是工作之外的事，肯定是要发红包的，到时候这边店里?稳下来，看看业绩，看能给你们发多大的红包。”
罗舒瑶听到她这话，不再多说，笑着答应下来：“谢谢老板，那我就?不客气了。”
“不用跟我客气。”
叶佩说完，走到堆放着衣服的地方，又打?开一个装了衣服的袋子?，将里?面的衣服一件一件抽出来，依然?按着衣服的款式、厚薄等，将它们进行区分，按照不同的价格进行分门别类。
至于挂起?来的衣服，也不是特别好看的，只不过是随意从一堆衣服里?挑出来几件而?已，毕竟这里?的衣服每一件在区分价格的时候都已经进行了分类，要还要精挑细选挑出挂上去的衣服，那所有来店的客人都会选挂起?来的衣服，底下堆着的衣服就?没有竞争力?了。
不过就?算是她进行分门别类，衣服还是没有将店铺装满。
这边的店铺跟楼下大小是一样的，而?楼下隔成两间，还能塞起?满满当?当?的客人，这边是一整间店铺，空间庞大，就?算已经放了不少衣服，也还是空荡荡的。
处理了一部分衣服，那边罗舒瑶的账目也算的差不多。
算完之后，罗舒瑶有些兴奋：“老板，我们今天足足挣了五百多呢？！这还只是今天半天的销量，要是以后都能这么做，我们的生意肯定很好，再付了房租之后，还有很大的一笔入账！”
“这么多？”叶佩也有些惊讶。
“嗯，估计卖了七八十?件衣服，平均每件利润7块钱，就?有这个利润了！”罗舒瑶说着，再次兴奋地看着叶佩，“要是我们能加大宣传，且做上一整天，利润肯定更高，咱们这里?还有天然?的人流量优势。”
就?算她一天利润确实只有五百多，一个月也能有一万五的纯利润。
扣掉员工成本，再扣掉两千五的租金，赚头?还是有的。
“但这个优势，对应的是品质绝对过关的衣服，和物美价廉的价格，”叶佩说着，长叹一声，突然?明白了什么叫做痛并快乐着，“来这边做批发生意的老板，眼光才是最挑的。”
第145章 最值的事
“一件八块钱, 两件是十六块。”
“能再便宜点吗？”
“不好意思，这个已经是最低价了，不能?再便宜。”
“那行?吧, 就这两件, 给我装袋。”
叶佩应下, 给客人将衣服装袋，又找了钱送走客人。
第二天店里再次开门, 不能?说是完完全全的生意兴隆, 但确实断断续续有客人上门，甚至还?有不少很明显是附近的住户。
这同样也是在店面没有进行?任意宣传的情况下来的客人。
至于那些来拿货的老板，倒还?没有形成什么口碑, 主?要是老板们?过来都?是一阵一阵的，隔一阵子才会?来拿一批货, 可以说几乎每天来这边的人都?不一样。
快餐店倒是还?好，毕竟大家都?要吃饭，像她这个零售服装店, 在没有形成口碑之?前，自?然也不会?有太大的流量。
中午时分, 罗舒瑶算好账，跟叶佩汇报：“今天上午的生意比昨天下午要差一点?, 但如果我们?能?维持住这样的人流量，以后每天净利润达到几百块不成问题, 不过要是我们?再想办法推一推，或许能?把利润拉到日均一千块, 要是能?有这个利润, 我们?这家店肯定能?长久做下去。”
叶佩接过罗舒瑶手里的账目，大致看了一遍, 说道：“卖出去的衣服价格主?要集中在8块到12块，价格再往上，销量就几乎没有了。”
“是，但12块往上的衣服我们?这边本来就不多，或许可以把那几件衣服拿去熨烫一下，就算是门面，”罗舒瑶说着，同样看向账目，“就算是这样，12块以下的衣服，我们?的利润率也不错。”
“可以做？”叶佩看着罗舒瑶。
罗舒瑶点?了点?头：“从?我的角度，是可以做的，但到底要不要做，还?得看老板的想法。”
叶佩微微皱眉：“我们?店里剩下的库存，大概可以支撑多久？”
罗舒瑶回?头看了一眼：“也就几天。”
叶佩摸了摸鼻梁：“也就是说我得尽快决定，不然就会?出现客人过来，却挑无可挑的情况，开业初期就出现这样的情况，对店里以后的生意会?造成很大的影响。”
“老板看的比我清楚。”罗舒瑶说道。
“那我再考虑一天。”
如果要走零售路线，就要走好这条路，绝对不能?突然之?间半途而废，这也是叶佩一直在纠结的点?。
下午，向灿带了两个小姑娘过来，在店里充当店员和收银的工作。
两人都?很年轻，也很聪明，只?是简单教了教，就很熟练地上了手。
有了两人，叶佩的工作轻松下来。
她去了附近的办公室，将之?前整理记录下来的各种资料全部翻找出来，开始估算零售服装业的利润。
零售服装业能?挣钱是毋庸置疑的事，但她想要挣钱，又想要薄利多销，就必须要找到足够量且长期的供货渠道。
批发市场这边每家店隔一段时间就会?有一些散活低价卖出，她愿意去拿，人家肯定愿意给，但这还?远远不够。
再就是不同的散货价格会?有所不同，她手上这批货能?拿到三块的成本，是在特殊的情况下，非特殊情况下，就算是散货往外卖，同等质量的春装，平均每件的价格至少要5块钱起步。
这样一来，她必须算出之?后成本上涨，每天要卖出多少件才能?达到日均上千的利润，以及估算店里的人流量是否能?达到她想要的数。
她边上放了一堆草稿纸，上面零零散散记录着大量的数据，若是旁人来看，估计看不懂这些数据的意思，只?有她自?己，才能?够一眼看出所有数字代表着的意义。
而在她眼前的计算模型之?下，批发市场每日的流量，周边居民的数量，以及后续可能?因为宣传而被吸引过来的人流量，都?列在其中，希望最终的计算结果能?够更加准确。
相关?数据是她在过去大半年时间里每天记录统计下来的，不说百分百准确，但她敢保证如今的省城，也只?有她才能?拿出这样一份数据。
全部算完，她手里握着笔，在落笔的最后敲下一个点?。
她得到了一个满意的结果。
既然如此，在批发市场做服装零售生意，并不是完全不可行?，既然有利润，她自?然要做这桩生意，而且要好好做！
数据统计完整，她把桌面上的资料全部整理起来，摞在一起放进文件夹里。
敲门声正?是在她将文件夹合拢的时候响起来的。
听到声音，她疑惑地歪了歪头，起身走到外头的办公室大门。
正?要询问，对方先一步开了口：“佩姐，是我。”
听到声音的瞬间，叶佩打开了门：“刘哥怎么来了？”
“我刚去批发市场了，向灿说你在这里，就来这边找你，放心，我骑自?行?车过来的，不费多少时间。”刘江率先说道。
叶佩笑了：“我正?想说耽误你的事了，刘哥有事找我，直接呼我不就行?了，怎么人过来了？”
“这不是有求于你么，既然是这样，肯定要亲自?过来才好，”刘江也笑了，跟着叶佩进了办公室，熟门熟路地拿一次性杯子给自?己倒了杯水，“我也是到批发市场才知道，佩姐你又租了个商铺，还?开始卖衣服了？”
“昨天刚租的，现在还?是试营业，我正?在考虑这件事了，”叶佩说道，带着刘江进自?己办公室，让他看自?己刚刚计算的数据，“你看，我在算这桩生意能?不能?行?。”
“哎呦，这么多数字，密密麻麻我看的眼睛疼，”刘江捂了捂眼睛，“佩姐果然是高材生，做个生意都?要考虑这么多。”
“算出来了，我能?更有自?信点?，”叶佩说道，再次合拢文件夹，“刘哥也是为这件事来的？”
“差不多吧，”刘江笑着在叶佩面前坐下，“前天你回?来，我不是带了一些衣服回?去让我爸妈卖么，没想到卖的还?可以，他们?也愿意做生意，这样的话我想在我们?那边给他们?开个店，来找佩姐要货源了。”
“位置选好了吗？”叶佩问道。
“选好了，我也是会?选地方的人，”刘江立即道，“具体的地方佩姐你不陌生，就在火车站附近，租金是贵点?，但生意要是能?做起来，肯定好做，本来我还?想说佩姐你给奶奶挑衣服的时候，顺便帮忙多挑一份，现在既然佩姐在批发市场做零售散活，我直接找你拿货，行?吗？”
“那我可要多收钱了，”叶佩笑着说道，“你要从?我这里拿货，我每件要多收你五毛钱选货费的。”
“我还?以为多少呢，每件五毛钱而已，应该的，就算佩姐不说，我肯定也要给，”刘江立即说道，“反正?佩姐你那边拿什么样的货，我就要什么样的货，怎么都?行?，火车站那边人来人往，什么年龄的都?有，衣服几乎都?能?卖出去，至于价格，我这边卖，肯定要稍微多加几块，绝不会?跟佩姐抢生意。”
“那你这边我也能?做个固定的生意了，”叶佩笑着说道，“从?我这边拿货可以，至于我给奶奶挑的那些，省城大学附近还?是学生比较多，我主?要拿的也都?是年轻款，跟火车站的调性不合，你真想要，隔一段时间我给你去挑一批就行?。”
“可以啊，这没问题，也可以按照咱们?之?前的合作方法，你给我拿货，你说是多少算多少，”刘江立即道，“别人都?信你，我肯定也信你。”
“行?，那到时候我给你多找一些物美价廉的衣服，叔叔阿姨那边利润高一点?，”叶佩说道，“他们?有自?己的事做，以后你也安心点?。”
“就是这么说，我爸妈自?从?不工作，平时在家都?没什么事，感觉脾气都?不好了，就昨天一天，开始往外卖衣服，感觉整个人都?喜滋滋的，”刘江笑呵呵说道，“我没别的想法，也不期望他们?能?挣太多钱，就是希望他们?能?开心一些，佩姐，我这辈子做的最值的事，就是跟你结交。”
“可别给我戴高帽，”叶佩笑着摇了摇头，“还?有别的事吗？”
“没了，”刘江摊了摊手，“本来来之?前我还?发愁怎么跟你谈呢，现在好了，一切解决，那什么时候我那边需要货，我直接告诉你，你就按着之?前派货的方法给我送就行?，什么价你直接报给我，我肯定没有二话。”
“话得说清楚，我肯定从?你这里赚了钱的，别到时候闹翻了。”叶佩如实道，她其实不太喜欢闹出一些纷争来。
“别人都?可能?跟你闹翻，我肯定不行?，我是知恩图报的人，要不是佩姐，我现在还?在站台上卖地图呢，就那点?钱，哪里比得上咱们?现在的生意，”刘江语气激昂，被叶佩看了一眼，又弱了下去，“反正?我肯定要跟着佩姐的，佩姐说是什么就是什么，换成别人哪有那么好心带我挣钱啊。”
“亲兄弟明算账，更何况我们?，提前说清楚，总比之?后闹出来要好，”叶佩说道，又加了一句，“不过刘哥的品行?我是相信的，只?不过就算是再好的品行?，都?敌不过互相猜忌，我们?把话提前说清楚明白，少了后续的猜忌，对双方都?好。”
“对对对，是这么个道理，”刘江连连点?头，“我还?以为佩姐你不信我呢，你这么一说，我总算懂了，佩姐你放心，以后我心里有什么话也跟你说清楚，肯定不会?跟你互相猜忌，猜忌来猜忌去，耽误做生意就算了，可不能?耽误我们?之?间的感情。”
叶佩失笑：“是啊，不能?耽误感情，那你什么时候需要货，我照例给你送去。”
刘江：“行?，佩姐这么说，我就放心了！”
第146章 还要努力
“兰姐你好, 我是?叶佩。”
“叶佩……啊，你好?你好?，”兰姐记起叶佩是谁, 恍然与她打招呼, “你好?, 你今天来电话是?？”
“想问问兰姐，你那里还有没有别的拿到散货的渠道, 我要质量好?, 款式好?的，”叶佩笑?着?说道，“不知道可不可以？”
兰姐在电话这边拿着话筒放在耳边, 听着?叶佩的话一瞬间有些愣神，等到回过?神来, 连忙惊喜道：“有的，有，我可以?拿到, 而且我能跟你保证，一定是质量好的！款式你放心, 我这边跟好几个老板合作，款式稍微差一点的, 我们能给你改。”
“那好?，麻烦兰姐去帮我找, 给我送上火车，”叶佩在电话那边说道, “我在广省跟兰姐接触的那几天, 就知道兰姐是?一个很有想法的人，这次也是?一样, 我希望我们能够长?期合作?，款项我会?给你邮过?去，邮出去的同时会?发电报给你，也欢迎兰姐来我这里玩。”
“你放心，我一定?帮你找好?衣服！”兰姐立即答应下来。
挂断电话，兰姐立即转身回了存放衣服的地方，跟在休息的几人说话：“姐妹们，我们的大生意来了，前?两天带走我们一批货的老板还要新?的货，我们要动起来，去给她找，她那边做成几单子，抵得上我们摆一个月的摊。”
她这话一出，所有人都跑了出来。
“真的吗？”
“人家要很多衣服吗？”
“兰姐，没有骗我们？”
“我骗你们做什么，”兰姐笑?着?说道，“不过?你们出去找衣服的时候还是?要注意，我们要的是?质量好?的衣服，款式我们都可以?改，质量是?一定?要注意的，只要质量过?关，跟那位老板就可以?长?期合作?，这就是?我们长?期的饭票，可要是?质量不好?，这桩生意可就做不成了。”
“放心吧，兰姐，我们可以?的。”
“那这批衣服是?不是?也要送过?去？”
兰姐环顾四周，看了一会?儿后道：“再去多找一些，到时候一起送过?去。”
“好?！”
想着?长?期饭票的事，大家都显得兴致勃勃，甚至迫不及待就开?始收拾东西，打算出发去找衣服。
人走了几个，兰姐喊住其中?一人：“小芹，你过?来，我跟你说几句。”
小芹走到兰姐面前?：“兰姐，你说。”
“这次送衣服过?去，你跟着?一起去，”兰姐低声说道，“你跟那姑娘熟悉，虽然她说了自己的情况，但我们还是?要小心谨慎，毕竟我们的生意一旦出个什么差错，姐妹们以?后的日子都不好?过?，要是?对方可以?信任，你顺便看看对方是?怎么做生意的，看我们能不能学。”
小芹就是?之前?跟叶佩接触的女人。
听到兰姐的话，她点了点头：“我明白，兰姐，那你跟我说什么时候出发，我到时候提前?准备两件衣服。”
“嗯，”兰姐拍了拍小芹的肩，眼神一点点亮起来，“我有预感，要是?这次生意能够成功，以?后我们的日子就好?过?了。”
“可兰姐你刚刚不还觉得怀疑吗？”小芹疑惑问道。
“之所以?怀疑，就是?因为我们姐妹的机会?都压在这桩生意上了，”兰姐认真道，“风险越大，机会?就越大，我们之前?的赌注押的太大，反而让我们陷入绝境，同样的事我不可能让它在发生，但这次不一样，叶佩你之前?也看到过?，她很特别，跟我们都不一样，她的出现让我知道原来有的人做事，是?一直在把握之中?的。”
小芹听着?这番话，似懂非懂，神色中?依然有几分疑惑。
“总之你听我的，只要确定?叶佩是?可以?信任的，你就跟她学，她可以?做的，我们也可以?试试看，如果我们可以?长?期合作?，那就再好?不过?。”兰姐强调道。
“那我试试看，”小芹说道，“反正我过?去之后先看看情况，她生意做那么大，肯定?有店铺，那样大的规模，我们要是?也能做到，那以?后我们的生意绝对也能好?起来。”
“对，我就是?这个意思！”兰姐拍了拍小芹的肩，“我们的未来就看这次能不能行了。”
小芹认真点头：“嗯！”
……
“叶老板，听说你们那栋楼三?楼商铺也被你租下了，你还开?始卖零售衣服了？”
徐瑞华喊住了从档口面前?走过?的叶佩，拉着?她说话。
“消息传这么快啊，徐老板居然也知道这件事了？”叶佩笑?着?道，“这次的生意也是?赶鸭子上架，我试试看，要是?生意能做，那我也多赚一笔。”
“别人未必，叶老板肯定?可以?，零售生意能做，但也不是?谁都可以?的，别的不说，叶老板眼光一绝，什么时候我有空，也要过?去看看，挑几件衣服穿穿。”徐瑞华笑?着?跟叶佩开?着?玩笑?。
对于零售生意这件事，徐瑞华倒不觉得有什么，毕竟叶佩的店开?在省城，而来她这边拿货的客人，大多来自别的城市，零售店再怎么样，也影响不到她的生意。
“行啊，到时候我给徐老板提前?开?个小灶，挑几件好?一点的留着?，”叶佩说着?，进了店里，打量着?挂在墙上的一款裙子，“这裙子是?刚进的新?款吧？”
“那可不，才送来的，叶老板要不要拿几件？”徐瑞华问道，她知道叶佩底下的零售生意五花八门?，并不单单只是?市场里那个。
“那给我先来个二?十件，我这边有个客人会?喜欢这个款，”叶佩说道，左右看了看，看了一会?儿后，面向徐瑞华，“徐老板，你跟送货来的老板熟，帮我问问人家厂里有没有质量好?的春款尾货。”
“这时候要春款？”徐瑞华正在给叶佩装衣服，抬头问道。
“去年的也可以?，”叶佩淡定?说道，“今年春款还没出，哪来的尾货？”
“这倒是?，”徐瑞华笑?了，“行，那我给你问问看，要是?那些尾货真能再卖出去，对厂里也是?一件好?事，也不一定?是?春款，秋款也行吧，厚薄度跟春款差不多。”
“对，秋款也行，这个季节适合穿就可以?，”叶佩点头，“不过?价格得低一点，我那店主打薄利多销，价格要是?高了，那就算了。”
“行，我给你说清楚，”徐瑞华立即说道，“你那生意我大概听说了，确实是?挣个薄利多销的钱，这价格要是?太高，人家愿意出，我都不乐意给你要，我们合作?那么久，彼此都清楚的，肯定?不能让叶老板吃了亏。”
这边说着?话，隔壁石英也接话道：“那我也给你问问看啊，叶老板你就要质量好?的，款式上呢？要是?款式旧点，能行吗？”
“行，价格合适，都可以?。”叶佩说道，从徐瑞华手里接过?一袋子衣服，付了钱之后，走到隔壁石英的店里。
“款式没要求，那要容易点，”石英点了点头，笑?着?看向叶佩，“我可盼着?叶老板做大生意呢，快餐店是?一个，但那时候我们还不算太熟，这次我可得多看看，看叶老板怎么一步一步做大。”
“行啊，要真有成功那天，我肯定?请你们吃顿庆功酒。”叶佩大笑?着?说道。
石英店里也有她要的衣服，叶佩也拿了几件，装袋后放在推车的袋子里。
下午的时间，她一直都在批发市场里游走，几乎跟相熟的档口老板都打了招呼，有意无意说起了自己需要尾货衣服的事。
这些老板打过?招呼了，他们背后的服装厂，几乎都可以?得到消息。
既然要做，自然要做好?，这是?叶佩一贯的准则，哪怕有的时候未必能做的很好?，但至少不会?让她自己后悔。
批发市场里的档口一家家关门?的时候，叶佩拉着?推车回到了她自己的档口。
送走在档口打工的小姑娘，她自己一个人开?始整理档口里的各种衣服，再将明天一早会?有人来拿的衣服全部收拾出来，放在专门?的袋子里。
收拾完，她拉下卷帘门?，锁上后离开?。
大门?口左边，就是?批发市场内唯一一栋高楼，此时二?楼快餐店跟三?楼零售店都还没有歇业，天色还亮着?，还陆陆续续有客人走到二?楼三?楼去。
天空飘下雨丝，她抬头看了看，确认了砸在脸上的雨水，快步上了三?楼。
三?楼也有几个客人在一大堆衣服里挑拣喜欢的款式，估计是?知道会?下雨，手里还拎着?伞，倒是?不怕待会?儿离开?的时候会?淋湿。
“老板。”
“嗯，你们继续忙，我去办公室。”叶佩跟店里的人打了招呼，就进了原先属于李老板的办公室。
做批发档口生意大多都没有办公室，但李老板确实有一个想要当老板的想法，装修三?楼的时候，还特地给自己预留了一个办公室。
结果现在大商铺转租给她，底下的档口又没有多余的位置，就只能把办公室，包括里面的桌椅板凳都给了她。
好?在只是?寻常的办公桌椅，不然她都不好?意思收。
走进办公室，叶佩抬头看了一眼，原先只有一些装饰的书架上已?经放了一些书，一部分是?她订的报刊杂志，还有一部分是?她特地买的书，以?及别的资料。
不过?这个办公室还是?小了点，不然附近那个办公室都不用租，都在这里办公就是?了，要搬过?来，向灿跟罗舒瑶又要“四处为家”，怎么想都不太合适。
她现在就跟打游击战似的，处处是?据点，都没有一个大本营，还得再努力，把事情做大，什么时候她能有一栋属于她的商业楼，那就算成功了。
……
叶佩从报刊架上抽出今日的报纸，回到办公桌后，坐在椅子上摊开?，看今天新?出的时事政治新?闻和?本地新?闻。
第147章 可留下来
“来都来了, 顺便四处走走看看，”叶佩笑着对眼前的小芹说道，“我们先去吃个饭, 吃完饭之后去休息, 我给你订个旅馆, 明天再去批发市场，你觉得?怎么样？”
“会不会太麻烦你了？”小芹有些不好意思。
“麻烦什么, 你过来这边, 我总要尽一尽地主之谊，”叶佩说着，带着小芹往外走, 见她还一直往回看，解释道, “东西我让人带过去，你不用担心?，这位是刘江刘哥, 是我的合作伙伴，也算是你的合作伙伴。”
“你好你好, ”刘江笑着跟小芹打招呼，“东西我让兄弟搬过去, 你就?放心?吧，我佩姐人好且聪明, 跟她合作准没错。”
小芹点了点头，又意识到什么：“你们俩怎么各喊各的？”
叶佩听她的问题, 笑着看向刘江。
刘江也笑了：“我岁数比她大, 她喊我一声哥是正?常的，不过佩姐聪明啊, 我打从?心?底里佩服，所以喊她一声姐也是应该的。”
三人一起到附近的酒楼吃饭，一边吃一边聊服装的事。
小芹看着叶佩认真道：“自从?你的电话打过来之后?，兰姐就?带着我们四处去找货源，你要求高，我们找的也认真，昨天早上的时候总算是凑够了衣服，下午的时候紧赶慢赶上了火车，不过还好你们火车上有认识的人，路上不用带东西，确实?方便不少。”
“广省那边服装厂是不是很多？”叶佩问道。
“确实?，所以竞争也激烈，很多小厂可刚开工没多久，就?倒闭了，会有一大批货低价出售，但质量方面就?没法保证了，”小芹说道，“不过你们这里的服装市场也挺有名的，兰姐让我多看看呢。”
“那你明天多看看，这边批发市场我熟的，到时候我带你都走一圈，”叶佩说道，“两地的服装款式有点不太一样，你要是有喜欢的，也可以买几件回去。”
“这可以。”小芹笑着点了头。
三人吃了饭，叶佩在批发市场附近找了个旅馆，让小芹住下，第二天一早，又早早过来等?，路上还给她带了早餐。
“不好意思，我起晚了，让你等?。”
“上次在广省的时候不是你等?我的么，”叶佩笑着将早餐递过去，“都说了你来这里，应该由我来尽地主之谊的，现?在我们去批发市场看看？”
“当然，我本来就?是来看这个的。”小芹立即点头，跟着叶佩一起往批发市场的方向过去。
叶佩早知道她来这里的目的，必定是为?了确定双方能不能长期合作，过去批发市场的时候便没有隐瞒，讲了讲她现?在的生意。
甚至连快餐店的生意，她都说了几句。
等?到了地方，小芹一眼?就?看到了快餐店，惊讶地看向叶佩：“这也是你开的？”
“嗯，现?在二楼三楼都是，”叶佩带着她走过去，“你是要先去批发市场内部看看，还是先去三楼？”
“先去三楼吧，”小芹抬头，“怪不得?这里的批发市场名气大，造的真好。”
两人前后?脚上了楼梯，依然是一边走一边说话。
到了店门口?，没等?叶佩给小芹介绍，就?有人从?里面迎出来：“叶老板你需要散货，怎么不跟我说一声，我拐了个弯才听说这件事，这不，昨天紧赶慢赶，给叶老板收拾出一批质量过关的裤子，叶老板看看能不能要？”
“这话说的，我跟苏经理这边拿散货的次数还不够多么，我以为?都不需要多说，”叶佩笑着说道，回头跟店里的店员说话，“小胡，你先给这位姑娘倒杯水，带去办公室坐会儿，我跟苏经理聊会儿天。”
说完，她冲着小芹笑了笑，示意地点了点头，对?方跟小胡离开之后?，她才找苏特?康说话。
“说真的，我平时也跟苏经理拿货，怎么今天还特?意过来跑一趟？”叶佩跟苏特?康走到一旁堆放货物的地方。
“平时那也不完全是散货，都是成批的，这次确实?是散货，除了我们厂里的货之外，我还可以去别的厂里拿了一些过来，”苏特?康打开袋子，让叶佩仔细看，“平时咱们虽然合作，但我也清楚太散的货，叶老板这边也不好卖，不好意思拿过来，这次叶老板开了这么大一家零售店，我就?都拿过来了。”
叶佩弯下腰，从?袋子里拿了几条裤子出来：“款式有点旧。”
“这话不假，这也是之前不好意思拿过来的原因，”苏特?康实?话实?说，“不过价格便宜，真是库存底货了，只要这个价。”
苏特?康伸出两根手?指在叶佩面前比了比。
叶佩挑了挑眉：“苏经理这回可真是把人家家底都薅过来了啊？”
“要不是这个价，我肯定不给叶老板送来，”苏特?康笑着说道，“这批货那你是要了？”
“要，这个价格还不要多不好，苏经理你算一算多少件，我直接给你算上，”叶佩说着，又道，“不限于裤子，苏经理要是有认识别的服装厂老板，也可以问问看，今天这个，每件我给苏经理加两毛。”
“不用不用，那怎么行。”苏特?康连连摇头。
“这本来就?不是苏经理的分?内之事，”叶佩淡定道，在苏特?康算好账之后?，果然是按照两块二的价格算给他，“苏经理眼?光好，拿来的都是质量好的，我能卖出去，苏经理功不可没。”
“那我就?收下了，”苏特?康笑着收了钱，“以后?我一定多多帮叶老板过目，也希望叶老板生意越做越好，越做越大。”
叶佩微笑伸手?，握住手?的时候，两人已经达成了友好合作。
“东西都在这里，那我就?先走了，”苏特?康看了眼?手?表后?道，“这次送来的货还是放在叶老板的档口?里，之后?有需要，随时找我。”
“好，”叶佩将苏特?康送到门口?，在他要走的时候又道，“对?了，苏经理平常跟上下游供应商联系的时候，大概也有一些专门生产零件的厂家，也帮我看看有没有合适的零配件，我可能需要一些。”
“做衣服的零配件？”苏特?康疑惑问道。
“嗯，”叶佩点头，指了指店里，“衣服数量多，但不是件件都好，有的衣服款式旧，稍微改一改零配件就?能卖出去，目前就?缺零配件了。”
苏特?康恍然，笑着点头：“那就?是要散货，我帮你问问看，可以的话没准厂里采购的时候能免费搭一些，回头我给叶老板送过来。”
“只要你们厂长别有意见就?行。”叶佩说道。
“就?那点东西，我们厂长肯定不会有意见，叶老板又不是什么小客户，”苏特?康立即道，冲着叶佩比了个“OK”的手?势，“放心?，保证帮叶老板完成任务。”
说完，叶佩目送苏特?康踩着轻快的步伐离开，看的出来他这会儿心?里确实?是高兴的。
毕竟每件两毛钱的利润，一百件二十块，一千件就?是二百块，长期合作日?积月累，也是一笔不小的进账。
对?苏特?康来说，去想?办法摸一些质量好的衣裤也不难，上下游走一遭，就?能拿到一批。
至于具体怎么做，叶佩并不去管，左右她这边是按照规矩进货的。
回到店里，她径直到了办公室，小芹正?在办公室里坐着，见她进门，立即站了起来。
“可以多休息一会儿，”叶佩先说了一句，然后?又道，“不好意思让你久等?了，刚才跟人家多聊了两句。”
“没有，就?一会儿，不过没想?到叶老板生意这么忙。”小芹说道。
“也是凑巧了，平时也有闲的时候，”叶佩说着，见小芹还是站着，抬手?指了指外头，“那我带你去看看外面，看过之后?我们一起去批发市场走一走？”
“好。”小芹立即点头，好像是生怕叶佩反悔。
叶佩失笑，带着她在店里走了走，介绍了一下不同款式衣服的价格情况。
现?在店里卖的衣服主要还是之前她从?广省带过来的那批，也都是小芹熟悉的那一批，只不过这样的销售模式是小芹所陌生的。
“我们店里的客人主要是来批发市场进货的老板，”叶佩低声与小芹说道，“这些老板的眼?光高，挑剔，所以在衣服的质量上，我们的要求也会更高一点。”
两人在店里逛了一圈，叶佩又开口?：“主要就?这些，店开门没多久，暂时就?做一些小生意，连店门都还没改过，那我们现?在去楼下批发市场里看看？”
小芹立即找地方放下手?里的杯子。
到了二楼，叶佩又简单介绍了一下快餐店的情况：“看完批发市场，中午你打算去哪里吃饭？快餐店这边也行，不过到时候人多，店里不太方便，我们可以买好到三楼吃，平时我也总是在这里吃饭。”
“这个店之前也是快餐店吗？”小芹好奇问道。
“之前不是，这栋楼也才建成没多久，只是那时候我租下来，觉得?这个店面适合做快餐，就?做成了这样的模式，”叶佩带着小芹下楼，“但以你们现?在的情况，还是先一点点把服装生意做起来，不能再像之前那样冲动。”
“我明白的，之前我们做事太冲动了，”小芹低声说道，“其实?我在这之前什么都不会，也没有读过太久的书，在出来之前都是在厂里做事，只会缝衣服做衣服，要是我能跟你一样聪明就?好了。”
叶佩走在她前面，听到她这话，回头看她，仿佛只是随口?一问：“那你有没有兴趣留下来，我的意思是你可以留下来多学学多看看，暂时在我店里做事，我可以给你发工资。”
“我……？”
“你可以想?想?，要是愿意留下来，回头可以给广省那边打个电话，”叶佩说道，“当然不会太久，你在这里多学学，回去广省之后?总能言之有物，比现?在囫囵看着，却并不了解仔细要好。”
小芹听着她的话，一点点瞪大眼?睛：“那我……我考虑考虑。”
叶佩微笑：“嗯。”
第148章 包吃包住
“叶老板, 你?那边是不是要便宜的旧款衣服？”
“要啊，不过铺子里能卖的，款式合适的我也要, 还得做批发生意呢, ”叶佩与对方开着玩笑, 抬眸在店里扫了一眼，立即道, “今年还没上新货啊？”
“叶老板眼睛就是?尖, 确实还没上，不过我这里有些去年卖剩下的款，数量不多, 人?家老板过来我都不知道推不推，叶老板你?看?看?合不合适, 价格肯定是便宜的。”对方说着，从里面拿出一袋子衣服。
叶佩看了看，果然?是?旧款。
不过她?看?了一圈, 从底下抽出一件有点脏污的。
对方有些不好意思，低声道：“不知道什么时候混进去的。”
这话说的, 也不知道是?真不知道还是?假不知道，但总归是?在袋子里的。
叶佩却没有多说什么, 只?是?问?道：“这袋子衣服是?一件件卖，还是?一袋子卖？老板你?说什么就是?什么, 我在这里做长?久生意的，肯定相信老板, 合作?的好, 以后我们还能长?期合作?。”
“那是?，叶老板说的是?, ”老板笑着说道，看?了眼袋子里的衣服，很快就报了个?价格，随后询问?，“怎么样，这个?价格可以吗？”
“可以啊，就这个?数，”叶佩拎起袋子装在自己拉着的推车上，将钱给老板，一边给钱一边说话，“下回再有，可以随时喊我，不过到时候未必是?我来，看?在我们关系好的份上，老板也要给个?实惠价哦。”
“放心，一定，我们俩谁跟谁啊，”老板说笑着，收了钱跟叶佩挥手，“叶老板慢走啊。”
叶佩点了点头，转身离开。
走了几?步，站在她?身旁的小芹开口询问?：“刚才那件衣服万一是?故意的呢？”
“是?有这个?可能，”叶佩点头，“不过朋友总比敌人?好，更何况我又不像你?们，一口气要那么多衣服，就这么点数量，就算那次对方耍了心思，大不了下回不合作?。”
小芹红了脸，低声说道：“我们也是?仔细看?过的，衣服都没问?题。”
“衣服是?没问?题，但你?们手头的资金有问?题啊，”叶佩看?她?一眼，“不过那样的情况，就算是?我，也可能会想法子一口气拿下，毕竟不是?总能拿到物美价廉的衣服，不怪你?们。”
小芹缓缓舒出一口气：“要是?早认识你?，我们肯定不会那么做。”
叶佩微笑：“感触很深？”
“嗯，”小芹点头，“特别是?刚刚跟你?走这么一圈，我突然?发现自己还有许多要学的，但凡我们当中有人?跟你?一样聪明会说话，哪怕衣服也不会在我们手里压那么久。”
说完，她?沉默了许久。
叶佩也不说话，只?是?继续淡定推着车子往前走，还时不时跟两边的老板交谈，偶尔也会拿一些货。
以她?现在的情况在这边店里拿货，老板基本都会报低价，但也很难以单件拿到批发价，再怎么样，至少也要三五件起步。
又走了一会儿，小芹开口问?道：“我真的可以跟着你?学吗？”
“当然?是?看?你?的意见，你?要是?愿意，自然?可以留下来，”叶佩依然?面带微笑，“问?问?你?心里，想不想？”
“我想！”小芹立即点头，眼睛亮闪闪地看?着叶佩。
叶佩看?着她?的眼眸微微一笑：“回去打电话。”
小芹再次飞快点了头：“嗯！”
两人?一起回了楼里之?后，叶佩就带着小芹让她?打电话，在她?打电话的时候，自己到三楼将刚带回来的衣服放好。
放好衣服之?后，她?找到向灿：“学姐，有件事跟你?说。”
“好，老板你?说。”向灿把手里的东西放下，起身面向叶佩。
叶佩带着向灿，走到其中一扇靠窗的角落，张开手比划了一下：“就这个?位置，你?叫人?来做个?挡板，帘子也可以，主要是?把这块隔出来，然?后去买个?缝纫机，再买几?个?置物柜，就放在这里，还有这里……”
“嗯，可以，”向灿先点了头，然?后又问?道，“是?需要做什么吗？”
“我们这批衣服的情况你?也看?到了，虽然?大多质量都不错，但也有一些款式比较旧的，虽然?价格定的低一点也能卖出去，却会导致出货速度变慢，早上苏特康过来，我跟他说让他帮忙关注一下有没有零散的服装零部件，回头他会带过来，到时候挑一些确实不好卖的款，拆开简单设计一下。”叶佩跟向灿说道。
向灿想了想，眼睛一亮：“老板的意思是?，换一换口子，改一改领口或者是?袖口之?类的？这样的话，或许真的可以更快卖出去！”
“学姐真聪明，我就是?这个?想法，其实现在的衣服整体都大差不差，就是?一些细节方面有些差异而已，”叶佩微笑道，“我们这个?店的生意主要讲究薄利多销，不要求衣服多好看?，至少要能卖出去，提高?流通性，这样才能有更高?的利润。”
“我明白了，”向灿立即点头，“那我待会儿就去看?看?有没有好一点的缝纫机，去买一台回来，不过这样的话，是?不是?还需要招一个?专门缝纫的人?？”
“来了。”叶佩努了努嘴。
向灿回头，看?到从外?面进来的女人?，回头蓦地看?向叶佩：“她?不是?来视察，顺便给我们送货的吗？老板居然?说服她?留下来了，这么厉害？”
“是?她?自己的意向强烈，”叶佩浅笑道，“我问?过了，她?会做的，你?让她?试试，可以的话顺便教一教店里的小姑娘，这个?活不难，但多一个?人?会，咱们店里便多一分生意。”
“我会的。”向灿立即点头。
这边刚说完，那边小芹就停在不远处，叶佩看?向她?，示意她?走近。
“我问?过兰姐了，她?觉得我可以留下来，”小芹高?兴说道，“那我以后就在这边干活了，不过我都没有带什么东西，还有住的地方……”
“你?是?我喊着留下来的，总不能让你?去烦这些事，你?在我这里，我给你?提供包吃包住的福利，住的地方我待会儿去替你?解决，其它东西我也都给你?处理好，”叶佩说道，“你?只?要安心在这里做事就行。”
“这也太不好意思了。”小芹红着脸道。
“这有什么，你?在这里人?生地不熟，总不能让你?去处理这些事，放心吧，我说帮你?解决，自然?能帮你?处理好，”叶佩说道，“那你?安心留下，嗯？”
“好，”小芹立即点头，认真的目光看?向叶佩，“你?放心，我都一定会好好工作?，绝对不会偷懒的。”
“这个?我放心，那你?现在现在这边适应一下，之?后要怎么做，我一点点教你?，”叶佩说着，抬手指了指，“这位是?向灿，是?我学校的学姐，也是?除了我之?外?的最重?要的管理者，以后我要是?不在，你?有什么问?题随时找她?。”
“嗯。”小芹看?向向灿。
向灿微笑：“你?应该比我大一点，那我以后喊你?芹姐。”
“这……这怎么好……”小芹有点不好意思，“我姓方，你?可以喊我方芹，你?……我喊你?向经理？”
“不用，你?喊我灿灿就行，我们没有那么多规矩，我也不是?什么经理，”向灿笑着说道，“我还是?叫你?芹姐吧，我之?后白天不一定会在这里，但基本会在附近待着，你?有事随时找我。”
“好。”
说完，向灿跟着叶佩一起出门。
“老板，要我去找房子吗？”
“说起这个?，学姐你?是?不是?还自己租着房子？”叶佩问?道。
“对，”向灿点头，“不过老板给的工资高?，我自己租房子，住的还算好。”
“话是?这么说，但我们向经理也不能没有排面，”叶佩笑着说道，“走吧，一起去看?房子，到时候你?跟舒瑶学姐一起搬过去。”
“老板也跟我开玩笑。”向灿跟上叶佩的步伐。
“不开玩笑，只?不过我们现在公司规模还不大，才没有设经理的位置，但在我心里，你?可是?我的得力助手，为得力助手配个?住的地方不是?理所当然?的事么，”叶佩说着，快步走下楼梯，“走吧，就当是?公司福利。”
“谢谢老板！”向灿笑着说道。
虽然?因为她?工资高?，住的环境也不错，但公司能包住，跟自己找房子住还是?不一样的，前者即省心省力还省钱，自然?是?再好不过的选择。
她?跟上叶佩的步伐，本想着可能要不少时间去找房子，没想到走出批发市场的广场，叶佩就径直往某栋居民楼走去。
“你?们运气真好，这房子才刚装修完没多久，里面的东西都还是?崭新得嘞，”老人?开门带叶佩跟向灿两人?进了屋里，“人?家孩子出息，接两位老人?到国外?去了，你?们看?看?，真的，这附近没有比这更好的房子了。”
今天天气不错，这房子的朝向也好，刚进了里头，就看?到了从外?头照射进来的阳光，将整间房子照的暖洋洋的。
叶佩还没说什么，向灿就“哇”了一声。
等到叶佩跟带路的老人?回头，向灿下意识捂住了嘴。
老人?笑着说道：“就算你?们觉得好，我也肯定不跟你?们涨价，这房子人?家出国前就说好了，一个?月一百五十块，但有一个?条件，就是?要爱护这个?房子，屋子里最好是?不要养猫猫狗狗之?类的小动物。”
叶佩看?向向灿：“学姐觉得怎么样？”
向灿紧紧捂着嘴，只?露出一双眼睛就能看?出她?的满意。
叶佩便笑着去看?卧房。
这屋子是?三室一厅的结构，一个?主卧，两个?次卧，还有独立卫生间和厨房，不过可能是?因为装修打算自主，主卧和次卧也就是?空间大小的区别，其它没有什么太大的区别。
叶佩站在主卧门边，敲了敲门板，抬眸看?着向灿：“这间归你?，如何？”
向灿依然?保持着原来的姿势，眼睛却越来越亮，连连点头，看?的出来她?恨不得这一刻就搬进来住。
第149章 缝缝补补
“房子已经租好了, 学姐什么时候想要搬过来都可以，”叶佩把钥匙交到?向灿手里，“舒瑶学姐那边你去说, 还有……”
“芹姐那边我会去找她, 带她来这边, ”向灿快速说道，“谢谢老?板, 要不是你?, 我真没想到?自己能?住这么好的地方?。”
“不是说你?之前租的地方?也挺不错的吗？”叶佩笑着问道。
“虽然是这样，但?没有这里好，可能是因为老板比较聪明吧, ”向灿笑着说道，晃了晃手里的钥匙, “房子我一定会好好爱护的，老?板放心。”
叶佩点了点头：“这个我当然是放心的。”
两人一起下楼，一边走一边说话：“你?什么时候搬家, 需要我帮忙吗？”
“不用，我住的不算远, 东西也不多，自己抽空去搬就可以, ”向灿跟在叶佩身后，“老?板你?呢, 是不是也要重新租房子？我记得老?板现在住的地方?还是一个小单间。”
现在租的这套房子总共就只有三间房，正好三人一人一间, 多一间也没有。
向灿也清楚这一点, 不然叶佩不会把这套房的钥匙全部给她。
听到?向灿的问话，叶佩摇了摇头：“暂时不用, 原本我在这里住的时间就不长?，大部分?时间还在办公室和批发市场待着，租的地方?就是一个晚上休息的地方?，没必要大费周章，单间够用，而且马上开学了，我还得回学校上课，到?时候又只能?一周来一次。”
“对哦，差点忘了老?板还要上学。”向灿感慨道。
可能?是因为年后事情不少，向灿真的忙了一阵，也习惯了叶佩一直在身旁，这时候听到?这个消息，还真的有些怔愣。
叶佩笑了笑：“等我开了学，这边又要你?做主了。”
“要是可以选择，我还是希望老?板在这里，我会更安心一些，”向灿由衷说道，“真的，每次遇到?什么事，只要一想到?老?板在这里，我心里就稳的很。”
“我相信学姐，学姐一定可以的，”叶佩笑着鼓励道，“去年不也坚持下来了么，今年肯定也可以。”
新租的房子离批发市场同样很近，只需要走上四五分?钟就可以到?达，没过多久，两人就回到?了批发市场。
下午没什么事，叶佩让向灿自己去忙，自己又去了三楼。
小芹已经在店里忙活起来，虽然这会儿做的不是缝纫的工作，但?分?类的工作做的不错，也会时不时给客人介绍店里服装的情况。
她从广省带过来的这批衣服，也要一一分?拣出?来。
见她在忙，叶佩没有多说，直接进了办公室，坐在办公桌后看资料。
楼下，向灿兴冲冲地找到?了正在算账的罗舒瑶，把手里的钥匙背在身后，笑着弯腰问道：“你?猜我今天给你?带来了什么好消息？”
“什么消息？”罗舒瑶握着笔抬头，“难不成老?板给你?买点心了？”
“不不不，是比这更好的消息，”向灿笑呵呵道，没有卖太?久的关?子，笑着将手拿出?来，在她眼前叮叮当当晃了晃，“你?看这是什么？！”
“老?板又租商铺了？”罗舒瑶下意识问道，但?话说出?口，她自己就感觉到?了不对，摇了摇头，“要真是租商铺了，老?板肯定会跟我说的，这个……”
“是房子的钥匙，”向灿笑着，从一把钥匙里取出?来一个，放到?罗舒瑶的手里，“这是你?的！”
罗舒瑶懵了片刻，回过神来后倏然瞪大眼睛：“这……这是……我们住的地方?？”
“嗯，”向灿笑着点头，“老?板说了，这是属于我们的特例，包吃包住，怎么样，这个惊喜可以吧？房子我刚刚看过了，特别好，有太?阳的日子阳光非常非常好，住着一定很舒服，我相信你?肯定会喜欢。”
“老?板包住，什么样的房子我都?喜欢啊，”罗舒瑶高兴道，“我真没想到?是这样的惊喜，那我们以后就住在一起了是吗？”
“嗯，而且房子很近，以后我们来去会更方?便?，”向灿心里也高兴的很，“说实话，之前我自己租房子的时候，总觉得不太?稳定，现在老?板提供住房，我真的觉得很不一样，我很喜欢现在这样的日子。”
“我也很喜欢，”罗舒瑶笑弯了眼，“今年过年回家的时候，虽然好多人觉得我出?来干不好，但?也有不少亲戚羡慕我的高工资，现在老?板还包住，福利真的是越来越好了。”
罗舒瑶的工资比向灿要低一些，但?对比市面上同一个岗位的工资，以及她以前的工资，确实是高出?不少，这同样也是她当初选择跟着叶佩干的原因。
“我也一样，”向灿认真点头，“我家里人虽然支持我，但?有现在的高工资，我爸妈在面对亲戚的时候会更有底气，我就喜欢他们有底气的模样！”
两人说着，彼此对视一笑，都?从对方?眼中看到?了与自己相似的情绪，让彼此都?有了更多的动力。
……
“兰姐，芹姐不回来了？就留在那边了？”
“啊？什么？不是说就过去看看吗？芹姐不会有什么危险吧？”
“对啊，怎么人过去一天，就说不回来，不会是被?扣在那里了吧？兰姐，这件事你?可一定要注意点。”
“没问题的，”面对大家的关?心，兰姐无奈道，“小芹打电话过来的时候说的很清楚，她就是要在那边学学叶佩是怎么做生意的，不仅如此，她还说了叶佩在那边的各种生意，你?们要是不信，也可以过去看看。”
“这多远啊，万一我们也被?扣在那里呢？”
“兰姐，那个小姑娘真的做很大的生意吗？”
“确实，据说这次新开的是一家服装店，除此之外，她还开了两个快餐店，一个服装店，对了，在批发市场里还有两个档口，”兰姐说道，“小芹还说了，那小姑娘现在还是那边省城大学的大学生呢，也就是现在放假才能?四处走动，等过了十五，还得回学校上课呢。”
“这么厉害？我说嘛，之前看那小姑娘很小，脸嫩的很，结果人真实岁数真那么小啊，居然还是大学生，怪不得聪明。”
“是啊，那边批发市场也是一个很大的地方?，小芹今天去看了一上午，服装跟咱们这里确实不一样，她还说我们之前确实莽撞了，什么都?不知道就往这个行?业投那么多钱进去，一点也不考虑后果。”兰姐复述小芹的话。
这话说话，周围的人都?忍不住“嚯”了一声。
“道理是这个道理没错，但?她这次过去，居然又有这么大的感触，什么原因啊？”
“就是，她还说了什么？”
兰姐想了想，突然回忆起什么：“对了，她说自己跟着叶佩一起去批发市场里走，还顺便?去拿货，她本来想着那样大一个老?板，肯定不会亲自去，但?叶佩不仅亲自去，还对于每个铺子的衣服都?了解的清清楚楚，甚至知道人家档口里有没有上新货。”
“这么厉害？都?记住了？”
“我的天，都?记住的话得费多少脑细胞啊？”
“人家可是大学生，聪明人能?记住那么多也正常。”
“这也是，大学生厉害一点也是应该的。”
“人家大学生厉害，我们也要努力，”兰姐板着脸认真道，“从明天开始，我们继续去找合适的货源，晚上江江你?去摆摊，主要把冬款的衣服给卖出?去，减少库存，剩下的人跟我一起，专注做好叶佩的生意，目前我们只要做好她的生意，就足够我们吃用了，只要维持住基本的生意，平均每个月每人挣两三百不成问题，再好一点每个人四五百都?有可能?。”
“那小芹那份还分?吗？”
“你?们说要不要分?？”兰姐把决定权交给眼前几人。
几人想了想，先?后点了头：“要。”
说完，才一个个提意见：“小芹也是我们当中的一员，她现在在那边学习，以后回来我们还要一起做生意呢，不能?因为她现在不在，就不分?给她。”
“对，还是要分?的，不能?少了小芹的份。”
“小芹在那边，也可以帮我们打听那边需要什么样的衣服啊，让我们能?更好找一些，这也是出?了力的。”
“行?，”兰姐点头，“不过我回头跟小芹先?打个电话，到?时候我们一起商量出?一个好的法子，肯定谁都?不亏待。”
众人听到?她的话，齐刷刷点头：“好。”
……
“就放在这里吧，这个位置应该可以，”向灿叫人把缝纫机放下，转头看向小芹，“芹姐，你?觉得这个位置放缝纫机，方?便?操作吗？”
小芹看了一眼，直接道：“我试试看。”
说着，她坐到?了缝纫机后面的椅子上，熟练地踩着踏板动了起来，并将该装上去的东西全部装了上去。
“先?拿一条裤子看看，之前有条裤子破了。”小芹伸手，店里的另一个员工立即送了一条裤子到?她手里。
小芹先?看了一眼，然后迅速找到?了地方?，踩着踏板快速进行?缝纫。
没过多久，缝纫结束，她又迅速剪掉多余的线头，站起来拎着裤子抖了抖，递给叶佩：“老?板你?看，怎么样？”
叶佩接过来，着重看了缝合的部位，看过后冲着小芹竖起大拇指：“不错，看不出?一点缝补的痕迹。”
“这样的工作我之前做了许多，”小芹笑着说道，“总不能?客人把新衣服买回去，看到?的却?是缝补的痕迹，别的我也会，甚至我还会用缝纫机绣一些简单的图样。”
“挺好，”叶佩点头，“那以后缝纫的活就交给你?了，可以吗？”
小芹没有想太?多，只觉得她会缝纫机，缝纫的活交给她是理所?当然的事，立即点了头：“可以！”
第150章 就这一条
“老刘, 老刘……”
“喊啥呢？早跟你说了别叫我老刘，我还年轻着呢。”
“是啊，都快六十了, 年轻呢。”
“什么六十, 这个不能说, 我下个月才生日，现在是五十七周岁, 可不能随便报大我的岁数。”
“行行行, 你说什么就是什么吧，对了，今天?去批发市场买衣服不？”
“什么买衣服？怎么去批发市场买衣服？那边不是搞批发的?吗？零售的?衣服也没有太便宜吧？我可不去。”
“那边开了一家?新店, 衣服都便宜的?很，质量也好, 我都听好几?个人说过了，今天?正好有空，一起去看看, 听说那边平均一件衣服只要十块钱。”
“这么便宜啊？那我要去的?，走走走。”
说着话?, 两人结伴出了门，路上又遇到熟悉的?人, 也约着一起往批发市场过去。
省城批发市场许多人都不会陌生，但一般住的?稍微远一点的?人都知道这里是搞批发, 所以并不会特意过来跑一趟，这会儿?过来, 都下意识抬头。
“这么什么时候变成这样?了？跟之前太不一样?了。”
“真的?, 居然还有快餐店，西式快餐店是个什么？”
“你们是先去看衣服还是先吃东西？”
“先看衣服吧, 走走走，是不是这里的?三楼？我倒要看看这里到底有多少便宜的?好衣服。”
说着，众人一起上了三楼。
三楼的?人不少，她们费了一些时间，才挤到最里面，刚走进去，就有人拿出了一件放在台子里的?连衣裙：“这条裙子只要八块钱啊？”
“哎，你们看看这套衣服好不好？这样?一整套只要十二块钱呢，质量真不错，大小给我家?妮子穿正合适。”
“这里衣服好多啊，款式也多。”
这边说着话?，那边有人抬头：“店员，你能给我把上面那件衣服叉下来吗？就那个，是不是也是十块的?？”
“对，也是十块钱的?。”
店员立即过来，将挂在墙上的?衣服叉下来，从架子上拿下来递过去的?时候，还说道：“我们里面有换衣间，还可以换衣服的?，可以穿着合身再买。”
说完，她随手从一旁敞开放衣服的?大柜子里拿了一条裙子，挂在衣架上，打算再挂到顶上去。
刚拿好，旁边就有人说话?：“哎哎哎，那件衣服我要的?，你给我看看。”
店员没办法，只能又把衣服拿下来递给客人。
“我来帮忙吧，”小芹从里面走出来，简单收拾了一下衣服，“你忙你的?。”
“芹姐你忙完了吗？”
“嗯，就一些简单的?操作，里面慢慢来就行，今天?客人怎么这么多？”小芹惊讶问道，前两天?生意也有，但没有今天?这么多。
“好像是前几?天?来买衣服的?客人介绍来的?，真的?好多人啊。”店员低声说道，又拿了一件衣服要挂，结果再次被客人要走。
她跟小芹对视一眼，看到这一幕都笑了起来。
虽然忙了一点，但生意好，意味着这个店能一直做下去，不用再担心失去工作。
叶佩进店的?时候也发现了今天?的?客人格外?多，看着正在收银台帮忙的?罗舒瑶，忍不住低声嘟囔道：“什么情况？这衣服是不要钱吗？这么多人？”
罗舒瑶正笑着跟客人说完话?，听到叶佩的?话?立即回?应：“大家?都说我们店里的?衣服质量好，价格还便宜呢，老板用了心，大家?都看到了。”
“那回?头店里还得招人，”叶佩说道，“总不能让你一直在这里兼职。”
“偶尔忙活一阵也挺好，”罗舒瑶低声说着，又看向眼前的?客人，“吊牌不能提前撤啊，不然我们这边不好算价格。”
“那你给我撤，”客人把衣服递给她，“是八块的?，我可没动它，你别给我算错了。”
“肯定不会给您算错，”罗舒瑶笑着说道，“两件八块，一件十二块，两件十块，一共四?十八块钱，您看一下，我给您撤吊牌，就装袋了啊。”
“好好，这个一套确实是十二块对吧？”客人小声问道。
“对，绑在一起的?就是这个价格，上面系着的?是活扣，您回?去拆了就行，我们这里都是明码标价的?，写着多少就是多少。”罗舒瑶收钱找钱，一旁叶佩已经将衣服吊牌拆了，装进袋子里。
后面还排着几?个客人，她便没有多说什么，只是见叶佩一直站着，还伸手帮忙，便主动把衣服送到她手里。
虽然是老板，但罗舒瑶一直知道这份产业是叶佩靠自己努力打拼出来的?，并不觉得她做事有什么不对，只不过即便如此，她还是打从心底佩服她。
两人一起忙活，没过多久就把排队客人的?帐都算完了。
叶佩看了看还在挑衣服的?客人们，跟罗舒瑶说了一句：“我去找向学姐，让她再招两个人吧，缝纫的?工作也要有人学一学，回?头可能要接芹姐的?班。”
“好，老板你忙去，这里我能应付。”罗舒瑶立即说道。
虽然店里的?衣服都是随意堆在一起，但时不时也要简单收拾一下，同时还要有人盯着，免得有人悄悄换吊牌。
换吊牌损失的?几?块钱是小事，主要是不能让这股风气?兴起。
叶佩走出店门，正好也有几?个客人结伴往下走，一边走一边还在聊刚才的?购物体验。
“没想到这么便宜，同样?的?衣服，我去外?头买，价格起码贵一倍。”
“我家?小孩总嚷着要买新衣服，我还觉得没必要，刚才看价格便宜，忍不住多买了两件，带回?去小孩一定高兴。”
“我也是，你看这个，这是我挑的?，之前我看到过一条类似的?裙子，人家?喊价一百块呢，这个，只要十块钱。”
“这裙子真好看，还有吗？”
“没有了，我刚才特意看了，就这么一条哈哈哈哈。”
“那你可真幸运。”
一行人走到二楼停下脚步，转头看了一眼。
“那个西式快餐店……”
“来都来了，过去看看。”
“就是，这么大老远过来，过去看看呗。”
叶佩落后一步，看着几?人走进西式快餐店，微笑着推门进了边上的?中式快餐店。
这会儿?已经过了午餐高峰期，三楼的?客人意外?要比二楼的?客人还要多，不过店里还是有几?个人在吃饭，估计是在批发市场里忙过头了，到这个时间点才来得及吃午饭。
向灿就坐在角落里，叶佩过去的?时候，她还在低头写着什么。
直到叶佩坐下，她才抬头，笑着看向叶佩：“老板，我正要找你呢，你看，这是我写的?三楼店里的?人流量情况，以及市场情况，我觉得我们可以再招两个人。”
“我正要跟你说这个事，”叶佩点了点头，“既然学姐已经想到了，那就按你说的?做，不过我马上要开学了，以后店里的?事还要学姐多管管。”
“这么快？”向灿抬头，看着不远处挂着的?挂历，“明天?就要开学了吗？我好舍不得你啊，老板。”
向灿抓住叶佩的?手，撒娇似地晃了晃：“我好喜欢跟老板一起奋斗的?感觉啊。”
“那也没办法啊，总不能我肄业吧，”叶佩叹了一声，“肄业倒也不是不行，但我怕回?头学校的?老师来找你算账。”
这话?一出，向灿立即收回?了手，连忙道：“那老板还是好好学习吧。”
叶佩看她一眼，面露委屈：“说好的?喜欢我，舍不得我呢。”
向灿搓了搓手，笑呵呵道：“那万一学校老师真来找我，我可承担不来，到时候怪我拐跑了咱们学校的?优秀毕业生，我都不知道去哪里喊冤，谁叫我们俩是同一个学校呢。”
叶佩摇了摇头，看着向灿的?表情又忍不住失笑：“现在店里的?生意其实也算是稳定下来了，芹姐对衣服的?审美感不错，有她在，送到我们这里的?那些丑衣服多少能有救，回?头招了人，你让她带一带，除了缝纫之外?，顺便也带带审美。”
“好，到时候我一定说清楚，”向灿说着，脸色一言难尽，“我之前还想说缝纫机买过来，也就是缝缝破口，谁想到居然还有需要处理丑衣服的?情况，明明衣服质量不错，款式就是丑，那批衣服送过来的?时候，我都看不上。”
“丑是丑点，但价格低啊，稍微改一改卖出去，利润不错，”叶佩笑着说道，“那批衣服都还是崭新的?，与?其让它们堆在仓库里，不如物尽其用，这两天?应该卖出去一些吧？”
“嗯，”向灿立即点头，认真道，“芹姐的?审美确实不错，差不多款式的?丑衣服，她稍微改一改，看上去就不一样?了，甚至还有种独一无?二的?感觉，我昨天?在店里待了待，好多人问衣服的?情况，我都说就一件，人家?买的?时候都很高兴。”
“这也算是两全其美，”叶佩说道，“回?头再问问看苏经理，看他那里还能不能拿到多的?零部件或者?是好看的?碎布条什么的?，可以的?话?都送过来吧，三楼柜子什么时候送过来？”
“就这两天?，因为柜子是我们定制的?透明玻璃柜，需要的?时间长一点，”向灿翻开本子，看着上面的?记录，“待会儿?我再问问，让人尽快送来。”
“到时候苏经理把东西送过来，让芹姐去收拾一下，她比较了解这些，收拾出来更符合实际需求，”叶佩说着，微微皱了皱眉头，“要是缺什么，学姐你去一趟咱们附近的?服装零部件市场，采购一批回?来，就算数量多一点也不要紧。”
“好，我明白了，我会注意跟芹姐沟通。”向灿立即点头。
叶佩也点了点头，抬手看了眼时间：“明天?开学，我今天?就回?去了，有什么事你还是随时呼我。”
“嗯，”向灿说着，冲叶佩摆了摆手，“替我向学校老师问个好。”
叶佩失笑：“放心，肯定不告你的?状。”
向灿也笑了起来。
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