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    第101章 国际影后


    腾腾雾气从厨房里飘出来, 老板娘端着现炒的尖椒牛肉放到桌上，问要几碗米饭。


    庄铁华说直接上一锅，随即老板娘端来一锅米饭。


    晚上八点左右，小小的苍蝇馆子里, 这个时间点客人用晚餐都陆陆续续走了, 只剩下苏月禾这桌刚上菜的。


    苏月禾喝着热滚滚的莲藕大骨汤, 粉藕咬一口，香喷喷的, 粉粉糯糯, 能牵出藕丝来。


    本地的粉藕汤真是一绝！


    “我们喝点啤酒吧？”小雨提议。


    高亚梅笑着点头：“可以喝点, 庆祝一下。”


    庄铁华喝着热汤：“你们喝，我等会儿还要回车间盯着。”


    今天是苏氏风禾美白润肤霜正式诞生的日子，大家高兴想喝两杯是应该的, 苏月禾道：“能喝的喝, 不能喝的就喝汤。”


    小雨高兴地冲厨房喊：“老板娘, 来两瓶啤酒。”


    老板娘拿来两瓶五星啤酒, 四妹帮忙给大家倒上, 除了庄铁华要加班不能喝，其他人都满上了。


    苏月禾举起酒杯：“来吧, 亲爱的勇士们，我们碰一杯！”


    “来, 为了我们的苏氏风禾！”


    “预祝苏氏风禾上市即售空！”


    “小雨你这个夸张了……”


    “那就祝愿苏氏风禾一举成名，明年打开全国市场！”


    “来干杯！”


    “干杯！”


    大家举杯碰了碰，庄铁华则举起了自己的汤碗, “以汤代酒！我干了, 你们随意！”


    众人被逗笑了。


    小雨埋汰他：“铁华同志，我们这一桌, 就你一个男同志，你不喝酒怎么回事？”


    庄铁华笑道：“要不，雨姐你替我回去加班？”


    小雨：“你把工资和股份给我，我就替你加班去！”


    “想要都拿去。”庄铁华豪爽说完，给苏月青夹了块啤酒鸭。


    小雨起哄：“还都拿去？你怎么只舍得给月青夹菜，不给我们夹？”


    “怕你嫌弃！”


    “哦，怕我们嫌弃，不怕月青嫌弃。”


    高亚梅笑道：“小雨，你想跟月青比，那你就太把自己当回事了啊。”


    小雨笑：“我的错，我的错，怪我太把自己当回事了。”


    庄铁华脸皮厚，没事人似的继续吃菜，苏月青被大家逗得脸蛋都红了。


    几个月前，苏月禾为了给庄铁华和四妹公开恋情铺路，就开始跟厂里的人透露，四妹是她妈抱养的孩子。


    老板突然透露家庭小秘密，为啥？大家也不蠢啊，都猜到了。


    又上了一道菜，菜苔炒腊肉，庄铁华继续给月青夹菜，无惧大家的目光。


    苏月禾帮忙转移了话题，“铁华，赠品小包装的生产设备什么时候能运到？”


    庄铁华道：“武汉机械厂那边说，这周五能到，周末调试，下周可以生产小包装。”


    方运红吃着藕夹，感叹道：“这次幸好有汉江市政府帮忙协调，不然这个设备不能在这么短的时间内赶出来。”


    苏月禾明白，汉江市政府自从知道他们开发和生产护肤品后，希望苏月禾把化妆品厂也建在汉江市，所以各方面工作配合都特别到位。


    只要能打开市场，她也希望在这边建一个分厂。


    到时候青城和汉江两边厂子可以同时运转，运输范围基本上能辐射全国。


    高亚梅给苏月禾夹了点菜苔，轻声道：“广告创意我们这边也基本上做好了，明天可以过方案。”


    “行啊，方案定下来，我们就去北京，先把广告拍了。”苏月禾站起来装饭，小雨帮她装了两勺。


    小雨问：“听说这次要请女明星来演我们的广告？”


    高亚梅：“有这个打算。”


    小雨：“现在中央电视台热播的那部《北京一家人》女主家穆晴芳很火，我们可以考虑她嘛。”


    高亚梅：“是有这个打算。我之前打电话问过央视的人，穆晴芳现在正当红，炽手可热，价钱有点小贵。”


    最近柒月和苏氏风禾的开销比较大，太贵的话，他们可能用不起。


    小雨好奇：“多少？”


    高亚梅：“两万一条影视广告。拍平面广告还要另外付费。”


    小雨瞪圆了眼：“抢钱啊！做明星也太好赚钱了吧。”


    以后会更贵！根据书里说的，后世这种全国爆红的明星代言产品，都是百万千万计算的。


    等吃了晚饭，庄铁华要赶回厂里盯着车间生产，苏月禾先吃饱了，她也想再回厂里看看，姐弟两人便一起先走。


    12月的湖北，夜里有点冷，苏月禾带上了手套：“要跟食堂交待好，晚上宵夜提供点热乎的，能增加能量的食物，工人加班那么辛苦，不能亏待了大家。”


    庄铁华答应着：“已经安排好了，加班工资高，大家也乐意，苏禾姐你放心吧。”


    一阵寒风刮过，苏月禾缩了缩脖子：“这边冬天真冷，你穿这点衣服够吗？。”


    庄铁华：“是比我们那边要冷，不过车间有机器运转，还挺暖和。”


    “过年你怎么安排？”苏月禾问他。


    庄铁华笑道：“听您安排，这边需要，我就留在这里加班，这边不需要我，我就回家过年。”


    苏月禾：“我们今年应该会去北京过年，我爸妈和三妹四妹都去，你要不要一起？”


    话都递到这个份上了，庄铁华哪能不明白，他道：“苏禾姐……我是真心喜欢月青的，我小的时候听奶奶和大姑说悄悄话，我打小就知道她不是我亲表妹，就是……不知道大姑会不会不愿意让月青嫁给我。”


    果然他是早就知道了，苏月禾问：“那你打算不说了？”


    “不，我当然要说。我就想看什么时候，大姑心情好，我再跟她说。就是这段时间忙，一直在三乡没时间回青城，所以没机会。”


    苏月禾裹紧了大衣：“这边你尽快培养副手出来，年底你至少可以回一趟家，如果没问题，过年跟我们一起去北京过。”


    庄铁华支吾了几声，苏月禾看向他：“有话就说。”


    “那个……还要跟月青的亲妈说吗？”


    苏月禾没有丝毫犹豫：“不用，就当普通亲戚朋友，结婚的时候，通知她一声就行。”


    *


    开往北京的火车上，跟苏月禾一起的还有高亚梅和小雨。


    她们包了一组软卧车厢，苏月禾在看报纸，小雨嗑瓜子，高亚梅则在涂抹美白霜。


    最近她们自己开始试用苏氏风禾美白润肤霜，高亚梅用自己做实验，一只手背抹美白霜，一只手背没抹。


    她把两只手背伸出来，举在她们面前：“给你们看看效果。”


    小雨低头一看，“抹了几天？”


    “三天。”


    “真的，三天就有效果，这样对比太明显了，起码白了一个度。我们广告就可以这么拍，抹了的和没抹的对比。”


    高亚梅点头：“你猜对了，我们广告就是这么做创意的。半边脸抹，半边脸没抹……”


    小雨：“你们真的定了穆晴芳拍广告吗？”


    “初步是这么定的，我们老板还是舍得花钱啊。”


    苏月禾头都没抬：“舍不着孩子套不着狼啊。”


    说着她把报纸翻到下一页。


    下一个版面是各种电影电视新闻报道，一个不显眼的位置，写着电影《黑土地》入围坎斯国际电影节后，上周在国内上映，票房惨遭滑铁卢，女主余瑾孤高自傲，表示票房低那是因为观众欣赏水平不行，被记者一顿批判。


    女主角余瑾这个名字有点眼熟，苏月禾闭上眼，快速翻阅脑海中的原著，终于在几十年后的剧情里找到了余瑾的只言片语。


    余瑾凭借《黑土地》拿到了坎斯国际电影节、柏林电影节和水城电影节等三大国际电影节的影后，也是历史上第一个大满贯影后，在未来的几十年里，余瑾成为电影圈、娱乐圈和时尚界至高无上的存在。


    被粉丝和记者称为“瑾皇”！


    苏月禾睁开眼，再看了一遍豆腐块大小的新闻信息，突然觉得这个余瑾自我地有点可爱。


    她问：“你们看电影《黑土地》了吗？”


    高亚梅：“没时间看啊。”


    小雨：“不是说不好看嘛，花钱看电影，不如在家看免费的电视剧。”


    苏月禾收起报纸放一边：“到了北京，请你们去看。”


    小雨笑道：“老板请的免费电影，我还是要看的。”


    高亚梅则拿起了苏月禾手中的报纸，她没留意《黑土地》的信息，而是直接指着娱乐版占比最大篇幅的报道，说：“穆晴芳演的电视剧《北京一家人》火的一沓糊涂，收视率都快追上《封神榜》了。”


    小雨一直有追这部电视剧：“是好看，属于一家老小都爱看的电视剧。”


    穆晴芳这个女明星在原书中完全没提及，但如果不追求长期效果，请她短期内拍一两则广告还是可以的。


    毕竟是当红炸子鸡。


    到了北京，已经是傍晚，下了火车，外面冷得人直打哆嗦，据说今年是寒冬，比往年都要冷。


    小雨冻得直跺脚：“这他妈也太冷了。”


    方运红在火车上听见广播说温度低，已经把最厚的棉衣给穿上，身上还好，但就是：“脚冷。明天得去买鞋。”


    三个女人拖着大包小包出站去打车，这个时间点，天气那么冷，显然不好打车。


    结果刚出站，苏月禾就看到了熟悉的身影站在接人的口子上。


    她走前去，对万正烽笑道：“你怎么来了？”


    “太冷了，我来接你。”万正烽接过苏月禾手上的行李。


    小雨笑问：“现在好打车吗？”


    “我开了车来。”


    众人喜出望外，“哎哟，太好了！我们还担心打不到车。苏总，还是您爱人靠谱！”


    苏月禾自然得意地挑了挑眉，等走到前面，她才小声问他：“你哪儿弄来的车？”


    “跟朋友借的。小心，地上有石头。”万正烽在前面带路。


    北京毕竟是他的故乡，他从小长大的地方，认识的人多，人脉也多，想送他车的人都有，别说是借车了。


    万正烽先送方运红几个去宿舍，之后小两口回了南二胡同3号院的家。


    装修好的新家进屋就暖烘烘的，苏月禾边脱大衣边感叹：“原来这就是有暖气的屋子，好暖和，好幸福啊。”


    “墙边那个是暖气片，晚上把内衣裤往上面一放，第二天早上就干了。你要不要去澡堂洗个澡？”


    苏月禾没有去澡堂的习惯：“不是装了热水器吗？我就在家里洗。”


    苏月禾去洗澡，等洗完澡，万正烽已经把饺子煮好了。


    两人就窝在一起，边吃饺子边边聊天，晚上睡觉，少不得温存一番。


    没有孩子和家人在身边的二人世界，不需要小心翼翼压抑着声音，只剩下畅快淋漓。


    *


    梁馨月跟运营部的同事开完会，和黎剑一起去车间检查换了新包装的产品效果。


    “今天没申请到车，我们骑自行车去吧。”


    往楼下走的时候，黎剑问：“我们跟穆晴芳的合同要不要尽快定下来？”


    梁馨月道：“跟她谈长期合作，她这个价格能再降一降吗？”


    黎剑：“《北京一家人》马上要大结局，穆晴芳现在是最火的时候，估计价格很难降，而且听说，最近有另外一家化妆品牌子找她拍广告。”


    “哪家？”


    “没听说过名字的小牌子，是什么苏氏风禾……”


    梁馨月顿住脚步，警惕起来：“苏氏风禾？”


    黎剑笑道：“对，估计是蹭了苏禾洗发水的名字。毕竟苏禾洗发水今年太火了。”


    “哪里的厂家？”从楼梯下来，他们往自行车棚走去。


    黎剑道：“好像说是湖北武汉的厂商。”


    湖北的还好，说明跟苏月禾无关。


    梁馨月想了想，为了保险起见还是尽早签约吧，“签吧，但要说好了，签了我们，穆晴芳不能再接同类型的广告。”


    “好，我下午就去跟她谈。”


    等到了厂子，梁馨月看见牛莉莉，她把表妹叫到边上，问：“你最近不是跟柒月北京办事处的负责人走得很近吗？”


    牛莉莉：“你说袁娇啊？”


    梁馨月点头探听道：“柒月最近在忙什么？”


    牛莉莉没有特别留意，她道：“他们在扩大柒月在北京的洗发水市场占有率，柒月跟明洁好像斗的很厉害……”


    “就只有洗发水吗？”


    “好像还有沐浴露。”


    这些梁馨月都知道，她又问：“柒月在北京有几个工作人员？”


    牛莉莉摇头：“我不清楚，没看见几个人，馨姐你问这个干啥？”


    “没啥，随口问问。”梁馨月还是提醒了一句，“别跟人家走得太近。”


    牛莉莉难得有个说得来的朋友，她才不理会：“袁娇人挺好的，不结婚，独立女性，什么都靠自己。”


    梁馨月顿时哑口，她也没结婚，但迫于压力，还是在不断相亲，最近都开始见各种离异丧偶男了。


    她没接茬，转身进了车间。


    *


    北京城郊一处花园洋房里，韩芳导演朋友开的迪斯科舞厅，她带苏月禾来作客。


    白天舞厅没客人，他们就在院子里晒太阳喝茶。


    过了会儿，章磊来了，韩芳见他一个人，不由问：“穆晴芳呢？”


    “她今天临时接了个活儿，没空。”章磊拉开椅子坐下了。


    韩芳不免有些生气，以她在演艺圈的地位，这穆晴芳也太不给面子了。


    “不是约好了吗？这都能临时接活儿不来？这孩子不懂事。”


    章磊理解对方：“人家一天就能赚好几千，好不容易红了，当然是赚钱要紧。”


    因为时间很紧，坐在一旁的高亚梅急了：“那我们的广告，她是接还是不接？”


    章磊掏出香烟点上：“本来她都动心了，但人家蜜宝昨天出价四万让她拍两条影视广告和系列平面广告，这一年同类型广告她都不能接了。”


    这确实比苏氏风禾给的2万拍一条广告要赚钱！


    韩芳听了更来气：“既然她昨天就跟蜜宝签约了，她怎么不跟我们打声招呼？害我们还在这里等她等半天，连基本的礼貌都不懂，太猖狂了！我倒是要看看，她能火多久！”


    苏月禾忙安抚老姐姐：“没关系，她不来就算了，说明我们没缘分，我们换人吧。”


    人家不接也没办法，韩芳端起了茶杯：“中国演艺圈又不是没人了！我给你换一个更出名的！”


    高亚梅赶紧把备选名单递给苏月禾，苏月禾小声跟高亚梅聊了几句，高亚梅想反对，但苏月禾态度坚定，她没话说了。


    苏月禾道：“我心目中有个人选，不知道韩导和章主任认不认识？”


    有人选那就最好了，韩芳忙道：“你说说看，我们不认识没关系，我不认识，总有朋友认识。”


    “余瑾。”


    韩芳茫然了会儿：“哪个余瑾啊？”


    章磊提醒：“《黑土地》的女主角是吗？”


    苏月禾：“对，就是她。一个人新人，只拍过《黑土地》。”


    韩芳听说过《黑土地》，她道：“《黑土地》虽然入围了坎斯电影节，但西方国家那些电影节从来不会把奖给我们中国电影，没什么希望。而且我看报纸上说《黑土地》的票房很差，作为新人，第一部电影的票房差，后续就很难起来了。”


    章磊笑道：“听说这个余瑾很有个性。”


    高亚梅轻声道：“我们老板喜欢。”


    韩芳不理解：“穆晴芳有个性我能理解，那是因为人家火了。你一个小众电影的女主角，有什么好个性的？”


    章磊跟余瑾见过，他还挺欣赏对方，“不一样的个性，穆晴芳这种叫庸俗市侩，余瑾那种叫特立独行。虽然这两个人我更喜欢余瑾，但作为一个大众护肤品，你想要打开名声，还是要找个有知名度的，余瑾太小圈子了。”


    苏月禾笑道：“今天上午我们去看了她的电影，她长相大气，而且我挺看好她的。坎斯电影节马上颁奖了，万一人家得奖了呢？”


    章磊如实道：“得奖概率很低。不过你要是真看好她，倒省钱了，你给几百，她都愿意拍广告，你确定找她吗？确定的话，我可以马上找人联系她。”


    韩芳：“你要出名的，我都能给你找来。”


    苏月禾坚定道：“就余瑾，我确定。”


    很快，章磊联系到了余瑾，听说是朋友把余瑾从被窝里挖出来的，她昨天跟人出去拍摄一个音乐录像，很晚才回家。


    她现在给人拍音乐录像带，一首歌也才两百块，一拍就是两三天。


    这已经算是比普通人赚的多了。


    听说苏月禾要找她拍广告，她马上答应，价格便宜，800元一条影视广告，平面更便宜，100元一张平面。


    本来不是很满意的高亚梅听见价格，马上积极主动多了，省钱啊！


    而且这余瑾做事说话都非常爽快，关键是长得也美，她的美跟苏月禾不一样。


    余瑾的美，是那种粗线条，大喇喇的美，西方欧美式的美。


    因为时间紧张，当天定下来，第二天一早就开始拍摄广告。


    拍了那么多产品广告，这还是苏月禾第一次在现场亲自盯着。


    余瑾镜头感很强，效率极高，一大半天时间，就拍了两条影视广告


    苏月禾很喜欢余瑾，别看她大咧咧，在现场或嘻嘻哈哈，或打瞌睡补眠。


    但她天生就是吃演员这碗饭的人，只要一上镜头，就完全换了个人，整个人神采奕奕，容光焕发。


    在等待拍摄平面广告时候，苏月禾给余瑾递了杯热茶。


    余瑾不客气地接过：“谢谢苏老板。我看过你苏禾洗发水的广告，你真人比电视上更美。”


    看得出来，她是发自内心的赞叹。


    苏月禾谦虚地应了一声，随后笑道：“余瑾，我们签个长期合约吧！”


    余瑾很意外：“什么长期合约？”


    “长期的代言，为我们苏氏风禾护肤品。”苏月禾找了个借口：“你熬夜皮肤还那么好，很适合。我们可以签三十年合约或者更长都行。”


    三十年合约？


    余瑾当然想啊，但她不想坑客户：“别了吧，别说三十年后我都五十了，就是三年后，我都怕演艺圈里还有没有我这号人。”


    苏月禾调侃：“这话说得不像你的个性。”


    “我是不想坑你。”余瑾说得坦诚。


    苏月禾：“那我们就签一份长约，只要你还在演艺圈，就担任我们的品牌代言人。”


    余瑾不懂：“什么是品牌代言人？”


    这是国外传来的新概念，苏月禾跟她简单解释后，道：“以后通货膨胀，钱会越来越不值钱，代言费我们可以每三年协商一次，这样对你也公平。”


    看得出苏月禾是真诚想要合作，余瑾轻轻抱了抱她：“姐姐，你是天使吗？”


    苏月禾笑道：“我不是天使！我是相信你一定能大红大紫！所以，我愿意把赌注压在你身上。”


    这话比苏月禾承认自己是天使更让余瑾欢欣鼓舞！


    话中意思代表的是苏月禾对她的认可和欣赏！


    为了表示自己的感恩之情，余瑾道：“就算我以后再怎么大红大紫，别人出再多的钱，我都不会再接其他任何化妆品广告！我余瑾绝不会食言！”


    苏月禾也许诺：“我也绝不会在代言费上亏待你！”


    站在一旁的高亚梅本来改了广告演员还挺失望的，但今天现场余瑾的表现太让她惊喜了，她笑道：“我马上去拟合同。一纸定终身！下聘书啦！”


    余瑾豪言：“为了你们，我也得努力往上爬！”


    “你一定可以攀上高峰。”苏月禾回过头对章磊说：“下次有合适的本子，缺投资的话，我可以投，不过女主角一定要是余瑾啊。”


    章磊没想到今天的拍摄会带来这么好的效果，近年各种现实题材的本子不断涌现出来，缺的就是投资。


    “苏总，您这话我可记心里啊，有合适的本子，我找您。”


    苏月禾点头：“可以，你尽管来找我。”


    余瑾道：“苏氏风禾润肤霜给我一些，我下个星期去坎斯参加电影节，看到那些大明星，我帮你们推销！”


    有人帮忙在国际舞台上免费宣传那当然好啊，苏月禾笑道：“你要多少我都可以提供。对了，你去坎斯参加电影节的费用，没问题吧？要不要赞助服装？我们在国外有广告公司，可以给你安排。”


    闻言，余瑾再次激动：“太好了，我确实需要服装赞助。来回机票和住宿有报销，我就是缺礼服。”


    高亚梅道：“礼服我找人帮你安排。”


    余瑾开心笑着扬眉：“我觉得我运气来了！真的。想要什么来什么！”


    *


    元旦的前一天，12月31日中午，梁馨月在公司食堂打了饭后，回到了办公室。


    她边吃饭，边看报纸，在《首都晚报》上看到了苏氏风禾的整版广告，用的是一个不知名小演员。


    广告语写着：苏氏风禾美白润肤霜，美白养颜，三天见效！


    底下还写了小字：各大商店有三天试用装，欢迎凭报纸广告免费领取。


    而他们蜜宝的广告在另外一页，只有八分之一版，虽然他们用的是当红演员，但对比还是太过悬殊。


    她放下勺子，站起身走到门口：“黎剑！你进来一下！”


    黎剑嘴上还嚼着米饭，走进来了：“梁经理，什么事？”


    “你看看这个版面！”梁馨月敲了敲桌上的报纸。


    黎剑知道梁馨月指的是什么，他解释：“我们的费用主要花在央视和北京电视台，本地报纸预算少，没办法。”


    “既然是这样，那就避开，不要跟他们同一天上广告！”


    “他们元旦前后，几乎每天都是整版广告！想避也避不开。不过我们是当红演员拍的广告，虽然只有一点版面，但是抓眼球啊。”


    梁馨月想了想，还是算了，幸好他们的是小演员。


    她看了眼那个女演员，觉得很眼熟，但一时想不起是谁。


    黎剑道：“这上面不是写了吗？女演员余瑾！演《黑土地》那个，前一阵入围什么电影节，还上了电视，结果电影上映，票房很低……这余瑾，我之前问过价钱，拍影视广告才800元，平面广告只需要100元，跟穆晴芳差太远了！苏氏风禾不知道哪里钻出来的小牌子，用不起名演员。”


    梁馨月问：“苏氏风禾拍影视广告了？”


    “拍了，就这两天我在北京电视台看到了他们的广告。估计没钱，只投了北京电视台的。我们在央视。”


    正聊着，外面传来一阵喧闹声。


    黎剑赶紧走出去，梁馨月也跟出去，问：“怎么了？”


    “国际台的广播，《黑土地》拿金斧奖了，女主角余瑾得了最佳女演员！是坎斯电影节首个华人影后！主持人都快激动哭了！”


    梁馨月：“！！！！！”


    黎剑茫然地回过头，看向梁馨月，这苏氏风禾的运气也太妈好了吧！


    第102章 卖疯了


    因为是元旦放假的前一天, 哪怕现在是上班时间，路口的百货商店里买东西的客人也不少。


    梁馨月和黎剑走向日化柜台，这个百货店不大，日化柜台也就两个柜面, 一边是卖护肤品和化妆品, 一边是卖洗发水沐浴露香皂, 前面有两个人在买东西，他们在后面排队等着。


    护肤品柜台上, 贴着苏氏风禾的宣传海报, 上面写着：免费试用, 美白效果，3天见效。


    前面的客人买了苏禾洗发水正要走，售货员喊住对方：“同志, 给您赠品！”


    那购货的女顾客回头问：“什么赠品？”


    售货员给了对方一小包的试用装：“是苏氏风禾的赠品, 美白润肤霜, 试用3天就有美白效果, 我抹两天了, 能感觉得到真的白了。你看看我的脸。”


    女顾客打量着售货员：“真能美白啊？”


    售货员：“免费试用的，您拿去用了准保回来买。今天才上架第三天, 已经有回头客了。”


    女顾客拿了试用装，又问：“能不能多给我一包？”


    “那不行的, 我们这边有登记，买一瓶洗发水只能送一包，您如果还想要, 得要自己买, 现在打折也不贵。”


    “多少钱？”


    “原价9.9元每瓶，现在促销打折只需要6.6元。”


    太贵了, 梁馨月没想到苏氏风禾打折后还比他们蜜宝贵！


    女顾客听了价格后估计也是嫌贵，她道：“我试用了再说。”


    等前面客人走了，梁馨月才走前去，她指了指贴在柜台前面的宣传单问：“同志，免费的美白面霜怎么领取？”


    售货员笑道：“买柒月旗下的任何一款产品，都能赠送。”


    那售货员害怕梁馨月不懂，还特意解释：“柒月旗下有苏禾洗发水、木兰香皂、宝丽香皂和宝丽沐浴露，还有朗晴洗发水也是柒月的，但朗晴今天的货卖完了，明天有，不过要早点来排队才能买到。”


    梁馨月心中不安起来：“为什么买柒月旗下产品才能赠送美白面霜？”


    售货员：“因为苏氏风禾跟柒月是同一个老板。”


    梁馨月：“果然！！！！！”


    售货员见梁馨月整个震住了，笑道：“据说他们老板是个女的，很漂亮，名字就叫苏禾。”


    旁边另外一个四十岁上下的男客人貌似还挺了解：“苏禾洗发水广告上面那个女的，就是他们老板，那长发飘飘的，像个仙女，据说差点去演观音娘娘，但因为太年轻了，没演成。《孙悟空》都是她花几百万赞助的，有钱！”


    说完，那客人问：“朗晴今天有货吗？”


    售货员记得这个客人：“您啊来太晚了，每天我们店就只能分到几瓶朗晴洗发水，开门没多久就卖完了，要不您明儿早点来。”


    男客人只好道：“行，明天元旦放假，我起床就来。”


    售货员看向梁馨月：“同志，要不您买瓶宝丽沐浴露？现在搞活动也不贵，全家可以用，比香皂用的方便。”


    这售货员还挺卖力销售，梁馨月摇头：“不用了。”


    说着她拿出《首都晚报》：“报纸上说，凭广告可以领取免费试用装……”


    售货员微微沉下脸，这女的明明知道凭报纸可以免费领取，还在这里问一大堆有的没的，浪费她口舌，“是可以，你把广告翻出来，我给你做个记号就行。”


    黎剑忙上前翻开广告，那售货员用圆珠笔在上面注明：试用装已领取。


    之后才给梁馨月拿了一包免费试用装。


    梁馨月想了想，还是决定买瓶完整的回去研究，“再给我拿一瓶苏氏风禾，现在有优惠价是吗？”


    售货员马上笑脸相迎：“对，原价九块九，优惠价只需要六块六，您要一瓶是吗？”


    说着从货架上拿了一盒放到柜面上。


    梁馨月拿起来，没想到这么沉。


    售货员道：“我给您打开看看。”


    打开纸盒子后，发现里面是个精致的厚玻璃瓶，难怪那么沉。


    看起来确实比塑料瓶的蜜宝高端很多。


    她回头看了眼黎剑：“我们买一瓶回去。”


    黎剑马上明白这是要公费买，他掏钱买了一瓶苏氏风禾美白润肤霜，并开了收据。


    从百货商店出来，黎剑小声嘀咕：“我之前听见一个传言。”


    “什么传言。”


    黎剑：“我们卖的二手生产线设备，后来运去了湖北，机械厂不是还跟了个技术员过去嘛，那个技术员回来说，买二手设备的厂家是柒月。”


    柒月买了他们蜜宝的二手设备生产面霜来抢占他们的市场？


    梁馨月有些不敢相信：“我们的二手设备不是上个月才卖出去的吗？你看看他们的产品，研发生产至少也得一年半载吧？这是一个月就能生产出来，并且铺货到店面的？”


    连广告都打了，每一个环节都那么完美。


    确实时间太短了，黎剑想不明白：“这个我也不懂。可能人家什么都准备好了，就是缺设备呢？”


    有道理，梁馨月提醒：“黎剑，关于苏氏风禾的消息，暂时别往上报，特别是说他们买了我们二手设备的传言，这传言是真是假我们也不知道，传上去了，谁知道上头会怎么想呢。”


    黎剑可不敢多事，他忙点头：“我不说。不过，余瑾拿了国际影后，现在消息还没传开，等明天传开了，苏氏风禾应该很快就会热卖。领导们迟早会注意到这个牌子。”


    是的，很大可能终究都瞒不过。


    特别是金眭文现在处处盯着梁易初。


    但竞争对手强大或者运气好，那是竞争对手的事，可给竞争对手送武器，那又是另外一回事了。


    回到蜜宝，梁馨月给渠道商打了几个电话，才去副总经理办公室找梁易初，梁易初刚刚午睡醒来，听梁馨月说完，他缓了好一会儿，才听明白……


    “你的意思，苏月禾买了我们的二手生产线，自己开了护肤品公司，跟我们打对台？”


    梁馨月愁着脸：“我打听过了，苏月禾应该就是让别人来买了我们的二手生产线，因为只有这一条生产线，而且刚刚投产，所以产量不高，这次只在我们眼皮底下，也就是北京进行销售。”


    “我就说，她苏月禾哪里有这么善解人意，还特意上门来和解，她哪儿是孝顺，哪儿是和解啊，她是来捅刀子的！”梁易初气得血压瞬间高了！


    梁馨月担忧道：“爸，那我们现在怎么办？我们之前还邀请了她来参观工厂和公司，闹得人尽皆知的，金总肯定会拿这事去跟王主任告状。”


    可以预见，金眭文要是知道了，肯定高兴的要跳起来。


    梁易初：“马上想办法打压……他们那个面霜叫什么？”


    “苏氏风禾美白润肤霜。”


    “想办法打压苏氏风禾面霜，在我们的眼皮底下，她一个二手货生产的新牌子，就想来挤压我们的蜜宝？她苏月禾做什么黄粱美梦？！真以为我梁易初是她能随便拿捏的？”梁易初怕外面的人听见，只能压低了声音。


    梁馨月小声道：“她们运气好，只花了800块钱请了《黑土地》的女主角拍了影视和平面广告，《黑土地》今天在国外得了大奖，女主角余瑾还拿了国际影后，还是华人演员拿到的第一个国际影后，明后天的新闻肯定会引起全国轰动。”


    什么国际影后，梁易初没概念，梁馨月说得很严重，他也没放心底，他心底想的是别的事儿。


    梁易初站起身，来回踱步：“现在唯一的办法，就是趁他们还弱小，把他们扼杀在摇篮里。”


    梁馨月问：“怎么扼杀？”


    “让渠道商和各大百货商场二选一，他们叫什么来着？”


    “苏氏风禾。”


    “摆苏氏风禾的，不能摆我们蜜宝！摆蜜宝的，不能摆苏氏风禾！看他们怎么选择。现在天气那么寒冷干燥，北京城的老百姓根本离不开蜜宝。”梁易初对自己产品还是很有信心的。


    梁馨月担心：“这会不会有点太激进了？”


    梁易初当然知道这办法激进了，“不激进怎么办？不这么做，我跟上头怎么解释？只有这么做，万一出事了，我才能解释清楚，如果我真的有心偏帮他们，我们就不可能这么赶尽杀绝！”


    既然梁易初已经决定好了，梁馨月只能执行：“我先去跟市场开会……”


    “等等！”


    “爸还有什么事？”


    “你刚才说的那个什么影后，你花点钱，让她也给我们拍广告，放央视上播放，从声势上就压过他们。年底了，特别是过年之前，一定要给苏月禾点颜色看看！”


    梁馨月提醒：“余瑾给苏氏风禾拍了广告，按道理应该是签了合同的，她不可能给我们拍。”


    “让她赔钱就是了。不就是800块钱吗？我们替她支付赔款！”


    “我让人去问问。”


    *


    苏月禾在搪瓷厂签订了商铺的买卖合同，北京办事处的财务燕姐支付了订金，两边商量好，元旦后去过户，他们几个才从搪瓷厂出来。


    钱达利边走边带上皮手套，他笑问：“嫂子，买了这些商铺还要继续买吗？”


    苏月禾如实道：“最近手头比较紧张，以后要精挑细选了，好地段好房子才买，一般的就先算了。”


    钱达利表示全力配合：“好！进入精挑细选时代。也正好，我年后要调去上海工作，这边挑房产的事，我让我弟帮忙留意。”


    苏月禾停下脚步：“你要调去上海？”


    钱达利：“是啊，没办法，估计要去几年，下次你们来上海，可以来找我。”


    苏月禾脑子转的快：“北京的房产我买的差不多了，但上海我还一套房子都没有呢。”


    钱达利笑了：“怎么着？嫂子，您打算在上海也买几套？”


    “弄堂里的小房子就算了，有那种洋房一栋栋卖的可以考虑。”


    听听这口气，有钱人就是不一样啊，这对钱达利来说，也是赚外快的机会：“我先去摸清情况，回头跟您汇报。”


    苏月禾：“行啊，一言为定。”


    燕姐：“钱同志是我们财神爷啊，走哪儿，我们买到哪儿。”


    “不不不，嫂子才是我们的财神爷。”


    钱达利送她们回办事处，柒月租的办公室是一栋两层楼的洋房，一楼摆满了柒月和苏氏风禾的样品，有销售在跟渠道商聊天。


    她们办公一般都在二楼。


    苏月禾才下车，刚好遇到袁娇和小雨从外面见客户回来。


    小雨看见他们便大笑着跑过来：“苏总，你听说了吗？余瑾拿国际影后了！”


    苏月禾知道余瑾会拿，所以完全不意外，但她不能表现的完全不意外，便也假装诧异道：“真的？余瑾拿影后了？”


    “真的拿影后了！我们在客户那边听广播直播说的，千真万确。”


    高亚梅在楼上听见她们的声音，打开窗户探头出来，“余瑾拿坎斯影后了，国际电影节的第一个华人影后！”


    还是袁娇淡定：“你们够了啊。至于这么高兴吗？”


    小雨夸张道：“当然啊！明天报纸上肯定会大爆特爆，我们要跟着影后的东风，起飞了！”


    等她们上了二楼，高亚梅继续道：“我已经跟几家报社都打了招呼，我们明天的广告全部跟在影后新闻后面，然后我们广告上，在余瑾照片下，也要特别备注坎斯国际电影节影后余瑾！北京电视台的广告也要加上这条字幕备注。”


    高亚梅是懂营销的，苏月禾满意地点头：“可以，这个热度能蹭就蹭吧。”


    小雨突然想起来：“我们不是要跟余瑾签订长期合约吗？签约了没？”


    高亚梅：“签了。放心吧，我们跟余瑾关系处的很好，她出席坎斯电影节的晚礼服都是我们赞助的。”


    大家高兴地商量，等余瑾回来要给她搞个庆功宴。


    苏月禾问：“苏氏风禾上市三天了，反响怎么样？”


    小雨如实道：“还行，没有特别好，也没有特别不好，但是免费试用装领取了很多，我相信明后天开始会慢慢起作用。”


    苏月禾也对自家产品有信心：“明天余瑾拿影后的新闻爆了后，会有更多的人拿报纸来领取免费试用装，这几天一定要把试用装投放多点出去。”


    小雨应道：“好，我这里安排。”


    *


    到了傍晚下班，梁易初回到家，看到桌上放了一盘果篮，一盒饼干套装，他问：“谁买的？”


    梁老太笑道：“月禾让人送来的，她说这几天忙，没时间过来，特意让人送了礼物来，还有一盒补品，我收起来了。这孩子，是真不错。”


    梁易初走过去，拿起果篮就往外扔，梁老太来不及阻拦，只见果篮里的水果全扔地上了。


    “老大你干什么？疯了你这是！让你爸回来看见，又得吵架！”


    梁易初双手叉腰：“妈，你以为她苏月禾是什么好人？那是一头披着羊皮的狼！一边把你们哄得开开心心，一边对我们捅刀子！”


    梁老太见梁易初那恼羞成怒的模样，知道肯定有事发生，她忙问：“怎么回事？发生什么事了？”


    梁易初把事情经过跟他母亲说了，梁老太有点不敢相信：“你是说，她去参观你们工厂也是故意的？”


    “就是去偷师。偷师完了，还让我们在领导那边留下话柄，到时候领导真追究起来，别说什么总经理了，我连副总的位置都未必坐得稳。”梁易初想想他还收了萧老板五千块钱，这要是捅出去了，他得坐牢去！


    但这事他不能说，他只能拿苏月禾偷师偷买设备还在他眼皮底下搞恶意竞争来说事。


    梁老太哪儿懂这些，她劝道：“百货店里的面霜又不是只有一种两种，没有七八种也有四五种，月禾那边的毕竟是自己家的厂子，你的又不是自己的，你睁只眼闭只眼不就好了吗？就像街上卖菜的，多一个人卖少一个人卖，也不会对你们有多大的影响，你干嘛生那么大的气。”


    “妈，这是直接拿刀戳心窝的事！亲儿子亲儿媳拿刀戳我！”


    蔡鸣凤听见声响，已经从厨房赶过来了，“怎么了？月禾送的果篮，都是好水果，你扔地上干什么？”


    “跑来干什么？做你的饭去！不干你事！”


    梁易初摔苏月禾送的水果，蔡鸣凤心底是高兴的，所以梁易初说难听的话，她也没往心里去，她还把水果篮给捡起来，有几个梨摔坏了，她拿去厨房送给吴妈。


    晚上蔡鸣凤偷偷问梁馨月：“你爸把苏月禾送的东西给摔了，怎么回事啊？”


    梁馨月不想说，但被老妈缠着只好简单说了。


    蔡鸣凤笑道：“我就知道她上门没安好心，就你爸那个人，被人叫两声‘爸’，就忙不迭地屁颠屁颠请人去厂里参观，打脸了吧？”


    “妈，你别在爸面前说这事，他现在可恼火了。”


    “我知道。不用你教我。”


    *


    元旦这一天，苏月禾起床洗漱后，打开了电视，央视早间新闻就在播放《黑土地》和余瑾拿奖的事。


    万正烽做了面条端来，两人边吃早餐边看新闻。


    “你们请余瑾拍广告，是请对了。华人女影后第一人，是要载入电影史册的，这段时间肯定要爆火。”


    苏月禾点头笑道：“有点运气。”


    万正烽：“今天要不要去□□走走？我带上相机，给你拍点照片。”


    万正烽不用上班，苏月禾也想偷得浮生半日闲，两人吃了早饭便一起出门兜圈去。


    游玩半日，中午回来的时候，远远看见高亚梅在他们家门口站着。


    高亚梅看见苏月禾，已经跑步迎了上来：“哎哟，你们终于回来了。出大事了。”


    “出什么事了？”


    “蜜宝为了绞杀我们，通知所有的渠道和百货商店，如果百货店想要上蜜宝的货，必须下架苏氏风禾。如果苏氏风禾不下架，那蜜宝就不给百货店供货。”


    苏月禾疑惑问道：“蜜宝通知的？”


    “对，百货店必须要二选一。现在渠道商在问我们要办法，蜜宝那边通知了，明天开始执行。”


    万正烽建议：“这是恶性竞争，马上去找有关部门举报……”


    “不是在放假嘛，就算举报了，处理也要时间，到时候我们都被他们给绞杀没了。蜜宝的用户群体太大了，百货商店没其他办法，肯定会选择他们。”高亚梅从没遇过这样的不良竞争，所以她记得嗓子都要冒烟了。


    这种二选一的竞争苏月禾之前想过可能会遇见，所以她反应也极快。


    “我们分两条路走，该举报的举报，该灵活应对的马上应对。召集渠道商，和他们商量，给我们留三分之一的店面就行，也就是说，三分之二卖蜜宝，三分之一卖苏氏风禾，作为补偿，所有支持我们的渠道商，明年朗晴配货加30%。”


    只要三分之一的店面，这是非常厚道了，高亚梅想了想：“我觉得可以试试，渠道商那边应该会答应。”


    苏月禾提醒：“我们报纸广告的版面足够大，把能销售苏氏风禾的百货商店名称列上去，让消费者可以按照报纸提示去找相关店面购买。”


    高亚梅：“这样好，那得马上确定下来哪些店面可以销售，我现在回去让袁娇和小雨去沟通。”


    苏月禾知道万正烽有门路，她道：“烽哥，举报的事，你帮忙带着我们的人去办吧。”


    万正烽点头答应：“可以。这事交给我。不过这种事，要处理也得几天的是假，你们要有心理准备。”


    “知道。”


    当天下午，苏氏风禾快速出了应对措施，渠道商也非常配合，毕竟都是为了赚钱，蜜宝利润低，柒月产品给的利润高，他们内心是偏向苏氏风禾的。


    更何况，这次找事的是蜜宝。


    元旦也不让人好好好过，这事几乎让所有的渠道商都烦透了。


    余瑾拿国际影后的新闻开始发酵，下午到各个商铺领取免费试用装的客人，渐渐多了起来。


    之前领了试用装的客人发现美白效果绝佳，真的三天白了一个度，已经有部分消费者前来购买产品。


    元旦后随着余瑾的影响力增加，领取试用装的人更多了，凡是领了试用装的，因为肉眼可见的美白效果，最后百分之八十都能转化为真正的客户。


    所以，买正品的人也在快速增加，苏氏风禾润肤霜美白效果好还不油腻的口碑快速传播，一传十，十传百……


    与此同时，苏氏风禾的购买点却减少了三分之二，所以导致有销售苏氏风禾的店面，都排起了长龙。


    人们都有从众心里，看见有人在排队，就会有人好奇上前问是卖什么的。


    听说是卖美白面霜，效果很好，三天能变白，女人们都挪不动步了，纷纷加入排队长龙。


    这排队就是个免费的大广告，后世一些大众消费品推出新产品的时候，还要花钱请人排队，苏氏风禾是误打误撞，被迫排队，结果营销效果更好了。


    有些商店取消了打折优惠活动，直接售价9.9元，依然是供不应求。


    高亚梅赶紧写了一篇通稿给报社，元旦后，苏氏风禾的平面广告取消，取而代之的，是新闻通告。


    标题上写着“国际影后代言护肤品苏氏风禾在北京掀起抢购热潮”。


    关键词是：美白效果好，不油腻，一年四季可用。


    一篇通稿后，还引发了其他报纸的跟踪采访，有人做了实验，美白肌肤真的三天见效。


    从而引发了更大的排队热潮。


    *


    蜜宝公司外派的小汽车上，梁馨月往窗外看去，对面街上又有人在排队。


    这几天看着到处都是排队购买苏氏风禾美白润肤霜的长龙，梁馨月心底不慌是假的，她自己试用了苏氏风禾，真的效果好，要不是手里只有一包试用装，她恨不得全身抹一遍。


    她问黎剑：“这几天蜜宝的销售情况怎么样？”


    黎剑回答：“还没统计上来，估计是不太好。目前北京渠道商那边订单下降了20%左右，以苏氏风禾的攻势，至少我们得损失北京市场的半壁江山。”


    幸好只是北京市场！


    但可以想见，年后他们要是发起全国市场的攻势，那蜜宝的情况更是堪忧了。


    黎剑：“而且他们的口号是不油腻，一年四季可用。我们蜜宝不一样，我们主要是秋冬市场，春天还好一点，夏天根本没有老百姓用蜜宝的。”


    梁馨月叹了一声：“先不管了，见步走步吧。”


    到了某酒吧外面，黎剑下车走进酒吧找人，过了好一会儿，他才回来。


    “怎么说？”她问。


    黎剑上车关上门后，才道：“她的姐妹说，余瑾昨天刚从国外回来，还在倒时差。她得影后之前就跟苏氏风禾签了几十年的长约，所以她没兴趣见我们。”


    得影后前就签了几十年的长约？


    梁馨月头疼，苏月禾眼光怎么这么毒？


    黎剑也很焦虑：“梁经理，我们还是取消那个二选一的策略吧，渠道商对我们意见很大，以后说不定会有负面影响。而且这个策略对我们一点好的效果都没有，你越不给他们市场，他们店面少，只能排起长队，报纸新闻都在报道，说市民抢购苏氏风禾。这个现象，有我们一半的功劳。”


    道理梁馨月当然也懂，但这是梁易初定的策略，她得请示了才敢撤。


    回到单位，刚上楼，还没到副总经理办公室，就有人围上来跟她说：“梁副总被国资办王主任叫去了，据说问题很严重。”


    第103章 嘘！


    淡蓝色的火苗“啪”一声灭了。


    梁易初点燃了香烟, 收起了火机，耳边满满都是王主任骂人的声音。


    王主任在隔壁的会议室里开会骂人，越听越让人焦躁，他平时本来不怎么抽烟, 此时也拿出一根来点上。


    他心底盘算着, 等会儿要怎么跟王主任解释。


    随后“嘭”的一声门响, 梁易初下意识赶紧站起身，想去把烟拧灭。


    想想还是坐了回去, 何必那么狼狈, 越是狼狈, 这姓王的越是嚣张。


    想着他又抽了口烟。


    办公室门打开，王主任进来了。


    王主任瞥了他一眼，问：“金眭文呢？”


    “不知道啊, 没看见金总。”梁易初这才把烟头慢条斯理地在烟灰缸中拧灭。


    王主任刚想回头叫人去找, 金眭文像变戏法似的, 及时出现在了门口：“王主任, 我去办了点事。”


    王主任把笔记本重重放在办公桌上：“把门关上。”


    刚进来的金眭文, 回头去把办公室门关上，还没坐下, 王主任就开始骂了。


    “新年第一天，就收到市工商局那边发过来的通报公函, 你们怎么回事？不正当竞争！有你们这么做的吗？用了这种腌臜手段，还输了，你看看报纸上写的, 消费者到处排队买人家民企的面霜, 我们国企的脸面都被你们这群人丢尽了！”王主任这嗓子是真好，在隔壁骂人骂了起码一个小时, 在这里继续精力充沛。


    见梁易初不说话，金眭文道：“主任，这事我也是才知道……”


    “你作为总经理，出这么大的策略你都不知道，你还好意思说。”


    金眭文只能尽量把自己撇干净，“我元旦前刚好在区里开会，参加学习培训，谁能想到，就几天功夫，闹出那么大的乱子。”


    “谁制订的策略？”王主任说着看向梁易初。


    梁易初也没办法推卸：“是我。”


    拿起的茶杯瓶盖被重重盖了回去，王主任道：“去工商局投诉你们的公司叫苏氏风禾，我可听说……这也是梁副总你儿媳苏月禾的企业。”


    梁易初赶紧辩解：“我也是元旦前一天才知道她开了一家护肤品厂，我儿子儿媳平时都在南方，我们关系不好，很少联系。”


    王主任疑惑问道：“我就好奇了，既然那是你儿媳的企业，你干嘛要逼人百货公司和渠道商二选一？我从来没听说过哪家企业敢这么要求别人的，你倒好，开先河了！”


    “苏月禾明明知道我是蜜宝的主要负责人之一，我还邀请她来参观过工厂，结果，她一回去南方就开始研发面霜，第一批产品全部运到北京来倾销，跟我们打对台，她就是故意来给我上眼药。苏氏风禾到处免费赠送试用装，她的营销手段也很过分。再加上之前她们抢了蜜宝‘郑和计划’的名额，我能惯着她在我们的地盘上耍横吗？是她逼我出这种策略的。”


    梁易初说得正义盎然，满脸写着大义灭亲，这话迷惑性很强，王主任都被他说得愣了神。


    幸好金眭文脑瓜子清醒，他见王主任似乎有被说动的迹象，马上道：“但是我听说，苏氏风禾工厂用的面霜生产设备，是我们蜜宝之前淘汰的二手生产线。而把二手生产线卖给他们的，正是梁副总您啊。”


    梁易初一听这话，心底凉半截，“金总，我们把生产线卖给了一位姓萧的老板，这可是您亲自批准的。”


    金眭文翘起二郎腿：“我是反对卖生产线的，所以审批文件递上来，我第一时间就否了。后来，是梁副总一再批准，而且不知道梁副总用了什么办法，让岑主任也一起来说服我，说二手生产线留在手里，每年还要花钱保养，不然迟早会变成一堆废铁，我是为了省钱，最后才不得已选择签字。谁能想到，二手生产线，最后会落到梁副总您儿媳的手上呢。”


    梁易初有心理准备，他极力辩解：“金总，我再说一次，我们的二手设备是卖给萧老板了，并没有卖给我儿媳。我们这些年，卖多少二手设备了，这不是第一次。淘汰的设备留在手里，还要花钱保养，本就是一种财务浪费，最好的办法就是趁着还没过时尽快卖出去，我这个想法没有错吧？”


    金眭文：“想法没错，但是费劲心思把设备卖给你儿媳，这就不得不让人深思了。”


    王主任问：“金总，你说你们的二手生产线最后卖给了苏月禾，有没有证据。”


    显然金眭文是有备而来的，他从公文包里拿出一份文件递到王主任面前，“主任，我刚才就是去核实信息，所以来晚了。当时设备是请北京机械厂帮忙运输的，这是我去机械厂那边要来的最终送货地点，汉江市三乡镇柒月日化厂。这个柒月日化，就是梁副总儿媳苏月禾的厂子。”


    王主任当即变了脸色。


    梁易初辩解道：“这个我不清楚，萧老板一开始说的地址不是这个，公司有记录的。”


    金眭文稍微提高了音量：“机械厂的出车记录以及技术员给的地址更准确。”


    梁易初：“即便是这样，那我也是被蒙在鼓里的那一个。我如果故意卖二手生产线给苏月禾，我就不会在元旦前逼着渠道商和百货商店二选一，想尽办法把他们扼杀在摇篮里。”


    金眭文冷哼一声，既然跟梁易初撕破脸，那不如彻底一些：“你这个二选一，表面上是为了公司好，实际呢？工商局要处罚我们，渠道商讨厌我们，而市面上，卖苏氏风禾的百货店少了，消费者没得选择，只能去排队，这一排队给人造成热卖的假象，人家排队热销的新闻都上报纸了。你这个二选一，可帮了苏氏风禾大忙！你是身在曹营心在汉，我倒觉得，梁副总没必要委屈自己留在蜜宝，不如去柒月、去苏氏风禾，你们自己家的企业，大放异彩去吧！”


    这是明摆了想赶他走，梁易初双眼瞪圆：“你想借这个机会赶我走？金眭文你这是借刀杀人不见血啊！”


    一向暴躁的王主任难得没发飙，虽然脸色很难看，但都只静静听着，任由两人互撕。


    梁易初看向王主任，脸上的迫不得已的神情，他澄清：“我必须要跟组织说明，我跟我儿子儿媳关系并不好，甚至可以说非常差，我跟我儿子因为家庭矛盾十多年不见面，这个很多人都知道的。我不可能损害自己公司的切身利益去帮他们，我知道谁给我饭吃，谁给我敞亮的前途，谁才是我的未来。我现在都怀疑我这儿子儿媳是故意来陷害我的，不瞒两位领导，我儿媳第一次见我这个家长，就把我骂了个狗血淋头，结果时隔一年她再来，态度一百八十度转变，一口一个爸，叫得可亲热，还让我带她参观蜜宝工厂，之后有透过别人来购买我们的二手生产线。您想想，柒月买卖做的那么大，她会缺这点买设备的钱吗？她不缺。不缺钱为啥要买我们的二手生产线？我现在回想起来，我怀疑，这一切都是他们陷害我的。”


    王主任好奇：“你儿子儿媳为啥跟你关系不好？”


    “还不是为了房子。我前妻去世的时候留下一套院子，按照法律规定，那套院子我跟我儿子应该是一人一半的，但是他想独吞，我不同意就去法院起诉他们。后来我爸劝我，家丑不要外扬，再怎么说，他也是我儿子，我做老子的没必要跟他争。后来我一心软就撤诉了。这个有据可查，我可以提供证明。”


    “这还没完。就我那儿媳参加完工厂后，去年10月，我儿子把姓都改了，他现在不姓梁，跟他妈姓万。这也有据可查。关系都闹成这样了，主任，您觉得我可能冒着职业生涯被中断的危险去帮这个不孝子吗？”


    梁易初起诉过自家儿子？而他儿子连姓都改了？


    虽说不能相信一面之词，但因为什么原因导致梁家父子成仇的，对于国资办来说不重要。


    重要的是，他们确实有矛盾。


    如果真这样，梁易初确实没有偏帮儿媳工厂的理由。


    王主任似乎有点动摇了。


    “你这样，你回去写一封深刻的检讨书，把你‘二选一’的决策错误说清楚，把你跟儿子儿媳不睦的关系也有理有据地阐明，我这边要跟上头领导汇报情况。你现在暂时停职，调查结束后，再回来上班。”


    都说得这么明白了，王主任还要他停职？


    梁易初有些气愤，但不得不忍着，“好，我回去写检讨。我这次确实是冲动了。”


    “金总，你赶紧撤销那个‘二选一’的混蛋策略，等工商局调查清楚，估计还要对你们开罚单。这事梁易初要负主要责任，你作为公司最高领导，也要负责任。”


    金眭文没想到，证据确凿了，梁易初还能抵赖。明明梁易初应该全责的事，他还得一起担责，金眭文郁闷的不行，他非得找出更多证据把梁易初彻底从副总的位置上拉下来不可。


    金眭文满脸假笑地应着，说回去就处理。


    王主任知道金眭文心中不满，他把金眭文留下来聊天，让梁易初先回去了。


    梁易初从国资办下楼来，骑着自行车还没回到公司，在半道上被岑主任拦住了。


    这次梁易初出事，岑主任比谁都着急。


    “怎么样？梁副总您没事吧？”


    梁易初摇头：“没事，回去写检讨。”


    听说没事，岑主任松了口气：“那个萧老板是怎么回事啊？他怎么把设备又转手卖了呢？”


    岑主任聪明，他没说，怎么就转手卖给你儿媳了？


    梁易初听得懂他的弦外之音：“谁知道啊，不过岑主任你放心，目前上头没往那一块查。”


    岑主任哪能彻底放心：“我这边肯定没事啊，就怕你们之间有什么矛盾……”


    最后把他牵连进去。


    他担心的是这个。贪了五千块，把自己搭进去了，多划不来。


    梁易初知道岑主任担心的有道理，这是苏月禾聪明的地方，贿赂的是萧老板，受贿的是他和岑主任，这事爆出啦，对能对他们和萧老板有影响，对苏月禾是一点伤害都没有。


    岑主任建议：“你最好去跟萧老板聊一聊，事关切身利益的。或者去跟你儿媳谈一谈也行，可能萧老板都是听她安排的。毕竟给钱的也不是萧老板，是萧老板底下的人，萧老板也可以耍赖说自己不知情。”


    梁易初不想去求苏月禾，他也是有脸面的人，这个时候去求苏月禾，他颜面何存？


    但比起颜面，还有更重要的……


    在办公室写完检讨书，越写越憋屈，思前想后，他还是决定试一试。


    *


    蜜宝取消“二选一”策略的消息很快传到了苏月禾的耳朵里。


    她此时正在柒月北京办事处二楼跟大家伙儿开会。


    袁娇接完电话，回来告诉大家这个好消息。


    众人开心地击掌庆贺。


    “所以还是要去告他们！”


    小雨道：“蜜宝撤销了措施，我觉得我们没必要跟进，目前就现有的店面卖苏氏风禾就挺好，每天那么长的队伍，宣传效果绝佳。”


    高亚梅到底心善，考虑的也更周全：“消费者要是知道了我们故意让大家排队，那会起反作用，到时候让消费者反感可就适得其反了。”


    袁娇还是站在门口的位置，她道:“像我这样的人就不愿意排队，那么冷的天，我呆在有暖气的地方不好吗？在外面吃北风排队，那是傻子行为。而且全面铺开了，收益才会高。”


    苏月禾也道：“现在是口碑发酵期，让越多人用上我们的产品，美白效果好，过年的时候，传播会更广，对我们接下来的推广会起更大的正面传播作用。”


    小雨：“那就全面铺开？”


    “全面铺开。优惠价从6块6，提到8块8，同时一定要让售货员说明原价是9块9，什么时候恢复原价，不确定，但随时可能会恢复原价。”


    “这样好，大家会更急迫要购买。”


    袁娇吩咐：“小董，你赶紧打电话通知几个大的渠道商。”


    坐在最外面的小董马上去打电话。


    苏月禾问：“我们还有多少存货？”


    “第一批货二十万瓶，都基本上到渠道商手里了，应该卖不到年底。不过第二批二十万瓶马上运到，如果北京销售不完，渠道商想往石家庄和天津等城市铺开。”


    苏月禾：“那这两个城市的报纸广告要跟上。”


    高亚梅道：“已经提前联系好了，那边报纸广告位置很宽松，价格也便宜。”


    聊了会儿，苏月禾问：“今晚给余瑾开的庆功晚宴，会来很多演艺圈的女演员，我们带一批苏氏风禾过去，作为礼品送给大家。这些人的传播效果和后续的购买能力都比较强。”


    小雨应道：“等会儿我来准备。”


    正聊着，楼下有工作人员上来说有个客人找老板。


    苏月禾问是谁？


    “他说他姓梁。”


    苏月禾大概猜到是谁，把工作安排完她才下楼，果然看到梁易初站在展厅。


    “爸您怎么来了？”苏月禾满脸虚情假意的微笑。


    梁易初头皮发麻，这女人，实在虚伪的厉害！


    他也只能假笑着说：“我经过，进来看看。”


    苏月禾让梁易初到会客室坐，并让人倒了一杯茶端进来。


    梁易初：“我今天才知道苏氏风禾是你的公司。”


    苏月禾坦荡道：“我很多客户说，看名字就知道跟苏禾洗发水是一家的。”


    梁易初微笑着嘲讽：“我还以为是什么小破作坊，蹭了你们的名字，所以一开始我们就想着要把这个苏氏风禾给绞杀了。结果今天馨月告诉我，苏氏风禾是你的，我们这才赶紧取消了‘二选一’策略，自家人不打自家人嘛。是吧？以后提前打声招呼，免得误伤了。”


    苏月禾也阴阳怪气地炫耀：“我还得谢谢爸呢，你们这个‘二选一’策略真是帮了我们大忙，我们广告代言人不是拿了国际影后嘛，热度很大，很多人拿着报纸广告去商店抢购苏氏风禾，但卖苏氏风禾的店面又少，这几天到处排队，都排上报纸了。”


    梁易初根本不想听这些！！！


    但还是不得不保持着得体的微笑，他道：“看着你们那么成功，我也真心为你感到高兴。不过你们的美白面霜有很大的局限性，也不是每个人都想要美白的，特别是男人。”


    “根据我们调查，买润肤霜的男人本身就很少，大部分都是家里女人买，男人要么不用，要么蹭家里的用。我们第一批20万瓶，都快卖完了。”苏月禾夸张道。


    就北京地区的销量就那么大？！！！梁易初有点不敢相信。


    这话题没办法继续了，他直接转入正题。


    “你们那个……你们现在用的生产线，是不是买的我们公司的二手设备？”


    苏月禾坦诚笑了：“我们跟萧老板买的，花了不少钱。”


    花了不少钱是重点，也是提醒。


    梁易初脸上轻轻抽搐了一下，他低头看着眼前飘着白汽的热茶：“月禾，我们是一家人，我跟正烽还有你们孩子的关系，是与生俱来的，没办法改变的，有些事做了会影响三代……”


    苏月禾装傻：“爸你想说什么。”


    梁易初知道苏月禾装傻，但他还不能戳穿，只能尴尬笑了笑，努力维持着体面的和气，“你提醒一下那个萧老板，你把我刚才的原话跟他说，他懂的。”


    梁易初就是特意说给苏月禾听的，不是真的让她转告萧老板，她明白：“我最近比较忙，爸有什么话不妨直接跟萧老板说。”


    “行啊，我今天就是路过，进来看看。中国人很多，护肤品市场很大，容得下更多的化妆品公司来竞争，以后我们尽量良性互动。好吧？”说着他站起身。


    外面有人大声说话，声音听着很熟悉，梁易初开门出来，刚好看见牛桐桐吃着泡泡糖，在跟这里的工作人员嬉笑玩耍。


    “桐桐你怎么在这儿？”


    牛桐桐听见大姨父问话，愣了一下，作为穷亲戚的小孩，她本来就怕大姨父，当即收住了脸上惬意的笑，乖巧站在一边。


    梁易初没想到苏月禾竟然把手伸到牛家去了，他当即紧张起来，“桐桐，你嫂子这边是办公场所，没事不要老往这边跑，影响他们工作。”


    从后面出来的苏月禾道：“没关系，我们这边工作很随意。”


    话是这么说，但梁易初还是把牛桐桐提拎走了。


    柒月办事处在牛桐桐学校附近，所以她放学后，经常过来找人聊会儿天。


    有时候还会一起蹭饭吃。


    毕竟老板亲戚，大家也都宠着她，所以她喜欢来玩。


    但梁易初不这么认为，这肯定是苏月禾故意为之的，不然牛桐桐不可能跟他们扯上关系。


    梁易初从兜里拿出两张十块的大团结给桐桐：“以后放学就回家，你妈值班没空做饭，你就自己买饭吃，没钱就来找我或者你大姨要。不要再去你大表嫂那里，也别乱说话。”


    牛桐桐反问：“不能乱说什么？”


    “家里的事都不要跟人说。”


    “哦。”牛桐桐半懂不懂地点了点头。


    等回到家，刚好她妈今天休息，在客厅和面做肉包子，她爸在抽烟。


    牛桐桐没提梁易初给了她二十块钱的事，她把梁易初提醒她的话和她爸妈说了一遍，“大姨父是不是怕我得了大表嫂的什么好处？”


    蔡云凤和牛振华互相看了一眼，蔡云凤才跟女儿道：“那你还去？以后少去就是了嘛。家里醋没了，让你爸给你钱，你去打一瓶醋回来。”


    牛桐桐放下书包，进屋拿了醋瓶，跟她爸要了一块钱。


    牛振华提醒：“记得找钱，别又自己买东西吃了。”


    “小气。”牛桐桐提着醋瓶出去了。


    见女儿出门，蔡云凤在搪瓷盆里继续和面：“你说，姐夫怕啥呀？”


    牛振华冷哼了一声：“还不是怕桐桐知道他的事，然后告诉梁正烽两口子。”


    蔡云凤嘟囔着：“哎，你究竟知道姐夫的什么秘密？这么多年了，你嘴巴可真是严实啊，牛振华，连我都瞒着。告诉我，我还能给你张扬出去啊？那是我姐夫。”


    “不知道比知道强。”


    “说句不好听的，万一哪天你得个什么病，话说不清楚了，我什么都不知道，我想要点好处都没办法。”


    牛振华抽着烟的手，不耐烦地弹了弹烟灰。


    蔡云凤急了：“你的烟灰！人家和面呢！”


    她见牛振华陷入沉思，又问：“你除了帮姐夫写举报信，还帮他做了什么？你那次放话要爆他秘密，他那么紧张，连夜隔了好几层关系把你捞出来。是不是跟他前头老婆的死有关？”


    牛振华犹豫了一下，才轻声道：“他老婆死的时候，警察曾经怀疑过他，后来我帮他做伪证，说那天他跟我一起去钓鱼。”


    “他没跟你一起啊？”蔡云凤很惊讶。


    “嘘！嘘！嘘！你那么大声干什么。”


    “他前头老婆的死，跟他有关？”


    “我哪儿知道。这事我们两个知道就好，你可别说出去。”


    “你以为我傻呀。”


    而此时门外，原本回来想问老妈要不要买凉菜的牛桐桐，顿在原地，三观震碎。


    *


    胡同里的一座花园酒吧里，华灯初上，衣香鬓影，客人来来往往，都是来庆贺《黑土地》和余瑾得奖的。


    余瑾手里端着一杯啤酒，走过来跟苏月禾轻轻碰杯。


    看着今天这热闹的情景，余瑾心中无限感慨，真是穷在闹市无人问，富在深山有远亲啊。


    “除了你！”余瑾轻轻挑眉，“那天领奖，我还跟李导感慨，自从遇见你，我的好运就来了，真的。人生从来没这么顺利过。”


    苏月禾微微一笑：“那是因为你有实力，你以后会更好运的。坎斯影后只是开始，相信我。”


    余瑾妩媚笑道：“我信你。我上次带了十瓶苏氏风禾去坎斯，我把这十瓶面霜都送给港台和日韩女明星了，因为就我们亚洲人最爱美白。我发现欧美人老的快，你们可以研究防衰老的去冲击国外市场。”


    苏月禾也是这么打算的，她道：“得要等一两年，目前先在国内推美白润肤露。”


    “你们这款产品美白效果真的好，我在坎斯新认识的香港女明星杨曼，今天特意打电话给我，让我想办法帮她买20瓶苏氏风禾寄给她，因为全国只有北京有，她在香港广州都买不到。我刚才也跟亚梅说了，她说她来安排邮寄。”


    苏月禾盯着余瑾赞道：“你确实比之前白了。”


    “我现在全身抹，据说北京现在都要排队才能买到，你们厉害，一个朗晴洗发水，一个苏氏风禾美白润肤霜，把这两款产品做好，可以吃一辈子。”


    苏月禾：“承您贵言。”


    两个人又轻轻碰了碰杯。


    袁娇则满场飞，跟各位明星大碗交际畅谈，这是她最擅长的领域，都不用她送，很多客人主动问她要苏氏风禾美白润肤霜当礼物。


    可以想象年底还会掀起新一轮的购买热潮。


    万正烽来接苏月禾，所以她提早离场了，因为喝了酒回家洗漱后就睡了。


    第二天一早被电话吵醒，万正烽去接的，等他回来，苏月禾刚刚起来揉脖子。


    “梁易初被公安请去调查了。”


    “为什么？”


    “贪污。”


    苏月禾想了想，这事可能是金眭文干的，看来梁易初在蜜宝的职业生涯要到头了。


    但这只是开始。


    第104章 伪善


    梁易初被请去调查的事, 出乎万正烽和苏月禾的预料，因为他们还没动手呢。


    但事情的发展往往会自己寻找规律和方向，很多时候，你只需要在旁阻燃就够了。


    他们快速收拾准备出门去打听消息, 以便规划好接下来要怎么安排, 结果, 打开院门，发现一个女孩背着书包, 坐在门槛石上。


    “桐桐？你怎么没去上学？”


    苏月禾看了眼手表, 八点半了, 这个时候中学早已经上课。


    牛桐桐两个脸颊冻得通红，她有些扭捏地站在门口，“表哥表嫂, 我那个……我特意来找你们的。”


    万正烽跟牛桐桐聊过, 跟她讲了不少自己小时候的事, 某种意义上, 小女孩跟这位有着凄惨青少年时光的表哥共情了。


    再加上袁娇的洗脑, 她纠结一个晚上之后，刚好早上起来听见爸妈说大姨父被抓了, 牛桐桐直觉这个时候，自己应该发挥点能量, 她要把自己知道的告诉大表哥。


    苏月禾看得出来，小女孩上门肯定有事，她回头跟万正烽看了眼, 才对牛桐桐道：“快进屋里来, 外面冷。”


    进屋之后，牛桐桐把她昨天听爸妈聊天说的话, 复述了一遍。


    万正烽听完，脑子嗡嗡直响，心底一片晦暗，他原以为梁易初只是举报了他外公，害他外公自杀，没想到，他母亲的死也跟梁易初有关！！！


    不然梁易初为什么要串通牛振华做假口供？


    牛桐桐怕被家人知道她把秘密跟万正烽夫妇说了，她小说道：“你们千万别告诉我爸妈……”


    苏月禾轻轻拍了拍她的手臂：“你放心，我们会保守秘密的。”


    万正烽：“谢谢你桐桐。你是有正义感的人。”


    除了这个年纪的孩子都有的贪吃贪玩外，牛桐桐是难得三观正确的孩子。


    不得不说，袁娇有眼光，会选人。


    牛桐桐担心道：“我也不知道说啥好，这件事，会不会牵连到我爸呀？我爸他不是坏人，他只是帮大姨父的忙。”


    “这个不好说，桐桐你不要有心理负担，你在做正义的事。而且你不说，警察那边也已经有头绪要办了，就算后面他们要承担责任，也与你无关的。”苏月禾安慰牛桐桐，希望她不要自责。


    万正烽又问了几个细节，之后夫妻二人开车送牛桐桐去了学校。


    看着牛桐桐进了校门，万正烽这才轻轻拍打方向盘，原来当年他母亲去世，警察是立案调查了的。


    他一直以为当年没立案，直接定性为自杀了。


    苏月禾：“立案了的话，那就好办了，只要立案调查，刑事犯罪的追溯年限是不限的。我们现在要做的就是申请重启调查。”


    万正烽开车前往公安局，“我们先去问清楚。目前来，案子性质变了……”


    “对，我们之前的计划也要变。不能让你妈妈枉死。我们想想，这件事情，除了梁易初外，梁馨月应该是知情人之一，因为案发当时，她在现场。”


    “梁馨月肯定知情，甚至也有参与，不然她不会去我妈墓前忏悔。”


    苏月禾回想之前追问梁馨月的细节，“你还记得去年，哦，前年了，前年我们跟梁馨月对峙到最后的时候，梁易初扇了梁馨月一个耳光，现在回想起来，他那一个耳光，只是把我们追问梁馨月的事终止了。”


    万正烽点头：“是，梁馨月隐瞒了那么多年的秘密，按道理她当时不应该承认的那么快，你有没有发现，她承认的事，一个套一个，都是假的。所以，她说她告诉了我妈，梁易初和蔡鸣凤的奸情，之后我妈就自杀了，那肯定也是假的。”


    苏月禾问他：“你还记得你妈妈的枪伤是在哪儿吗？我记得，梁馨月有一个谎言说过，你妈拿枪指着自己的胸口？”


    “我记得很清楚，子弹是从右边太阳穴穿过去的。这很符合持枪自杀的手势，所以这么多年，我都没怀疑过我妈不是自杀。”


    两个人一路讨论着，很快到了公安局，万正烽找人调出了当年万清漪自杀案的卷宗。


    当年调查的警察都已经退休了，没人了解这个案情。


    万正烽和苏月禾只能自己一点点看卷宗上的资料。


    这个案件当年调查了一个多月，最后确定万清漪自杀后销案了，现在要重新立案难度比较大。


    唯一的好消息就是，当年曾经立案，那么如果再次重启立案调查，将不受追诉时间限制，可以对真凶追查到底。


    他们为此忙了一天，还找了律师商议，并在外吃了晚饭才回。


    吃过晚饭已经是八点多，他们的车开进胡同，便看见院门口停了一辆车，万正烽眼尖，他认出了那是他爷爷的小轿车。


    停好车，从车上下来，他爷爷那辆车的车门也打开了。


    从车上出来的是他奶奶和蔡鸣凤。


    “奶奶，你们怎么来了？”


    梁老太脸上勉强挤出一点笑容来：“我们也刚来，在外面等了会儿。”


    让进屋里，梁老太四周打量了一遍，“你们这儿重新装修了，还挺好。”


    万正烽：“就简单装修了一下。”


    梁老太脸色不太好，蔡鸣凤眉头深锁，也没怎么说话，苏月禾给她们倒了红糖热水。


    “红糖水啊，还是月禾细心，做事周到。”


    尴尬闲聊了几句，梁老太才道：“正烽，你爸被抓了，你知道吧？”


    万正烽装傻：“为什么被抓？”


    梁老太叹了一声：“之前你爸的单位卖了一套什么设备，买设备的人偷偷给你爸塞了五千块钱，现在被捅出去了，警察上门把你爸抓去问话。家里找人去问了，还有一个姓岑的主任也牵连进来，你爸和那个岑主任都没承认，但是吧，他们当时都傻，都把那五千块钱第二天拿去银行存定期了，银行那边的人，都认识他们。现在就是贿赂人没找到，如果找到了贿赂人，问清楚了，你爸恐怕就……”


    万正烽靠在椅子上也没坐，他没接话。


    蔡鸣凤见梁老太话没说到点子上，她赶紧道：“月禾，我们打听了，那个贿赂你爸的人叫萧友臣，我们听说你认识这位萧老板，你能不能帮忙去说一声，就让他咬死了坚持说没贿赂。就是这么简单的事。”


    这可不简单。


    苏月禾摇头拒绝：“这不好吧，我去说了，那我到时候岂不是变成妨碍司法公正了？”


    听见苏月禾的说词，梁老太瞥了这位孙媳妇一眼，都说是苏月禾给梁易初设的圈套，现在看来，是真的了。


    蔡鸣凤也没想到苏月禾拒绝的如此干脆，她不自在地咳嗽了一声，尴尬笑道：“月禾你这话说的，怎么就这么噎人呢，好像跟外人说话似的，我们是一家人。”


    不等苏月禾反驳，万正烽直接回怼：“谁跟你一家人？”


    “！”蔡鸣凤被一口气给噎住了，她张了张嘴，急急道：“跟我不是一家人，那跟你爸是一家人吧？把你爸救出来，对你们来说，举手之劳的事，怎么就变成妨碍司法公正了？说得那么大义凛然的。我看不是妨碍司法公正，你们这是想方设法大义灭亲！”


    万正烽微微点头：“是啊，大义灭亲。”


    梁老太气恼地把手上的杯子撂到桌面，“苏月禾说什么我管不着，但是梁正烽你说这话就是没良心！你老实跟奶奶说，把你爸抓进去，是不是你们设的圈套？”


    万正烽纠正道：“我现在姓万，叫万正烽！”


    梁老太血压瞬间高了，她气得手抖：“你能改得了姓，你改得了你身上流着的梁家血脉吗？”


    “身上流什么血，不是我个人意愿想要的。我要是能改，我马上改！”万正烽还是站在边上，完全不为所动。


    苏月禾也不想跟她们吵，因为没有意义，她道：“要不这么，我可以暂时不把证据提供出去，缺少证据，你们肯定有办法把他捞出来，但是你们得要有东西跟我换。”


    蔡鸣凤以为苏月禾想要他们家的院子，她讪笑道：“我们都是没有房产的人，现在住的那套四合院，政策还没下来，都是公家的，我们有什么可以跟你换的呀？”


    果然是小人之心，苏月禾笑道：“谁稀罕你的院子？我在北京有一条街的商铺，大大小小的四合院也有十几套，我稀罕你那破院？”


    一条街商铺，十几套四合院……蔡鸣凤再度语塞：“！”


    听见苏月禾炫耀，还说她家的是破院子，梁老太很是不爽，她狐疑道：“你们想要什么交换？”


    万正烽：“我要我妈当年自杀的真相。”


    蔡鸣凤瞬间变了脸色，梁老太则满脸茫然：“你妈都走这么多年了，你怎么还放不下呢？正烽啊，这事当年你爸有错，你妈也是太冲动了，你妈妈要是跟我们倾诉，我肯定是帮着她的呀。为什么想不开要自杀？这还能有什么真相？错就错在，你爸一开始就不应该入赘，我当时就反对的。你爸这个人思想传统的很，入赘他肯定是受不了的。但他当年喜欢你妈，他不顾我们反对一意孤行，最后又来反悔，我承认，他做的确实不地道。他有错。你要什么补偿，只要奶奶有的，我都愿意补偿。”


    万正烽知道跟梁老太废话没用，他也不想多费口舌，“我不需要任何补偿，我只需要真相。奶奶，你回去吧，换人来谈。”


    苏月禾：“你们回去让知道真相的人来谈，我可以给你们三天时间考虑，三天后没结果，萧老板就会把证据提交上去。”


    梁老太见商量无果，只能愤懑地走了，回到家里，赶紧吃了点降压药。


    梁老爷子听完他老太婆的复述，陷入了沉默。


    “他要万清漪自杀的真相，都多少年了，还有什么真相？老大也是，贪这点钱干什么？把我们老梁家的面子都丢尽了。”


    梁老爷子叹气：“哼，也该让他在里面呆一阵，好好反思反思，做人太失败了。”


    梁老太：“万清漪自杀还有什么事不清楚的？老爷子，你知道吗？”


    梁老爷子咳嗽了一声，没回答。


    梁老太开始埋怨别人：“我说都怪那个康馨月，那么小就学会了嚼舌根，要不是她跟万清漪说那么些破事，万清漪也不会自杀！原本好好的一个家，搞成这样！”


    梁老爷子提醒：“你小声点，别让人听见了。”


    梁老太坐在椅子上，扶额：“三十多了还不嫁人，不知道要挑剔到什么程度，像她这样有什么资格挑？不嫁也不搬出去，看了我就烦。”


    梁老爷子叹了一声，他知道，一切的根源都是他一句“说者无心听者有意的话”引起的，他当初要是不说那句话就好了。


    *


    这次参加坎斯电影节的香港女演员里，有一个是当红女明星杨曼，她原本肤色较为暗沉，自从用了余瑾赠送的苏氏风禾美白润肤霜后，整个人都白了一圈，脸色红润有光泽，简直脱胎换骨。


    刚好她参加了一个活动，因为白的发光，引起了大家的议论。


    香港娱乐圈本来就比较复杂，浮躁，娱乐记者还爱毫无根据地乱报道。


    有娱记就写了一篇报道说杨曼去国外打了漂白针。


    然后就有人跟风人云亦云，几家报纸和杂志轮番轰炸，更有甚者说她不是漂白，而是整容换皮，这事两天之内在香港闹得人尽皆知。


    最后杨曼不得不开记者会澄清，自己没漂白，没整容。


    记者会上，绿色绒布桌面摆了一摞10瓶苏氏风禾产品垒成的金字塔，


    杨曼坐在各大媒体的手持麦前面，解释：“我上上周去坎斯电影节，在那里认识了新晋国际影后余瑾。余瑾送了我一瓶她代言的产品，叫苏氏风禾美白润肤霜，就是这个……”


    杨曼指了指桌上的金字塔：“这是大陆厂家研发的美白护肤品，我用了三天就开始变白，从拿到苏氏风禾到现在我已经用了十多天，效果你们看到了，我没有打什么漂白针，也没有整容，我只是用了大陆的一款美白润肤霜。这个润肤霜，余瑾不止送给我，她还送给了安芳芳，我昨天看到安芳芳，她原本就白，现在是更白更美了，她今天有节目没空，不然她也要来帮我一起澄清的，你们会后可以打电话问她……”


    有记者问：“真这么神奇？是不是漂白针和这个美白霜一起用的？”


    “我再强调一遍，我没打美白针。为了开这个记者会，我特意请人从北京坐飞机给送来二十瓶苏氏风禾，还跟厂家要了一千袋的免费试用装。记者会结束后，每个记者可以凭证领取5包试用装，一包使用三天，你们可以自己用，也可以送给女朋友用。对于皮肤暗沉的特别有效。有没有作用，大家试用之后就知道了。”


    “有什么副作用吗？”


    “我都用十多天了，你看我有副作用吗？”


    “会不会越用越白？”


    “不会，每个人皮肤不一样，当你达到一定阙值，它就一直保持最好的状态，不会再白。”


    “后面不用会不会变回去？”


    “那你得问紫外线，你只要晒太阳，空气里有紫外线，你停止使用肯定会变回去嘛。”


    杨曼和众多记者你一言我一语，气氛变得分外融洽。


    杨曼开玩笑道：“我这个澄清记者会，都快变成苏氏风禾产品说明会了。”


    有记者笑问：“杨曼，你是不是收了商家广告费？”


    “我倒是想，但人家代言人是影后余瑾，而且目前只在北京销售，不是我的面子，你们连试用装都拿不到。”


    “能不能把包装盒打开给我们拍照。”


    工作人员拿出一盒苏氏风禾美白润肤霜，打开包装让记者拍照。


    杨曼见大家已经转移重点，乐呵呵地在旁边打趣：“哎，差不多得了，不是真的产品说明会，我可没收钱。”


    有些记者已经等不及，“什么时候派免费试用装。”


    有人开玩笑：“桌上这摞一整盒的那么多你也用不完，不如一起送吧？”


    杨曼赶紧作势要收起来：“已经答应朋友，要送人的。如果大家用了效果好，联系我经纪人，让她给你们带货。”


    所以，记者会之后，可想而知，苏氏风禾跟着杨曼一起登上了各大媒体的娱乐版头条。


    而记者以及记者的朋友家人用了试用装，都说效果好过国外几千一支还不安全的漂白针。


    口碑渐渐发酵并传到内地，那些消息灵通的人开始委托北京的亲戚朋友帮忙买。


    北京掀起新一轮的抢购热潮，原本打折促销的，到了后期，全部原价出售，还每天限购。


    苏氏风禾团队在农历年前准备了两批货，原计划有部分要分散到天津和石家庄销售的，结果北京一地全吃下了。


    *


    梁馨月在办公室看着最新的销售数字，心底虚的不行，北京之外的还好，主要就是北京自己的老巢，销售额不忍直视。


    她看了眼手表，不得不拿起报表，往外走，办公室的女同事都在窃窃私语，同事在聊有没有买到苏氏风禾，但梁馨月总觉得她们是在聊她。


    梁易初被调查，业绩又不好，她的位置危如累卵，会不会被调岗，现在是全看领导心情。


    她敲开总经理办公室的门，金眭文正在看报纸，看梁馨月进来，金眭文笑的还挺客气：“馨月，坐。怎么苦瓜着脸啊……”


    梁馨月把文件放金眭文面前：“金总，北京的销售情况不是很理想。”


    金眭文打开文件粗略浏览了一遍，就把文件夹闭上了。


    “还行，比我想象中好，不是所有人都喜欢美白的，我们老客户还有不少，你不用太过担心。况且我们其他地方也没受影响。只要熬过春天，接下来就是淡季，在淡季卖的再差，上头也没理由批评我们。”


    见领导没有责怪，梁馨月这才轻轻松了口气。


    “我们年后要改变策略才行。”


    金眭文并没有认真听梁馨月讲工作上的事，他只上下打量着她，梁馨月说不上有多美，但打扮的好，比二十的有韵味，比四十的年轻，带出去，还是很上得了台面的。


    他拉开抽屉，拿出一个蓝色的小盒子，“送你的！友谊商店买的香水。”


    梁馨月愣了一下，刚才金眭文在她眼里还是客气的微笑，瞬间变成了猥琐。


    她不好拒绝，笑着收了，还打趣了一句：“谢谢金总，业绩好的时候没收过领导的嘉奖，业绩不好，反而有奖励，领导您是会鼓励人的。我一定努力。”


    金眭文知道梁馨月是懂的，他笑道：“如果是别人我可就要批评了，谁让是你呢？”


    “谢谢领导。”


    梁馨月又尬聊了几句，才满脸微笑地拿着蓝色小盒子走出总经理办公室。


    一出门，她脸上的笑容就垮了下来。


    回到家，这事让她妈知道了，蔡鸣凤坐在她屋子里，边织毛衣边问：“金眭文他老婆走多久了？”


    “差不多半年了吧。”


    “那他确实该找一个了。就是嘛，年纪大了点，都跟你爸差不多了。但你自己也老大不小了，实在找不到，凑合凑合也不是不行。反正你自己要想好。”蔡鸣凤也头大，不知道这个选择是对还是不对。


    放平时梁馨月早反驳了，她今天一点心气都没有，坐在床边发呆。


    “你爸现在能不能出来也不一定，今天晚上，你爷爷找万正烽夫妻俩谈判去了，万正烽在怀疑万清漪的死有猫腻。这两天我心里很乱，之前他不是已经接受你的说法了吗？怎么突然又开始怀疑了呢？”


    梁馨月手脚冰凉，喉咙冒烟，似乎是想感冒了。


    蔡鸣凤安慰：“你那时候还小，就算查到跟前来，你也不用负法律责任，你别怕。”


    梁馨月靠在软枕上，喃喃道：“我对不起万阿姨。”


    “别想了，那是她的命，你也不是故意的。”


    “妈，你就没怀疑过吗？”梁馨月没头没脑地问了一句。


    蔡鸣凤心虚地低下头：“我怀疑什么？”


    “你心里比谁都清楚，你只是装糊涂，顺便拿捏梁易初罢了。”


    蔡鸣凤张了张嘴，换了个话题：“你还是想想金眭文的事吧，他家孩子也大了，做他家的后妈，还舒心点。”


    梁馨月根本没接她妈的话茬，继续刚才的话题：“你当初如果要点脸，不跟梁易初……就没有这些事。我现在还姓康，说不定早结婚生孩子了。”


    “你干什么，今天发什么疯！”蔡鸣凤是没想到女儿会这么嘲讽她。


    不是嘲讽，简直是谩骂！


    梁馨月把头埋进被子里：“我忏悔了二十多年，我对不起万阿姨，这件事不了结，我心底一直有根刺。”


    蔡鸣凤一听，来气了，她停下手里的活儿，“你是从我肠子里爬出来的，我还不知道你想什么？你别跟我在这里装伪善，要不是你为了讨好万清漪说那些话，万清漪会跟梁易初起争执吗？说到底，都是你惹来的，还甩锅给我！”


    梁馨月冷笑了一声：“是，我伪善！而你呢？你勾引别人老公，你没有错。你从来没有反思过！”


    最恶毒的话，往往都是亲人说的，蔡鸣凤气死了：“你个没良心的白眼狼！我养大你有什么用？！我反思什么呀？我们现在一家人就是要把日子过好，万清漪的事已经过去了，以后我们谁都不要再提起了，行吗？祖宗！”


    梁馨月摇了摇头：“你还没觉察出来吗？大哥大嫂已经有所察觉了，不是我们不想提就不提的。”


    蔡鸣凤站起身：“那也是他们梁家人的事，跟你无关。”


    梁馨月脸上一点表情都没有，“直觉告诉我，这个事情瞒不下去了。”


    见女儿今天状况不对，蔡鸣凤伸手贴在梁馨月的额头上。


    “那么烫？你啊，发高烧了，难怪老是这样胡思乱想。我去给你拿点退烧药。”


    蔡鸣凤收起针线，拿起毛衣袋子，开门出去了。


    而梁家老爷子去南二胡同见了万正烽夫妇，祖孙三人谈了两个多小时，谈了很多当年的事，最后双方达成了和解。


    苏月禾没把证据提交出去，梁家则动用关系，最终还是把梁易初捞出来了。


    梁易初捞出来没多久，万正烽主动订了一个包厢，亲自写了请帖，邀请梁家众人一起吃团圆饭，算是打破彼此的僵局。


    梁易初看了眼请帖，心中有种不祥的预感，这不会是个鸿门宴吧？


    第105章 对峙


    这辈子没吃过苦的梁易初, 被关了十多天，脚上长出冻疮来。


    他坐在床边抹冻疮膏，蔡鸣凤进来跟他说：“爸叫你过去。”


    梁易初知道老父亲叫他是为了什么，他只坐在床上没动。


    蔡鸣凤提醒：“再不去, 等会儿妈亲自来请了。”


    过了好一会儿, 梁易初才把冻疮膏扔桌上, 穿上棉袜和棉鞋，开门往正房走去。


    撩开厚厚的棉布帘子, 进了正屋, 暖烘烘的暖气扑面而来。


    老父亲在灯下看书, 见他进来，放下书本，摘下老花镜：“正烽请我们去吃饭, 你干嘛不想去？”


    “累, 想在家好好休息。”梁易初随便找了个借口。


    梁冬实讽刺道：“被关十多天, 还没休息够？”


    那是休息吗？梁易初不可置信地看向他爸：“吃不好睡不好你看我都瘦十斤了。”


    梁冬实：“谁害你这样的？还不是你自作自受？”


    梁易初在他爸对面的沙发上坐下：“苏月禾害我的。害了我, 还想来跟我邀功？门都没有。”


    梁冬实把手上的书直接砸梁易初身上：“你还有脸了！丢人现眼, 你不要脸，我还要脸！”


    坐在一旁给孙女串珠子的梁老太, 赶紧劝和：“有话好好说。老大你也是，正烽既然放下成见, 亲自张罗请长辈们吃饭，给你台阶了，你顺着台阶下就是了。人家夫妻俩最终也没帮着外人把你弄进去, 多少也是看在你爸的面子, 到底是一家人，你别这会儿了, 还在这里像头倔驴。”


    梁易初把他爸砸他的书捡起来，放桌上，“请帖你们看了吗？请了谁？爸妈我和蔡鸣凤梁馨月，再就是三弟两口子……为啥就只请我们，小辈那么多人都不请，都不是他兄弟姐妹？”


    对于小辈只请了梁馨月一个人，梁老太心底多少也是不舒服的。


    梁馨月是个外人，有什么好请的，自家同父异母的兄弟们反而见外了，但这个时候不适合添油加醋，梁老太也只能劝：“一桌也就坐八个位置或者十个位置，坐不下那么多人。请馨月，可能是因为之前她和苏月禾还打过交道，彼此能说上话，这也算是给你和蔡鸣凤面子了。”


    梁易初冷哼了一声没说话。


    梁冬实冷眼瞧着梁易初，把这儿子看得透彻：“你担心害怕什么？你不敢去啊？”


    被看穿的梁易初：“我听说爸你之前跟梁正烽那小子做了交易，他才答应不上交证据放过我，你们都做了什么交易？”


    梁冬实拿回桌上的书本：“没做什么交易，他要他母亲自杀的真相，我能给他什么真相？还是你想让我去说什么真相？”


    梁易初心虚地揉了揉脸蛋，老爷子肯定是给了梁正烽东西的，老爸不说，他也没办法：“反正明天我不去。”


    “你不去可以，不去就从这个家滚蛋！让老三他们一家回来住。等我走了，我的遗产你也别想要。”


    梁易初：“……”


    见老头使出杀手锏，梁老太赶紧道：“老大，听人劝吃饱饭，别一把年纪了，还这么犟。跟自己老子、自己儿子犟有什么意思？正烽他们今年要在北京过年，亲家和孩子都要来的，他请我们一回，过年的时候，我们也请他们一回，这样有来有往的，才像一家人。”


    “谁跟他一家人。”


    梁易初憋了一肚子气，出去了。


    见儿子出去，梁老太说自家老头：“你也是，别动不动就让人滚，说什么遗产不给人的话，听多了，心都麻了。”


    梁冬实：“五十多岁了，你继续宠着他吧！这个岁数，还要做父母的给他擦屁股，他还有脸了！”


    梁老太把想说的话憋了回去，拿起针线继续串珠子：“你上次去见正烽两口子，你们究竟聊了些什么？”


    梁冬实没搭理，眼睛盯着书本，思绪却已经飘了。


    那天，他舍下老脸去了南二胡同找万正烽夫妇，面对孙儿的质疑，老爷子反问：“都这么多年了，你对你母亲的离开，究竟还有什么疑问？”


    万正烽当时正在给爷爷剥糖炒栗子，剥好一个完整的，放在小盘子里，“我妈走那天，爷爷你在干什么？”


    怀疑到他头上了？梁冬实无奈澄清：“我那时候还没退休，每天四点我都要去开会。那天我正要去开会，秘书处让我接电话，你爸打来的，说你妈自杀走了。这消息对我来说，简直是晴天霹雳。我就让他赶紧去报警。”


    万正烽问：“我爸四点给你打的电话？”


    梁冬实回想了一下，含糊道：“记不清了，这重要吗？后来公安机关也认真调查了，最终确定你母亲是自杀的。自始至终，我跟你奶奶对你妈妈的离去都是震惊和无法接受。”


    万正烽点了点头：“那这事不谈，我们谈谈谁举报我外公的事。当年开会的其他四个人，爷爷你觉得谁最有可能举报我外公。”


    梁冬实不想再谈这事，但万正烽要谈，他只能陪着谈：“按照我的了解，我们四个人谁都不会去举报，但无意中跟别人透露了开会的内容，是有可能的。”


    万正烽拿起桌上的湿抹布，擦了擦手，冷不丁问梁冬实：“爷爷，你呢？你有不小心跟别人透露吗？”


    梁冬实：“……”


    看着孙儿如炬般的目光，梁冬实叹了一声：“我当时跟你爸还有你三叔聊天的时候，不经意说了一嘴……”


    果然是老爷子透露给梁易初的，万正烽道：“我爸和我三叔？”


    “后来有人举报你外公，外面都在传是我举报的，我质问过你爸和你三叔，他们都否认了。多年之后，我还去找了举报信来看，那笔迹也不是我们梁家人的。正烽，你爸这个人糊涂，但他不会害自己人……”


    祖孙两个聊了很久，后来苏月禾下班回来，也一起聊，最终才达成一致意见，放过梁易初。


    *


    外面下起了雪，一开始只是小点点，后来是一片片的鹅毛大雪，到第二天早上，窗外白茫茫的，再看不到其他颜色。


    万正烽一早起床铲雪，苏月禾则在厨房做两人的早饭。


    白天两人忙工作，到了下午三点多，才聚在一起，准备晚上的聚餐，把袁娇也叫上了。


    这次他们请梁家人吃饭，就在央视招待所新开的餐厅包厢里。


    钟翠萍是最早到的，她就在附近上班，来得早。


    “月禾！”钟翠萍手里提着一袋子的东西，“我自己灌的腊肠，给你们拿了点。”


    苏月禾笑道：“谢谢三婶。烽哥最爱吃腊肠了。”


    “我知道他爱吃。你们啊，蒸饭的时候，放进去一起蒸，饭好腊肠也好了，再蒸个水蛋，都不用做其他的菜。现在孩子不在家，我平时跟你三叔，就这么过。”


    “可以可以，这么做简单。”苏月禾把腊肠拿起来递给袁娇，袁娇帮她收起来了。


    等坐下之后，钟翠萍问：“我听说，你们今年在北京过年？”


    “目前是这么计划的。”


    “年夜饭大家一起吃。”


    “我爷爷我爸我妈也要来，到时候再说。”


    “你爸妈来了也可以一起啊，我们开三桌菜，那才热闹。”钟翠萍热情，但也只是因为苏月禾有钱，换个人你试试。


    苏月禾敷衍着，跟她闲话家常。


    钟翠萍笑问：“你有没有发现我白了一点？”


    “是白了一点。三婶你用我们的润肤霜了？”


    “我办公室的那几个人精都在用，后来我就想，我也去买来试试，排队都排了好久，百货商店的售货员也是故意的，你在这儿排队吧，她不紧着你先卖货，别的柜台后面来买东西的，她倒先给别人拿东西结账，导致排队排老长。”钟翠萍抱怨完，又拉回正题，“你们这个美白面霜是真有效，我是舍不得多涂，每天就抹一点，肤色好了之后啊，这人看上去，整个都精神了。”


    苏月禾笑道：“三婶你这边用完了，下次直接到我们北京办事处去拿，要多少有多少。”


    钟翠萍很意外，平时礼数这么周全的苏月禾今天请客竟然没有准备礼物，原以为今天会拿到苏氏风禾跟柒月的大礼包，谁想到，只剩下漂亮话。


    谁好意思特意跑去办事处拿呀，但她也不好直说，只能笑道：“客气什么，你这个也是要成本的，三婶还买不起啊，我想用，就自己去商店买。”


    正聊着，梁家大部队来了，大家脱掉大衣后，都挂了起来。


    “外面还在下雪吗？”


    “现在没下了。”


    梁老爷子和梁老太坐主位，梁易初坐在他爸旁边，沉着脸没什么笑容，后面依此坐着蔡鸣凤和梁馨月。


    梁家老三梁易鸣则挨着梁老太坐，之后是他老婆，然后是苏月禾。


    梁易鸣问：“正烽呢？他还没来？”


    “他在点菜。”苏月禾叫服务员给大家倒茶。


    梁老太：“你们找的位置还挺宽敞，这么大一桌，坐十二个人都没问题。”


    钟翠萍：“妈，这桌子中间还有转盘，都是新的高级餐厅才有的，夹菜方便。”


    梁易初比较敏感：“怎么多了两个位置，还有谁要来？”


    同时梁老爷子吩咐：“月禾，你让正烽不要点那么多菜，自家人，节俭一点，家常便饭就好。”


    苏月禾没搭理梁易初，直接回答老爷子：“爷爷您放心吧，他会安排好的。”


    正说着，万正烽进来了，老三夫妇赶紧缓和气氛，场面热闹起来，才不尴尬。


    “人差不多到齐，那我们先上菜吧，爷爷想喝什么酒？”


    梁冬实摇摇手：“低度数的甜酒就好，大家都要少喝酒。”


    “那我来安排。”


    万正烽气场在那边压着，梁易初也不敢多说什么。


    很快服务员开始上菜上酒。


    还是老三夫妇带头敬酒，大家都跟着站起来，先敬老爷子老太太身体健康。


    这边敬酒的还没开始喝，门口有人进来。


    梁馨月眼尖，手肘碰了碰她老妈。


    看着门口进来的人，蔡鸣凤诧异起身：“云凤、振华……”


    蔡云凤手里拎着礼物，她笑道：“对不住，今天下雪，堵车我们来晚了。”


    梁易初没想到梁正烽会宴请牛振华夫妇两个，脸色当即变了，心中不安起来。


    梁老太心里不免抱怨，蔡鸣凤叫自家妹妹妹夫来，也不提前打声招呼。


    虽然是穷亲戚，但礼数还是要有的，梁老太笑着打招呼：“云凤来了，你姐也是，也不让我们等一等，快坐快坐……”


    蔡云凤：“我今天做了点煎饼带过来，等会儿你们带回去，姐夫喜欢吃。”


    蔡鸣凤隔着女儿，小声跟自家妹妹嘀咕：“你们怎么来了？”


    蔡云凤满脸莫名其妙：“不是你让我们来的吗？”


    蔡鸣凤：“……”


    正热闹地说话，服务员来加碗筷，梁易初站起身，老爷子问他去哪儿，他说：“我去趟厕所。”


    他想借机先走了。


    结果他刚转过身去，就听见一声清脆的，玻璃碰撞的声音。


    是万正烽举着酒杯碰在了转盘上，“今天……”


    老三夫妇忙举起杯微笑着等万正烽说下去，其他人也都跟着举起了酒杯。


    梁易初尴尬地站在原地，想走又不能走。


    “今天是我母亲生日，这一杯酒，敬我母亲！”


    蔡鸣凤本就尴尬的笑脸，当即僵住。


    梁老夫妇也都不自在地互相看了一眼，这么高兴的团圆之日，梁正烽又搞什么幺蛾子？这父子俩就没一个让家里省心的。


    这么尴尬的场合，老三觉得自己有义务缓和气氛，梁易鸣道：“原来今天是大嫂生日啊，哎哟，所以说，还是儿子好啊，儿子记得住。”


    钟翠萍在桌子底下轻轻踢了她男人一脚，不会说话可以不说话。


    那么多人举着杯不喝又不好，没办法，都勉为其难喝了一口。


    万正烽看着不得不站回原地的梁易初：“你呢？喝了吗？”


    这自上而下的口气，让原本想尿遁的梁易初忍不住来气了，“梁正烽你怎么说话的？你这是跟你老子说话的态度吗？”


    万正烽纠正：“我姓万，我叫万正烽，以后不要叫错了！”


    梁易初大声道：“我们是中国人，中国几千年文化，儿女随父姓！这是传统！就算你不要中式的传统，我们说西式的，西方人不止儿子跟爸姓，女人结婚了也要跟她男人姓！”


    万正烽：“别跟我扯什么西式传统，在中国就按照中国的规矩走，你倒插门，做了上门女婿，生的孩子就应该随母姓。我出生的时候，户口本上登记的名字就是万正烽。”


    “在你外公死后，我已经跟你妈重新商定，为了保护你，为了保护你母亲，倒插门的事，到此为止，所以才给你改姓梁。这个事情是我跟你妈的事，轮不到你一个晚辈指手画脚。”


    万正烽把酒杯倒扣在桌上：“为了保护我？为了保护我母亲？梁易初你可真是用心良苦啊！当年做了倒插门的女婿，后悔了是吗？所以，你煞费苦心，逼死我外公，在霸占万家财产的同时，你还能借机脱了上门女婿的外衣……”


    梁易初气道：“梁正烽！你太过分了！你今天请我们吃饭，就是为了来侮辱我？”


    看着场面越来越无法收拾，梁老爷子摇了摇头：“正烽啊，今天就好好吃饭，不要再纠结以前的那些事，好吗？”


    梁老太也苦口婆心地劝道：“有外人在呢，你们父子俩不要在外面闹脾气，正烽你也是，你怎么能说你爸害死你外公呢？其他的事，你有心结可以理解，但这种话不能随便乱说的。”


    苏月禾站起来，声音不大，但够清亮，她出声把众多的杂音给压了：“我声明一下，今天在场的，没有外人，我们也不要把话题扯远了，就围绕着，烽哥外公是怎么被举报，怎么自杀的，我们来好好聊清楚。”


    老三夫妇互相看了一眼，看来，今天是有热闹要看。


    听到举报两个字，牛振华舔了舔唇，他不应该来的。后悔都来不及了。


    万正烽以后撑在桌面上：“我外公为什么自杀，因为被人污蔑举报。污蔑的信息来源于他某次开会时一句无心的话语，这句话只有五个人知道，包括我爷爷。”


    “怎么，还扯你爷爷身上了，你跟外面的人一样，认为是你爷爷举报的？”显然是梁易初自己要往梁冬实身上引。


    苏月禾瞥了他一眼，略微嫌弃地道：“能不能不要激动，听正烽把话说完？”


    被儿媳教训了的梁易初：“……”


    这苏月禾傲慢无礼的底色还是露出了，之前的温和贤惠果然都是装的。


    万正烽盯着梁易初，继续道：“所以是谁污蔑举报的？我那天跟爷爷聊过，爷爷说不是他，但爷爷曾经把那天开会时我外公说过的话，跟你和三叔说了。”


    梁老三赶紧澄清：“不是我，天地良心，把万家搞垮了，对我有什么好处？对我是一点好处都没有。”


    原本老二去世后，老三一个人可以独占梁家资源的，现在倒好，大哥带着后娶的老婆，把家里资源都占光了。


    万正烽点头：“我相信不是三叔，因为我有证据。”


    有什么证据？梁易初脸色铁青，他咬死不承认就是了，如果今天吃饭就为这个事，他倒没刚才那么紧张了。


    但心里依然很不痛快，憋屈的难受。


    梁老爷子问：“什么证据。”


    苏月禾看向一旁袁娇，袁娇从手提包里拿出一沓的信封，发给在座的每一位。


    苏月禾从信封里抽出几张照片，“每个人手里的信封内容都是一样的。”


    所有人都好奇地抽出照片，看到照片的时候，有人脸色当即变了。


    苏月禾：“这一张照片就是当初举报外公的检举信，第二张是去年写信到央视举报我们苏禾洗发水有毒的举报信翻拍的照片，大家可以仔细对比一下，这两封举报信的笔迹是一样的，第三张是笔迹鉴定结果的照片，可以证明前面两封举报是同一个人的笔迹。”


    梁老太从包里拿出老花眼镜，仔细查看后，她看了眼她家老头，之后道：“这个人在二十多年前举报了正烽的外公，去年举报了月禾？究竟是什么仇什么怨啊？这些字迹也很陌生，不是我们家人的啊。”


    “对，不是我们梁家人的。”老三也附和。


    万正烽只看着众人没说话，苏月禾继续：“往下翻第四张照片，这是在座某一个人写的字条，上面有他的签名……”


    牛振华的字迹虽然潦草，但大家仔细辨认之后，也都认出来了。


    这张字条当初是钟翠萍搞来的，她一看马上就懂了，她没敢说话，但她男人马上“唉哟”了一声，他看向牛振华：“这不是那谁嘛……”


    苏月禾：“第五张还是笔迹鉴定报告，可以证明两封检举信和一张字条都是出自一个人之手。”


    说完，她看向牛振华。


    牛振华想辩解一时没想好要这么辩解，他只能偷偷瞄了眼梁易初。


    梁老爷子和梁老太马上反应过来，牛振华为什么举报？他跟万家无仇无怨的，也不认识苏月禾。


    最大的可能就是，受梁易初或者蔡鸣凤指使啊。


    梁老太马上指着她一直看不顺眼的大儿媳：“蔡鸣凤，你指使牛振华举报的？”


    蔡鸣凤忙摇手：“不是啊，怎么可能是我？我没有。不是我和梁易初。”


    蔡鸣凤维护自己的同时，不忘维护梁易初，梁易初就不一样了：“不是你难道是我？我算是想明白了，我当时确实是不小心跟你透露过我爸跟我说过的话，我是当做玩笑话跟你说的，你为了上位，却拿去举报是不是？”


    梁易初生怕蔡鸣凤不承认，他直接一个巴掌甩她脑袋上，蔡鸣凤被打懵了，她不是百口莫辩，而是这口锅扣下来，她不得不接。


    她不承认，梁易初就得承认啊……


    但是……她怎么承认嘛！


    “不是你，也不是我呀！”


    看着母亲被打，梁馨月微微闭了闭眼浑身打了个冷颤。


    万正烽冷眼瞧着他们的把戏，心底冷笑，他问牛振华：“谁指使你写的？”


    牛振华摇头：“我忘了。”


    这些举报信写了就写了，这么多年也不可能追究责任，他说忘了，谁也拿他没办法。


    万正烽意味深长地笑道：“看吧，大难临头不止各自飞，还甩锅。”


    “这两封检举信，去年这封是蔡鸣凤指使牛振华写的；二十年多前举报我外公那封信，是梁易初指使牛振华写的。我有证人。”万正烽说完这句话，在场所有的人，即使没看到证人，也都信了。


    因为大家都有基本的判断力。


    站在一旁的袁娇笑道：“我可以作证，我也有证人。我的证人亲耳听见牛振华跟他老婆说的，他受梁易初指使，写信举报万司令。”


    牛振华猜测这个证人不是牛莉莉就是牛桐桐，他都不敢反驳，怕把两个孩子牵扯进来，被他姐夫记恨。


    这会儿梁易初没话说了，他不承认也不反驳。


    梁家老两口神情复杂，似乎还没办法接受这个结果。


    万正烽盯着梁易初：“我外公自杀之前，把所有的家当都交给你了，让你照顾我妈和我，你当年已经猜到我外公会自杀，但是你没有阻拦。”


    梁易初冷哼了一声：“你不就是想来要回你外公留下来的东西吗？最值钱的那套首饰已经在你结婚的时候给你了，房产也给你了，其他零零碎碎不值钱的东西，你要什么？”


    “所有，我外公留下来的一切，包括他的勋章，他的笔记……”


    梁易初：“上次你回来要房契我没给，后来我把所有东西都整理好，放你爷爷那里保存。”


    梁老爷子缓了缓，道：“正烽，你外公留下来的东西，你爸确实整理好给我了，我也一直想找机会还你，但一直没机会。除了一套金首饰当年被你爸变卖之外，其他的都在，那套首饰，我们折现钱给你。”


    万正烽点点头“行。”


    大家以为万正烽只是为了拿回外公的东西才闹一出，但是今晚这餐饭还怎么吃？


    梁老三想开口说话，又不敢，只能尴尬笑着。


    在梁老爷子开口之前，万正烽又继续：“梁易初害死我外公之后，春风得意，出轨了这个女人，最后，还杀了我妈。”


    梁易初心虚地愣了一下，这会儿不反驳，大家肯定会认为他的默认，他站身怒斥：“胡说什么！你妈是自杀的！梁正烽你不要得寸进尺，我是举报了你外公，那是因为我有正义，你外公就是说了不应该说的话，我哪里想到他会自杀？你妈自杀我是更没想到。万清漪她脆弱，她是怕离婚！不是我逼她的，我可没想过要跟她离婚！”


    苏月禾听不下去了：“害死自己老丈人还敢说自己是为了正义？见过不要脸，没见过你这么不要脸的。你出轨逼死老婆，还说是她脆弱，这究竟是什么人家养出来的狼心狗肺的东西啊！满口谎言的垃圾！”


    梁易初脸红不脸红没人知道，但梁家老两口被骂的，肉眼可见的无地自容了。


    袁娇非常配合地拍掌：“骂的好！”


    旁观心态的钟翠萍都想跟着一起鼓掌，不要脸的梁易初和那偏心眼的老两口，早该骂了！


    万正烽依然盯着梁易初不放：“那你告诉我，我妈死的时候，你在哪里？”


    梁易初原本可以理直气壮地说出理由，但通过刚才的对峙，牛振华这个人在大家心里，已经是“不干净”的了。


    哪怕是这样，他也没有别的选择，只能说：“我当时跟牛振华钓鱼去了。”


    万正烽看着牛振华，嘲讽道：“又是你啊？”


    牛振华低着头，挠了挠头发，不敢说话。


    万正烽问：“你钓鱼是什么时候回来的？”


    梁易初不想回答，又不得不回答：“我不记得了，我回来的时候，你不是已经放学了吗？是你发现你妈自杀的，你在楼上哭，我才上楼去看，然后下楼报警。”


    万正烽：“我看过卷宗，我放学回到家是四点半，你报警的时间是四点四十分。”


    “有问题吗？”


    万正烽看着梁老爷子：“但是我爷爷说，你四点钟就给他打电话，告诉他，我妈自杀了。”


    梁老爷子这才明白过来，原来孙儿当初问他话，都是套他的证据，他赶紧解释：“我应该是记错时间了。可能你爸打电话给我是四点半。”


    万正烽：“你没有记错。因为当时我很害怕，一直哭着跟在梁易初身边，他在家里只打了一封报警电话，没给你们打电话，但是之后没多久，你和奶奶就来了。也就是说，梁易初给你打电话，告诉你我妈自杀的时候，我还没放学。既然梁易初比我早知道我妈死了，他为什么不敢直接报警？因为他要制造他不在场的信息，他去找牛振华，串通好了口供。”


    梁易初的心越来越虚，声音却越来越大：“你说我杀了你妈，你有证据吗？这些都是你的臆测！”


    万正烽：“我去查了我母亲自杀案的卷宗，警察当年为什么怀疑你，除了你出轨，有杀妻动机之外，还因为我母亲指甲里有你的皮屑。你的解释是，上午你们发生争执，我母亲用指甲抓了你。但是保姆杨妈说那天我母亲心情很好，以我妈的性格，如果她跟你吵架了，她肯定要郁闷几天的，她要是吵架了，她也不可能还有闲情逸致请康馨月吃蛋糕，是吗康馨月？我妈死的时候，你也在现场吧。”


    包厢里所有人震惊的连呼吸都重了。


    梁馨月轻轻吸了口气，“我没在现场。”


    万正烽：“我母亲死的时候，她指甲里不止有梁易初的皮屑，还有另外一个人的皮屑和血丝，但这个血丝，当时，没有找到相关嫌疑人。只是测出了血型，AB型。我母亲当天没出门，她接触的人，就那么几个，这些人里只有你的血型是AB型。”


    蔡鸣凤赶紧替女儿撇清：“那时候，馨月才几岁啊，你不要把你妈的死硬扯上我们行不行啊？馨月那么小，还能杀了你妈不成？”


    万正烽强调：“我没说她杀了我妈。我只是说她在现场。”


    梁馨月不自在地捏着鼻梁，头很痛，脑子很乱。


    梁易初对梁馨月还是比较有信心的，他知道她不会承认。


    果然，梁馨月微微摇头，再次否认：“我是AB型血没错，但我当时不在现场。”


    万正烽：“你在我妈墓前忏悔说，你不是故意的，你忏悔那么多年，你心安了吗？”


    梁馨月手撑着头，不说话。


    苏月禾放低了声音，温和道：“你当年才七八岁，你就算跟梁易初合作杀人了，你也不用承担法律责任，需要承担罪责的人是梁易初，你看看他刚才对你妈的样子，恨不得把锅都甩你们头上，为了这样的人保守秘密，值得吗？”


    梁馨月闭上了眼，回想起当年自己战战兢兢给梁易初递枪的画面，后悔不已。


    第106章 结局


    包厢里鸦雀无声, 大家屏声静气盯着梁馨月，等着她回话。


    蔡鸣凤生怕她女儿承受不住压力承认了，她狂躁道：“你们干什么？再怎么逼她，她当时也不在现场啊。二十多年前警察都判案了, 你妈是自杀！是自杀！别逼我闺女了, 行吗？”


    万正烽立在桌前, 跟蔡鸣凤的狂躁相比，他出奇的冷静：“那你怎么解释, 我妈指甲里的AB型血丝！”


    蔡鸣凤突然想起什么, 她解释：“当时馨月偷你妈的手表, 不是被你妈抓到了吗？她挣扎的时候，你妈指甲锋利刮到了她的手臂，刮了一道血印子, 这不就留下那个了嘛！”


    苏月禾没反驳她, 而是顺着她的话, 道：“也就是说, 梁馨月偷手表被抓到的时候, 正烽母亲的指甲刮到了她的手臂，梁馨月为了取得正烽母亲的原谅, 跟她坦诚了梁易初和你有奸情的事，之后梁馨月离开, 正烽母亲想不开自杀，是吗？”


    虽然不愿意承认她跟梁易初之间的关系被界定为奸情，但蔡鸣凤这个时候没其他办法, 也只能回答：“应该就是这样。”


    “她抓伤了馨月的左手臂还是右手臂？”


    见苏月禾问的那么平静, 蔡鸣凤如实道：“左手臂，她手臂上现在都还有一条疤痕。”


    苏月禾看向梁馨月：“馨月, 你确定就只是这样？”


    梁馨月不自在地点了点头：“就只是这样。”


    苏月禾跟万正烽互相看了一眼，苏月禾道：“你承认正烽母亲当时抓伤了你就好。”


    蔡鸣凤有点糊涂了，她也不知道承认被抓伤有什么不对的，习惯性摇头否认：“不是啊，我没承认。”


    苏月禾怼道：“你刚承认万清漪抓伤了梁馨月的左手臂，她手臂上到现在还留下了疤痕，梁馨月也承认了，这么多人听着，你当你刚才说的话是放屁吗？要不要梁馨月把左手臂展示给大家看？而且我没说你们家梁馨月要为此负责。”


    蔡鸣凤哑口，既然不用她闺女负责，那她还是少说为妙吧。


    万正烽接下话题：“既然现在可以确定，我母亲指甲里留下的AB型血丝是梁馨月的，而梁馨月当时去找我母亲的时候，应该是三点多，不到四点……”


    他看向梁易初：“但是你的皮屑是在AB型血丝外面的，也就是说，我母亲先抓了梁馨月，再挠了你梁易初，在我母亲从康馨月的口中知道你和蔡鸣凤的奸情之后，我母亲跟你发生争执，她才挠的你！这也就跟我刚才说的时间线吻合上了。你梁易初跟我母亲起争执的时候，你用枪杀了她，这个时候，应该还不到四点，你把现场伪装成我母亲自杀的场景，之后跑出去给我爷爷打了电话，并跟牛振华串供……我四点半放学回家，看到我妈倒在血泊里，这个时候，你才假装从外面回来，然后报警。我说的没错吧？”


    所有人都看向梁易初，如果真相真如万正烽所说，这事要闹到公安局去，有皮屑存留和时间线作假，梁易初根本无从狡辩。


    梁冬实紧紧抿着唇，脸色死灰。


    梁老太着急了：“老大，你说话呀。”


    不能就这么默认了！


    越是沉默，越是被人怀疑，最后百口莫辩。


    梁易初不得不说道：“不是我开的枪。”


    “那谁开的？”


    “梁馨月开的。”


    梁馨月？众人震惊的眼珠子都快掉下来了。


    梁馨月似乎早就料到了梁易初会把锅扣到她身上，其实这么多年，梁易初就是这么跟蔡鸣凤说的——是梁馨月拿枪杀了万清漪，梁易初帮她们母女擦屁股。


    梁馨月因为愧疚，从来不揭穿，蔡鸣凤一开始是信的，后来也慢慢悟出了实情，但她也装傻没敢揭穿。


    而此刻，听见梁易初直指梁馨月，蔡鸣凤倒吸了一口凉气，她是了解梁易初这个人是有多自私的，这个时候，他也只有往梁馨月身上推，才能解释的清楚。


    但是，梁馨月就算不用负法律责任，她这一辈子就这么毁了吗？她还没嫁人呢。这事闹大了，以后谁还敢娶她？


    蔡鸣凤咽了咽喉咙，手控制不住轻轻颤抖着。


    但她没勇气否认。


    只有万正烽还是一如既往的眼神如梭，他盯着梁易初：“你看见梁馨月开枪了？”


    梁易初：“那天下午，我回来的时候，听见万清漪在房间里扇了梁馨月两耳光，我就进去问怎么回事，结果万清漪质问我和蔡鸣凤的事，当时我不敢承认，两人起了争执，推搡的时候，我不小心把她给推倒了，万清漪没受过这样的委屈，她气愤地拉开抽屉找出枪指着我，我怕她擦枪走火，赶紧上前去跟她抢枪，结果枪掉在了地上——”


    “梁馨月捡起了那把枪，她当时应该也是害怕，混乱中，她开了枪。”


    一个小女孩开枪杀死了一个成年人。


    钟翠萍听的心都慌了。


    幸好她平时对梁馨月起码面子上还过得去，没得罪过她，要不然……


    “我当时害怕公安会怀疑我，小孩开枪杀人，谁会信啊？实在没有办法，我才选择了撒谎。”


    跟在场众人的震惊诧异不同，万正烽非常冷静，他问：“当时你和我妈在争执推搡的时候，是站着的吧？还是倒在地上？”


    躺地上肯定不对，站着的话，梁馨月的个子够不着，不过稍微站远一点距离射击是没问题的。


    这事梁易初之前跟蔡鸣凤解释过，他道：“站着。”


    “梁馨月在什么位置开枪的？”


    “她站在房间门边上，我和你妈在窗边梳妆台旁，虽然梁馨月当时个子矮小，但隔得远射击是可以打到头部的。”


    万正烽：“我前两天重回旧居认真看了现场，从房间门到窗边也就距离两米多不到三米……我妈身高一米六七，而梁馨月当年特比矮小，应该一米一左右，而我妈的枪伤是平的，没有任何坡度。一个一米一的人举起手打枪最多也就是九十厘米高，想要打一米六的太阳穴，两三米的距离根本做不到枪伤的口子是平的。所以举枪杀我母亲的人，起码抬手打枪的高度，不会低于一米五，也就是说，这个人要一米七以上。”


    显然万正烽早就做好了万全的准备来应对梁易初可能提出的各种抵赖，他对于现场的数据几乎都能烂熟于心，“就像你们已经承认的，案发现场除了我母亲，只有你和梁馨月，排除掉梁馨月，有一米七以上个子的，也就只有你了，梁易初！”


    梁易初没想到万正烽准备这么充分，他喉咙鼻子似乎都冒烟了，震惊地一时没回答上来。


    梁老太显然是没太听懂分析，但她听懂了结论，怎么可能是她儿子呢？


    她马上反驳：“不可能，正烽，你爸是有错，但他不可能杀你妈妈，这种杀人的事你别老往你爸爸身上扯呀。不是馨月开的枪吗？你看她们母女两个，都不敢否认。”


    蔡鸣凤心情复杂，一个是亲闺女，一个是她结婚二十多年的丈夫、另外三个孩子的亲生父亲，你让她推谁出去，她都不甘心。


    她喃喃道：“不是，万清漪就是自杀的，”


    梁馨月紧闭双唇，没吭一声。


    万正烽开始把剧情打散重组：“我来帮你们重新梳理当时的情况。我母亲上楼接电话没下来，梁馨月去找她，结果没看到人，看到了桌面的手表，梁馨月就把手表给偷了，结果被我母亲逮个正着。梁馨月为了获得我母亲的谅解，说出了梁易初出轨蔡鸣凤的奸情，这个时候，梁易初回来了，他听到了梁馨月说的话。”


    众人大气都不敢出，静静听着万正烽分析。


    万正烽：“梁易初是个极度自私的人，他当时应该是没有想过要跟我母亲离婚，毕竟我母亲在，万家的资源人脉也都在，我母亲这个人他也能掌控，所以他冲出去阻止梁馨月继续说。我母亲是再愤怒都不会打小孩的人，所以刚才梁易初说的打了梁馨月两个耳光的人，不是我妈妈，而是梁易初你自己！”


    梁易初眼神闪过一丝的诧异，他是没想到，万正烽这都能推理出来。


    万正烽眼神从梁易初脸上平滑移开，看向梁馨月。


    梁馨月虽然看上去表情凝重，不愿跟万正烽对视，但她心底比刚才梁易初冤枉她杀人的时候还要紧张，毕竟梁易初冤枉她杀人都是假的，而此时，万正烽随时可能把她忏悔多年的真相抖出来。


    “我妈见不得梁易初打孩子，而且她刚知道梁易初出轨了，正在气头上，她一把拉过梁馨月，指甲不小心把她划伤了，然后跟梁易初发生肢体上的争执。情绪激动之下，她拉开抽屉，拿出了抢。”


    “梁易初刚才说的话，应该也有部分是真的，那就是他看见我妈拿枪，既愤怒又怕我妈开枪，所以他马上冲过去夺枪，夺枪的时候，枪掉在了地上。这个时候梁馨月捡起了抢，是吗？你在我妈墓前忏悔说，你不是故意的，既然不是你开的枪，那你还做了什么事，最终导致你忏悔数年？”


    万正烽单手轻轻按在桌上，盯着梁馨月：“你把捡起的枪递给了梁易初是不是？”


    梁馨月捂住了自己的耳朵，不想再听下去。


    大家看着梁馨月不敢直视的眼神和躲避的表情，基本都能判断出，万正烽推断的没错。


    “梁易初为什么要杀我母亲？对，他是临时起意的，因为我母亲说要跟他离婚，要把他出轨的事告到他单位去，我母亲活着，他百口莫辩。我母亲死了，他想怎么说都行。”


    万正烽说完，眼神冷冷地从众人的脸上扫了一遍，除了梁老太至今不愿意相信儿子杀人外，其他人都默不作声。


    刚才还想要辩解的梁易初也沉默了。


    苏月禾道：“相关涉案的各位，谁还有异议，没有异议，就权当你们默认了。牛振华、梁馨月、梁易初……谁还要辩解吗？”


    苏月禾看向梁老爷子：“还有梁冬实老同志，您也算涉案人员之一。”


    梁冬实眼神如鹰，他瞥了苏月禾一眼，正要反驳，梁老太先出声了：“苏月禾，你不要得寸进尺，这事跟我家老头子有什么关系？”


    苏月禾微微提高了音量：“怎么没关系？卷宗里面，梁冬实的口供是，梁易初四点半给他打了电话，实际上，梁易初给他的电话是不到四点钟打的，二十多年前，你就知道你儿子杀了你儿媳，但是你选择了作假口供，包庇罪犯。而且这个案子之所以会被销案，你梁冬实没少花力气去运作吧？就好像今年，你也没少利用人脉把贪污的梁易初捞出来一样。”


    梁冬实否认：“我今年确实是找人把梁易初捞出来，这是今年的事。但当年我没有作假口供。卷宗上说的四点半，我一点印象都没有，过去这么多年了，谁又能真的原原本本地还原当时的情况？”


    万正烽：“但是这么多年过去了，您前几天都还记得，当时惯例是四点钟开会，您在开会前接到了梁易初的电话。可想而知，这件事在你脑海里，印象多么深刻。这相差的半小时，就是你包庇梁易初的有力证据。”


    “怎么着，你今天是要把你爷爷，你爸爸都送进大牢里吗？”梁冬实有些恼羞成怒，“不要以为我不懂法，今天就算是警察在这里，二十多年前被销案的案子，别说是对我一个七十多岁的老人没什么用，就算是对梁易初，那也过追诉期了。”


    这态度，这语气，可真嚣张啊。


    梁易初见老子直起了腰杆，他也突然来了自信，他指着万正烽道：“你们不就是知道报警也拿我们没办法，才来这里搞清算的吗？我最后悔的事，就是跟你妈结婚，生了你这个不孝子。”


    万正烽也不相让：“该后悔的是我妈，是我外公。遇见你们这家披着人皮的恶魔，他们连命都没了。”


    “闭嘴！没有老子，会有你？”


    “有你这样的爸，我情愿没有我。”


    梁易初狠狠拍了拍桌子，咬着牙，又骂了几句。


    听丈夫说儿子不用负法律责任，梁老太心底松了一口气，她还想缓和关系：“别吵了，一人少说一句，一个人的出生是没办法选择的，正烽，就算你再不愿意承认，我们都是打断骨头连着筋的一家人。当年你爸如果真的在激动之下做错了事，让他跪在你外公外婆和你妈妈的墓碑前磕头认错，然后我们再想办法在经济上弥补你们，好不好？”


    万正烽摇头：“能赔我外公和我妈的命吗？如果不能，一切弥补都没有意义。”


    梁冬实冷眼盯着万正烽：“那你想怎样？”


    “刚才基本上理清了我母亲死亡的真相，那接下来，我们再回过头继续厘清我外公是怎么死的？”


    大家有点没搞懂，怎么话题又扯回啦了。


    万正烽：“我外公死了之后，谁是最大的受益者？一个是梁易初，占有万家资源财产的同时，脱了自己赘婿的皮。还有另外一个受益者——”


    每次说到赘婿这个词，梁易初就浑身难受，包厢里暖气很足，他热的直冒汗，他伸手解开了衣领上的第一个扣子。


    大家都在等着万正烽继续说下去，稍微聪明点的，已经猜到另外一个受益者是谁。


    万正烽：“还有另外一个受益者，就是你梁冬实。你终于如愿以偿，顶替了我外公的职位，所以当年那些传你举报我外公的风言风语不是毫无根据的。我外公在一次小会上的无心之言，谁会放在心里。当时开会的五个人，除了我外公，他们都还健在，我去问过他们，他们说在举报信出来之前，没人记得我外公说过那样的话。也就是说，当时说者无心听者有意的人，只有梁冬实你一个。”


    “你记住了这句话，在适当的时候，假装无意中透露给早有外心的梁易初，为了掩饰你的意图，你还拉上了跟这场斗争完全无关的三叔梁易鸣，为的就是，万一哪天爆出来了，你能把梁易鸣也一起拉出来，你看，我就是无心之失，如果你是故意的，你会只跟梁易初一个人说，而不是当着两个孩子的面一起说。这就是你的心路历程吧？梁冬实！道貌岸然的伪君子！”万正烽说得字字诛心，包厢里鸦雀无声。


    原来在老爸的棋盘上，自己不过是一枚无关紧要的卒子，老三梁易鸣张了张嘴想说什么，最后也不敢说，只能把话活活憋了回去。


    就像赘婿最听不得赘婿一样，伪君子也最听不得别人叫他伪君子。


    梁冬实气得咬牙切齿，却又不得不维护着一个大家长的尊严：“梁正烽！你够了！如果你觉得你爷爷有问题，欢迎你也去写检举信举报我！老子身正不怕影子斜！”


    “好一个身正不怕影子斜。既然你身正不怕影子斜，你为什么要来求我们，不要把梁易初贪污的证据递交上去？你为什么要靠关系把梁易初给捞出来？你为什么要做假口供包庇你儿子杀妻？！”


    哐当！


    梁冬实面前的酒杯饭碗被他一把扫落在地！


    “不是姓梁的都给我先出去！”


    梁老太问：“我也要出去啊？”


    “你姓梁吗？”


    梁老太只好站起身，梁家两个儿媳还有牛振华夫妇也都站起来。


    万正烽和苏月禾原本就是站着的，他们两个一动不动，这是他们夫妻两个做的局，不是梁冬实想怎么指挥就怎么指挥的。


    比较尴尬的是梁馨月，她算不算姓梁的？她如果觉得自己不算，她站起来离开，梁家会不会说，她自己都不把自己当梁家人。


    如果她不站起来，梁家人会不会又嫌弃她不识趣？


    蔡鸣凤生怕女儿站起来，她特意用手轻轻搭在女儿肩膀上，示意她不要动。


    结果梁冬实扫了梁馨月一眼：“馨月也出去。”


    梁馨月：“……”


    万正烽微微提起衣袖：“今天你们都是我请的客人，我没让走，谁也不能走。”


    梁冬实：“！”


    “有什么话，不能当着大家的面说？”万正烽不相信梁冬实会老老实实认错，他只不过是留下儿子和孙子，再来一番虚伪的家长式的训诫罢了。


    站起来的人尴尬了，走也不是，坐也不是。


    而一直坐着的梁馨月站起身，一轮激战下来，该翻出来的真相，已经翻出来了，此时，她的内心无比平静。


    “是，当年扇我耳光的是梁易初，万阿姨为了维护我，把我手臂刮伤了。那把枪掉在地上的时候，我捡了起来，我原本想把枪给回万阿姨的，但是梁易初伸手向我要的时候，鬼使神差，也不知道为什么，我当时就真的把枪递给他了。”梁馨月也不叫梁易初爸爸了，她有错，但这么多年的锅，她背够了。


    “康馨月！”梁老太怒斥，丝毫不掩饰自己内心对梁馨月的不满和瞧不起，“这事已经过了，你又翻出来说干什么！”


    蔡鸣凤还想着阻拦女儿继续说的，结果听见梁老太叫她女儿康馨月，她恨的差点咬破了嘴唇，这老婆子终于不遮掩了。


    梁馨月不管梁老太说的话，继续道：“还有，上次爷爷让梁易初拿出房契给大哥，他没拿，后来爷爷要把他赶出去，但是梁易初跟爷爷深谈了一次。他指责爷爷当年是故意放消息让他去举报万阿姨父亲的，爷爷承认了。”


    “放屁！我什么时候跟老爷子聊过这个事？”梁易初惊讶地看向梁馨月，这孩子从小爱撒谎，没想到，有朝一日，撒谎撒到他头上来了！


    梁冬实也不可置信地盯着梁馨月，以他城府，他怎么可能轻易就跟儿子坦白这种事，别说跟儿子坦白，他就是自己内心都不愿意承认他是故意害万琮元的。


    但显然，其他人相信了梁馨月的话，因为她没有撒谎的动机。


    梁馨月不管别人的目光：“我亲耳听见的。”


    无声的狗，咬人最痛。


    一直不说话的梁馨月，是举着大锤来砸人的。


    梁冬实父子俩被砸的，有口难辩。


    万正烽盯着梁冬实：“举报我外公的事，你承认与否都没办法改变，因为你个人行为造成的严重后果。你要是敢承认，我还佩服你是个男人。”


    “我梁冬实，不需要你来给我定性！一个二个都造反了！当年的举报信，就算是我亲笔写，国家也不会再追究。一句话就能杀人，是那个时代的错误！”梁冬实果然会甩锅，他把锅甩给时代了。


    万正烽：“所以，你利用了那个时代的错误，用一句话杀了提携你的恩人你的亲家你的顶头上司！”


    梁冬实语塞：“……”


    万正烽继续：“就是因为你这个上梁不正，下梁才歪了，才出了梁易初这样的害死岳父、谋杀妻子的败类！”


    梁冬实闭了闭眼：“我给够了你宽容，你结婚、你入赘、你的孩子随母姓、乃至你现在改姓，我都一直忍着你，你是不是觉得你长大了，翅膀硬了，我老了，退休了，拿你没办法了是吗？！你以为现在那些人对你这么好是看在万琮元的面子？那都是我梁冬实的面子！”


    梁冬实一把年纪了，声音依然洪亮，最后那句话掷地有声般，在大家的耳膜里回荡。


    苏月禾听不下去了，她冷笑了一声：“真会给自己贴金。”


    梁冬实：“！”


    苏月禾：“我来给你们科普一下现今的法律知识。如果正烽母亲被枪杀的时候，公安没有立案，超过二十年，杀人凶手确实可以逍遥法外。但是当时万清漪的案子，是立案调查了的，虽然后来被销案了，但通过申请，可以重启立案调查。也就是说，杀人凶手和相关人等，依然不能逃脱法律的制裁。”


    苏月禾这话一出，梁冬实夫妇和梁易初脸色都变了。


    万正烽补充：“我们已经申请重启立案调查，并且已经通过了。今天把你们请来，就是为了通知各位的。我相信，警方会审的比我们仔细。”


    苏月禾：“还有，今天大家在这里说过的话，指认过的事，承认的事，全部都录下来了。现场有两台你们看不见的机位，除了录制之外，还现场直播，你们猜，直播给谁看？”


    录制？直播？给别人看了？


    看着他们心虚地到处张望，苏月禾指了指隔壁：“就在隔壁包厢直播呢！你们可以去看。”


    是谁在隔壁？梁冬实心虚地看了眼梁易鸣。


    梁易鸣赶紧跑出去，到隔壁推开门一看，人不多，七八个，都是万琮元多年的同事、至交好友，以及万琮元当年的下属。


    他们都是通过电视，实时观看隔壁包厢的精彩大戏。


    这些人，有些退休了但还有话语权，有些正在重要的岗位上。他们看完这场大戏，可想而知，接下来会发生什么事。


    梁易鸣赶紧回包厢附耳把情况告诉了老父亲，梁冬实残存的一缕希望，瞬间垮了。


    梁易初闭着眼有些呼吸困难，这么多年了，难道还要他偿命吗？


    万正烽没搭理像条狗似的梁易初，而是直接走到了梁冬实的跟前，“你不是说，别人对我好，都是看在你的面子吗？你现在再说一遍，对着镜头，隔壁通过电视，可以看得一清二楚的，看看他们是给你面子还是给我外公面子。”


    梁冬实咬着后槽牙，吊着最后那一口气，努力把自己腰杆挺直了，但他不敢看万正烽指着镜头的方向。


    万正烽一字一句道：“你别忘了，你有的一切都是我外公给你的。你当年是什么？司机而已！”


    梁老太眼泪都要掉下来了，“正烽你怎么能这么说话呢？”


    “不要在我面前流伪善的眼泪！”


    梁老太血压高了：“你！”


    苏月禾提醒：“梁冬实同志，我给你算一下你的问题，举报陷害当年有恩于你的老同志，导致老同志自杀，做假证包庇儿子杀妻，包庇纵容儿子贪污受贿，还有其他问题，进了纪委，你再慢慢交待吧。你刚才不是很嚣张吗？去纪委嚣张去！”


    去纪委？！去了纪委，他拥有的一切，还能有吗？


    这边血压高的梁老太还挺着，那边要挺直腰杆的梁冬实挺不住，捂着胸口说要去医院。


    场面一度混乱，但最后，无论是去医院的，还是回家的，该进纪委进纪委，该去公安局的去了公安局。


    作者有话要说：


    梁家的事，基本结束，梁馨月这条线还会继续交待，后面基本上都是事业和日常了。争取月底完结。


    第107章 舒服


    天气稍暖,前几天下的雪基本上融化了，路上到处湿漉漉的，感觉比下雪的时候还要冷。


    因为接近年关,北京火车站，熙熙攘攘,甚是拥挤。


    苏月青和庄铁华上了小轿车后排,苏月青轻轻搓着手：“北京真冷啊。”


    坐副驾的苏月禾道：“你穿太少了。到家就好，屋里有暖气，暖和。”


    本来苏月青是穿了庄铁华大衣的,但出站的时候,她不好意思，怕姐姐笑话，所以把大衣脱了还给庄铁华。


    庄铁华又把大衣盖她身上，车上没暖气,也冷。当着姐姐姐夫的面,苏月青也不好再扭捏。


    “坐好了吗？我开车了。”万正烽启动车辆,缓慢地往外开。


    四妹问：“姐夫,这是你单位的车吗？”


    万正烽：“不是，找人借的。”


    苏月禾纠正：“也不是借，应该算租,每个月给人一笔钱,我们来北京的时候都可以开。”


    四妹：“那还挺方便啊。”


    时时不忘工作的庄铁华，联想起厂里租车的事：“这段时间出货,三乡基本上没有货车可租，只有拖拉机,要货车都得去市里租,年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱，租金不便宜，长期来算，不如自己买货车划算。”


    现在买货车价格太贵了，而且还得养司机，组建车队，关键是，不是每天都需要运货，苏月禾不想买车，她道：“最好还是租，年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情，让她去跟汉江市政府沟通，看看能不能协商一下，让运输公司给个优惠价。”


    庄铁华点头：“市政府出面应该可以，那等方总来三乡，我再跟她说。”


    回到家，也没休息，几人又出门去了他们北京办事处的办公室，最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售，马上过年了，很多事要提前处理好。


    庄铁华和四妹在一楼转了一圈，展厅面积不大，但上门沟通的渠道商还挺多。


    袁娇看见庄铁华，远远就打招呼：“铁华，第三批美白霜什么时候到？这边库存快没了，苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重，基本上都得限售。”


    庄铁华道：“我们出发的时候，第三批货已经安排送到火车站等货运火车了，年底运货都要排队，估计后天能到。小董知道的，我打电话跟他说过。”


    “后天能到那还来得及。”


    苏月禾在跟一个客人谈事，大家上二楼，坐在一起准备等老板来了就开会。


    苏月青问大家：“你们回去过年吗？还是在北京过年？”


    袁娇：“小雨和小高过两天回去，我和小董不回。”


    小雨笑道：“没办法，孩子在家等我呢。”


    高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作：“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。”


    苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，最忙的就是亚梅了。”


    说着她拉开椅子坐下：“来，我们简单开个会吧。”


    袁娇往外喊了一声：“小董，快点，开会。不要让老板等啊。”


    大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”


    袁娇：“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。”


    苏月禾笑道：“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。”


    小雨一听赶紧起哄：“谢谢老板！”


    等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？”


    小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。


    “我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……”


    苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。


    袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”


    这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？”


    “他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”


    “开什么厂？”


    “他没说，神秘兮兮的。”


    苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？”


    燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”


    这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”


    袁娇点头：“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。”


    小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？”


    溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”


    “都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”


    小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”


    袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”


    高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”


    苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；”


    袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封函， 盖章发给各渠道商。”


    “好。”


    苏月禾继续：“亚梅这边，在报纸广告和影视广告上都要注明， 每瓶市场价9.9元， 请消费者理性消费。”


    高亚梅说她等会儿就安排。


    苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。”


    袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。”


    “可以。宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。


    高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70%左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。”


    苏月青问：“什么时候全国上市。”


    小雨笑道：“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。”


    优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。


    庄铁华：“主要是缺设备，我们跟采购那边沟通了，采购加价让机械厂先生产我们的设备，年后两条护肤品生产线上来，基本上可以解决大中城市的需求，特别是北方城市的。”


    先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略，她道：“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产，全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的，到时候优先北方市场。”


    袁娇：“其实这样挺好，货少，需求量大，保持……那本书怎么说来着，亚梅，那天你看那本书。”


    高亚梅笑着提醒：“保持市场的饥渴度。”


    “对，保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。”


    “而且美白不是每个人都想要的，我们打开了护肤品市场，产品还是要多元化。”


    苏月禾道：“等过完年，研发那边会根据现有的苏氏风禾配合，调试一款新的产品出来，主打润肤保湿，也有美白功能，但美白效果不会像美白霜这么好，面向男男女女大众老百姓，价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。”


    小雨赞同：“我觉得可以，就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众，一个面向有相关需求的人。”


    高亚梅：“不是还要推出防衰老面霜吗？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”


    苏月禾笑道：“招人扩编，段主任已经在安排了。”


    她一定要在这几年，外国品牌大举进入国内市场之前，把该占的市场先占了。


    以后跟国际资本肯定会有一场恶战，那也得把自己的底子先打夯实。


    开完会，袁娇问苏月青：“你们过年要去哪玩？”


    “我不知道，等姐姐姐夫安排。娇姐，你跟我们一起过年吗？”


    袁娇：“你姐姐让我去你们家蹭年夜饭。”


    “哈哈，欢迎。我们去买点烟花炮竹，到时候一起放。”


    “可以，到时候我们一起去买。”


    梁馨月从梁家搬出来了，她在同学家住了几天，公司宿舍要排队，明年才能排上，她本来想去租房的，结果金眭文听说后，特意给她安排了。


    行政来通知她宿舍安排上的时候，梁馨月高兴地谢谢人家。


    结果行政后勤科科长笑道：“金总亲自过问，让我尽快帮你解决困难。我说没有单身宿舍了，只剩下一间一房一厅的宿舍，按道理是要分配给有家属的职工住的，领导也毫不含糊，就说安排给你了。”


    梁家出事，单位上的人基本都知道了，人都是趋利避害的，有段时间，大家对她的态度明显跟往常不一样。


    但年底开了几次会议，金眭文不但不批评运营部业绩降低，也没借机给梁馨月调岗，反而多次表扬梁馨月在这么困难的市场环境下，顶住了竞争对手给的压力……


    大家慢慢品出味来，总经理要保她。


    同事们都会审时度势，梁馨月的办公室又热闹起来，她负责的工作推展也一如往常。


    “你记得去谢谢金总。”后勤科科长提醒她。


    梁馨月笑着答应，等同事出去，她难受地靠在椅子上，目前的环境，她还有其他出路吗？


    没有。


    她闭眼缓了好一会儿，拉开抽屉，拿出金眭文送她的香水，往腕口喷了点，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文办公室走去。


    进了总经理办公室，面对年过半百的金眭文，她满脸的微笑：“金总，下一季度的计划单，您看一下。”


    金眭文鼻子也厉害，“香水很适合你。”


    “您送的呀。”


    金眭文饶有兴趣地看她一眼，“计划单放着，我回头看。宿舍给你分配了，行政跟你说了吗？”


    梁馨月笑道：“刚跟我说了。我还想着亲自来跟您说声谢谢。”


    “你要怎么谢我？”金眭文站了起来，脸上带着笑意，语气意味深长。


    金眭文虽然跟梁易初差不多年纪，但他看起来比梁易初年纪要大，梁馨月手上起了寒毛，脸上却依然还是笑，她反问：“金总您想让我怎么报答您？”


    金眭文看着梁馨月姣好的面孔，心痒的很，但梁馨月毕竟不是普通女孩，他也不敢随便造次，只问她：“你怎么从家里搬出来了？”


    梁馨月随口敷衍：“跟我妈吵架了。”


    这借口，金眭文哪里会相信，但不相信他也不会揭穿，“打算在外面长住？”


    “不搬回去了。”


    金眭文：“我问了行政，宿舍有家具，但没有生活用品。这样，今天早点下班，我也有空，我等会儿陪你去买点日用品。”


    陪她去买日用品，这用心还不明显吗？


    梁馨月笑着婉拒：“我明天要去天津出差，今天还有事要回家处理，改天我请您吃饭。”


    金眭文也是个老狐狸，他看得出来，梁馨月是要吊着他，但心急吃不了热豆腐，他只好道：“行啊，改天你请。”


    下班后，梁馨月回了一趟梁家拿东西。她本来不想回去，想让她妈妈送出来的。


    结果打电话回家，电话没人接。心想着家里没人，她刚好可以避开众人回去一趟。


    梁家自从梁冬实被请去调查，就一直没回来，而梁易初更是不可能再回来了，整个梁家一片萧条。


    配车司机没了，保姆做到年底也不做了，就是这院子，眼见着政策要下来，花点钱就可以拿到手的，现在也没希望了。


    梁老太现在看蔡鸣凤哪儿哪儿都不顺眼，在她眼里，梁馨月落井下石是个孬种，是蔡鸣凤教育出来的扫把星。


    当年要不是蔡鸣凤勾引了她大儿子，她家也不至于沦落到如今地步。


    可蔡鸣凤到底给梁易初生了三个孩子，而且这个时候梁老太身边也需要人照顾，她没赶蔡鸣凤走，就权当是请了个免费保姆。


    但蔡鸣凤现如今哪儿还会看她脸色？


    所以，两人是针尖对麦芒，互相折磨。


    梁馨月回到家，刚好看到她母亲和梁老太在拌嘴，蔡鸣凤以前是从来不敢顶嘴的，现在不一样了，她自持有儿有女，儿女也都大了，让她再像以前那样做鹌鹑？没门！


    梁老太指着蔡鸣凤的鼻子骂：“不想留在我们梁家你就滚出去！”


    出去租房、吃饭买菜都要钱，蔡鸣凤她不走：“我凭什么滚？上头来收房的时候，不用你说我自己会走。”


    正吵着，梁老太瞥见梁馨月进来，不由低声骂了一句：“扫把星！”


    梁馨月权当没听见，自顾进屋拿东西。


    蔡鸣凤跟着进来：“你回来拿东西怎么不给我打电话？”


    “打电话没人接。我宿舍分下来了，一房一厅，你要不要搬出来跟我住？”


    听说梁馨月有了宿舍，还是一房一厅，蔡鸣凤放下心来，她道：“我不走，我倒要看老妖婆能把我怎么滴！你宿舍是金眭文给你办的？”


    梁馨月含糊应了一声。


    “我以为梁家倒了，金眭文也没戏了呢。”


    梁馨月把从抽屉里翻出来的资料放包里，又找出一个行李袋来装之前没拿走的衣服物品：“妈，你不要抱太大希望。”


    “啥意思？”


    “我看他未必想跟我结婚。”


    蔡鸣凤猜测金眭文是不想跟杀人犯的家属有法律上的关系，她是个十足的利己主义者，马上提建议：“你改回姓康或者干脆姓蔡呢？跟梁家断绝关系。”


    哪儿那么容易，在别人眼里，她现在怎么改，都是杀人犯的女儿，梁馨月道：“我这几天出差，等我出差回来，也快过年了，过了年再说。”


    蔡鸣凤小声道：“过年去你弟家里吃团圆饭，我跟他商量好了，到时候我出钱买肉买年货。”


    梁馨月微微往正房方向抬了抬头：“她呢？”


    “你想跟老太婆一起过年？过几天吴妈就走了，老太婆又不是没别的儿子，她爱跟谁过年跟谁过年，反正我不伺候。”


    梁馨月知道她妈是怎样的人，她没再说啥。


    *


    小年这一天，苏家人浩浩荡荡从南方坐火车而来。


    万正烽和钱达利各开一辆车去火车站接人，那天苏月禾刚好有事去外经贸开会，就没一起去。


    结果萱萱一下火车，没看见亲妈，瘪起小嘴说要找妈妈。


    万正烽只好哄她，等会儿送爷爷奶奶回到家，就带她去等妈妈下班，这才哄住了小祖宗。


    一行人坐满两辆车，苏老爷子第一次到北京来，穿着厚厚的棉大衣，一路看啥都稀奇。


    “北京也没有特别冷啊。”


    三妹坐爷爷旁边，她穿的衣服没爷爷多，她笑道：“还不冷啊？”


    “没想象中冷。”


    “那是因为你穿的多。”


    苏老爷子笑了，“苏禾给我买的。”


    开车的钱达利笑问：“爷爷，您高寿啊？”


    苏老爷子：“我呀，我今年八十有二了。”


    “哎哟。比我爷爷大两岁。爷爷以前来过北京吗？”


    “没来过。第一次来。我以前哪有想过，能到北京过年？想都没想过。托孙女孙女婿的福啊。”


    钱达利很会哄老爷子开心：“您的孙女可厉害了。这企业办的，比国企还厉害。您看见没有，这么冷的天，百货商店门口排队的，准是买苏氏风禾美白面霜的。”


    “你说什么？”苏老爷子只知道苏月禾做肥皂和洗发水，其他的他也不懂。


    苏月华解释：“苏氏风禾是擦脸的，雪花膏，大姐工厂生产的产品，只在北京卖，很多人买，都在排队抢购呢。”


    苏老爷子只见过排队买肉的，没见过排队买雪花膏的，果然时代不一样了，他觉得很不可思议：“擦脸的雪花膏？这么多人买？供销社不都有吗？”


    钱达利：“这个雪花膏啊，有美白功效，姑娘媳妇都挤破头去买。”


    苏老爷子不理解：“卖的便宜吧？”


    “每瓶9块9，不便宜。”


    苏老爷子咂舌，“十块钱啊？可以买五六斤上好的肉了。”


    大家都被苏老爷子逗笑了。


    钱达利道：“有钱人多啊，爱美的人也多，只要有效果，再贵都有人买。”


    往前开了一会儿，苏老爷子问：“等会儿经过□□吗？”


    “不经过。您要想去，我明天带您去。”


    苏老爷子问苏运昌：“老二，明天可以去□□吧？”


    苏运昌坐在副驾位，他回头：“看苏禾跟正烽怎么安排，我们听他们的。”


    钱达利：“要是没安排，我带你们去。”


    苏月华也道：“我和四妹去过□□，爷爷您想去，我陪您。”


    “要得，要得。”


    等到了南二胡同3号院，在家等候的四妹已经迎出来了。


    在车上吃着小饼干的萱萱心情已然变好，她张开手：“姑姑姑姑！”


    闹闹也冲过去了：“四姑姑！”


    因为四妹长期跟着他们一起住，兄妹俩跟苏月青的感情最好。


    苏月青是左边一个右边一个差点没抱住。


    两个保姆在拿东西，庄顺兰跟在后头提醒：“慢一点，别摔着了。闹闹，你牵着点妹妹。”


    另外一辆车下来的苏月华看了一眼四妹，惊讶问：“苏月青，你怎么白了那么多？”


    不止白了，整个人都精神了。


    苏月青笑着挑眉：“用了我们厂子的美白润肤霜。”


    “真这么有效啊？”


    “晚上给你试用。”


    “我现在就想试试。”


    四妹笑道：“房间里就有，你等会儿先洗把脸。”


    庄顺兰打量着这偌大的院子，问：“怎么分房睡啊？”


    “大姐已经分好了。保姆带两个孩子睡正房东屋，妈、月华和我住东厢房，爷爷爸爸还是那个铁华哥住西厢房……”


    庄顺兰听到铁华的名字，不由得瞅着四妹：“铁华不回去过年？”


    四妹不自在地应了一声：“是吧。”


    庄顺兰见四妹那心虚的模样，也不忍心为难她，吩咐道：“进屋吧，外面冷。”


    保姆已经拿着东西先进屋了，云大姐惊叹：“屋里好暖！”


    “好暖和，有暖气就是不一样。还是北京舒服撒！”


    “太舒服了，进屋得脱衣服脱鞋子，要不热得慌。”


    “哎哟，暖气哪儿来的？”


    大家陆陆续续进屋，你一言我一语到处走走看看。


    等安顿好众人，闹闹和萱萱窝在一起看电视，早把接妈妈的事忘到九霄云外，万正烽只好自己一个人开车去接苏月禾。


    第108章 喜报


    清早，萱萱只穿着单衣，趴在窗户上，看着窗外灰蒙蒙还没完全天亮的院子。


    白色的雪花飘落，院子里一个人都没有，静悄悄的，大家都还没起床，或者起床了，还没出来。


    她回过头看着正在冲牛奶的父亲，甜甜道：“爸爸，我们今天还能出去玩吗？”


    万正烽端着热牛奶走过来，朝窗外看，这会儿在下小雪点，晚点估计就停了。


    “告诉爸爸，你想去哪儿玩？”


    “太爷爷说要去□□。”


    “好，那我们就去□□。来，喝奶吧。”


    萱萱端起玻璃杯，咕噜咕噜，一口气喝完。


    现在才七点不到，闹闹还没醒，萱萱起来就直接冲进爸妈房间了，万正烽是迷迷糊糊爬起来给孩子冲奶的。


    苏月禾半醒未醒，她闭着眼，手枕着头，萱萱往妈妈被窝里钻。


    “妈妈，起床床啦。”


    苏月禾一把搂着她的小心肝：“妈妈困，来，我们再睡一会儿。”


    她昨天去外经贸开会，晚上还跟着领导们聚餐，因为高亚梅她们第二天要回青城，所以苏氏风禾的员工大半夜还在办事处开了年底的最后一次会议，处理完公务，苏月禾是半夜方回。


    难得休息，她只想好好睡一觉。


    万正烽也挤上床来想要继续睡，萱萱乖巧地窝在最里面，妈妈的怀里，一家三口，真的都睡了个回笼觉。


    等苏月禾再次醒来的时候，发现被窝里不止有萱萱，还有闹闹不知道什么时候也挤进来了，四个人一张床，竟然也不挤。


    苏月禾先起来，两个早起的娃儿反而睡得沉，她披上衣服，走出房间，云大姐和金娣在厨房做早饭。


    昨晚下的小雪花，已经融化，外面冷飕飕的。


    往东厢房走，三妹在房间里看书，四妹坐在窗边吃饼干，看上去心不在焉的。


    苏月华对她大姐微微挤了挤眼，轻声道：“在谈呢，对面。”


    苏月禾马上领会，是庄铁华在跟她爸妈谈，难怪四妹这么紧张。


    她转身跨过院子，往西厢走去，上房爷爷屋里，隐隐传来说话声，她撩开厚厚的门帘，只见她爷爷坐床边想抽烟，但没抽。


    庄顺兰和苏运昌坐在椅子上，庄铁华背对门站着。


    苏老爷子在说话：“现在都提倡年轻人自由恋爱，只要你们互相喜欢就行了。我们做长辈的，祝福你们能够和和睦睦、互相体谅、互相体贴、携手一辈子。”


    苏运昌更是不可能有什么意见。


    只有庄顺兰沉着脸，她咳嗽了一声，清了清喉咙，“我自己姓庄，我知道我们姓庄的男人，多少都有点大男子主义……”


    庄铁华忙澄清：“我没有。”


    他发觉自己说得太急了，补充道：“大姑，我不是那种人。”


    苏老爷子忍不住替这位未来的孙女婿说话：“大男子主义也有好处，有担当，能照顾人。”


    “什么歪理？”庄顺兰说完，她知道老爷子会不高兴，只好拿刚进来的苏月禾转移目标，“你在门口鬼鬼祟祟干啥！”


    苏月禾无辜笑了，“正大光明开门进来的，我怎么鬼鬼祟祟了。妈你要是不同意，我现在就买张火车票让铁华回三乡，我们三乡工厂忙着呢，铁华也很忙。”


    庄顺兰一时语塞，她道：“我什么时候说不同意了？我话都没说完呢，你们一个二个的……你们在一起可以，不过我们回到家里，得先跟外面说，四妹是抱养的。”


    苏月禾道：“那还不简单，你回去跟几个嬢嬢一说，不出两天，全村人就都知道了。”


    苏老太爷笑道：“你看，这不都解决了嘛。”


    原本紧张地整个背部都绷紧了的庄铁华，轻轻松了口气。


    “谢谢大姑，谢谢姑父，谢谢爷爷。”


    末了他还不忘回头，“谢谢大姐。”


    苏月禾拉过凳子坐下，听老妈给庄铁华立规矩，没结婚前，不该做的事，一样都不能做。


    庄铁华都乖巧答应了。


    等聊完，苏月禾陪着老妈回房，了了一桩大事，庄顺兰心情舒坦，想起裴盛飞，不免又生气：“要不是裴盛飞那不靠谱的，我们家现在得多让人羡慕！”


    苏月禾不以为然：“裴盛飞有什么好的，等三妹真考上了研究生，那羡慕的人才多呢。”


    庄顺兰：“考上再说吧。还有你幺妹也不知道能不能考上大学，最近补习太辛苦，整个人都瘦了。”


    幺妹转校到县城读高中，因为要上课补习而且有点感冒，她就没跟来北京，而是留在县城跟苏月苗家过年。


    苏月禾宽慰道：“考不上大学，能考上中专也行，就算中专没考上，也没关系，我们厂什么岗位都有，看她喜欢干什么，只要愿意去学，总能有一技之长的。”


    现在苏月禾就是苏家的底气所在，只要有她在，工作是不用发愁的。


    主要还是婚姻问题，所以庄顺兰还是担心三妹，毕竟除了学习好，她也没其他长处，脾气还又臭又犟。


    不如四妹温和，也没有幺妹圆滑。


    想着想着，庄顺兰叹了一声：“儿孙自有儿孙福，我想再多也没用。”


    吃过早饭，太阳还是晃晃悠悠爬出来了，苏家人兵分两路出门玩耍。


    万正烽苏月禾带着老人小孩去逛□□和故宫，四妹和庄铁华陪三妹去逛清华北大。


    一家人连着闲逛了两天，到了腊月二十八这天，下起了鹅毛大雪，而万秀敏李时刚夫妇带着皮皮蛋蛋抵达北京，3号大院更是热闹起来了。


    两个大男孩带着两个小孩子在院子里疯玩，堆雪人，打雪仗，好不热闹。


    万秀敏这次来，一则是两家好久不见，二则是，她听说了堂姑万清漪的案子，也想来劝慰弟弟，有梁易初那样的父亲，不是他的错，同时她作为亲属，写了请愿信，希望判梁易初死刑。


    这天万秀敏和苏月禾坐在客厅门前，裹着厚大衣，看孩子们玩雪。


    万秀敏小声问：“你说梁易初会被判死刑吗？”


    苏月禾：“不好说，他是临时起意杀人，不是有预谋的，而且过去这么多年了，有可能不会判死刑，但至少会判死缓。”


    万秀敏：“幸好你们把梁家扳倒了，不然，他们去运作一下，说不定连死缓都没有。”


    聊了会儿，苏月禾问：“敏姐，我和正烽之前问过人，你当年户口迁出北京，现在想回迁也不是没办法，只要有房产就能落户，能开工作证明就行。”


    万秀敏的北京户口是伯爷爷万琮元给解决的，她父母早亡，是万琮元把她从老家接到北京来抚养教育。


    万琮元出事的时候，她也就十二三岁，同年，堂姑姑万清漪自杀，她在北京无依无靠，梁家便把她送回老家。


    她对梁家是有恨的，所以多年之后，万正烽想方设法调到李时刚所在的部队，姐弟俩终于团聚，万正烽对梁家长辈有诸多不满与愤恨，她从来没想过要从中调解。


    万秀敏跟李时刚结婚时，便把户口随迁到了部队，前几年又迁到李时刚老家。


    几度辗转，她原本以为北京户口已经没希望了。


    “可是我们也没房子啊。”


    “我房产多，可以转一套给你。”苏月禾心底和感激万秀敏，万秀敏给了万正烽多年的照顾，而且没有万秀敏，自己也不会跟正烽相亲。


    万秀敏连声道：“那怎么能行。北京房子很贵吧？”


    “以后会越来越贵。”


    万秀敏其实心底是有点后悔的，这几年要是留在青城县，帮苏月禾管财务，她怎么也能分到点股份，有股份，那每年至少能多不少的收入啊。


    就像刘喜妹，据说她要攒钱来北京买房了。


    人比人气死人。


    “有没有好的介绍，我们自己花钱买套小点的，能落户就行。”万秀□□要考虑的还是两个孩子的教育问题，特别是中学阶段，在北京考试，能上的好大学，可选择范围就大了。


    而且李时刚老家离北京近，就算李时刚不能把工作转到北京来，她一个人带着两个孩子在北京也没有太大问题。


    苏月禾：“我找人帮你们打听有没有合适的房源。你要几房的？”


    “一房两房都行。”


    “好，看看最近有没有房源，刚好年底这两天有空，我们可以去看房子。敏姐，你要是真迁来北京，我们北京的财务可以交给你打理。”


    万秀敏欣喜笑道：“哎哟，那太好了，工作问题也解决了。”


    苏月禾当即打电话给钱达利和袁娇，袁娇那边认识的渠道商多，看看有没有合适的房源。


    网撒下去，还在等消息的时候，苏月禾临时请的一位帮忙买菜做饭的阿姨说，南二胡同就有人卖房子。


    是一个四合院里的厢房，有单独产权。


    当天苏月禾万正烽和万秀敏李时刚四个人就去看了房子，一个客厅，一个卧室，还有一个厨房是自己砌的，总面积只有十八平，要价550元每平方，也就是9900元。


    万秀敏没想到那么贵，她轻声道：“就这么一点点房子，要一万啊。”


    苏月禾小声告诉她：“比我两年买的房子贵了不少，但跟我月初买的房相比，还算是便宜的。现在买房，买了就是赚。”


    万正烽把姐姐拉到一侧，“姐，你们还缺多少钱？”


    “钱倒是够，就是买了这个小破房子，就一夜返贫，以后一贫如洗了。”


    “你们出六千，剩下的，我们帮你出。”


    万秀敏欣慰笑了：“不用不用，谁的钱都不是大风刮来的，我刚才也就是说得夸张了点，付了这个房子的钱，我们手里也还有小几千呢，够用。”


    苏月禾道：“姐姐姐夫，那你们买房，装修和家电家具我们帮你们包了。”


    这也要费不少钱啊，但起码房子是自己买的了，万秀敏也不好再推辞：“不用怎么装修，添一点家具就行。”


    大家商量了一下，给还了一个9500的价钱，卖家不愿意，最后是9800成交的。


    并约定好过完年过户。


    过年的时候，在正房摆了两桌，他们把外地留京过年的袁娇和小董也都叫来了。


    吃了团圆饭，老人看春晚，年轻人或打牌，或和穿着新衣的小孩在院子里放烟花爆竹。


    既热闹又喜气洋洋。


    而梁家院子里，蔡鸣凤甩下梁老太去大儿子家过年了，梁家老三夫妇回了娘家。


    梁老太自己一个人坐在屋里，孤零零的，连饭都不想做。想着老爷子和老大如今的境况，止不住泪如雨下。


    反而是老二家的儿子儿媳孝顺，带着孩子送了一些食物和包好的饺子过来，陪着梁老太过了这么多年以来，最冷清的农历新年。


    大年初三这天，一大早，有人来通知梁家，说梁冬实心脏病发，住院了。


    梁老太匆匆跟着人赶到指定医院，发现短短半个月的时候，梁冬实瘦了一大圈，他躺在病床上，整个脸都凹陷进去了，一眼看去，只看到了高耸的颧骨。


    梁老太忍着泪水，劝她老头一定要坚强。


    老三夫妇听到消息也赶来了，只看了一眼，就被请了出来。


    梁冬实目前这状况，如果在处理结果出来之前死去，或许，他生前的那些待遇还能保留部分，硬熬着，反而对后代不利。


    这种大不孝的话，钟翠萍也只是心底想想，不敢说出来，她不说，可大家心底都是门清的。


    包括病房里的梁冬实。


    三个月之后，梁易初被判了死刑，虽然他不服，当即提起上诉，但消息传回梁家，梁老太承受不住打击倒下了。


    梁老太被送去医院就诊，只开了点药，也没住院就回了家，可惜蔡鸣凤不愿意照顾，钟翠萍也推说没时间，最后是老二家的儿媳下班后来照看她。


    梁老太没想到自己生了一窝狼心狗肺的东西，更是伤心难过，疾病加照顾不周、营养跟不上，身子骨越来越差，最后病死在被窝，第二天下午才被发现。


    梁易初被判死刑的事，大家都瞒着梁冬实。


    后来梁冬实再次入院，老三夫妇去看他，梁冬实问：“你妈怎么那么久没来？她病还没好吗？”


    按道理钟翠萍是不伤心的，但她竟然抽泣起来，老三梁易鸣则低着头没说话。


    梁冬实懂了，他干枯的嘴唇动了动，又问：“老大呢？判了吗？”


    钟翠萍哭的更伤心了。


    表现的如此明显，梁冬实哪能不懂，浑浊的眼泪从眼角流出，他闭上眼：“你们回吧。”


    几天之后，梁冬实趁人不注意，用被单上吊自杀。


    歪了的上梁就此坍塌，梁家大戏从此落幕。


    当然梁易鸣和钟翠萍希望能保留的梁冬实待遇被取消，丰厚的抚恤金没了，只发了一点殡葬费，梁家大院被收回。


    梁易鸣的工作也受到了影响，升迁无望。


    而蔡鸣凤早就搬到儿子家居住，婆媳不合，在梁家忍了几十年的蔡鸣凤，在儿子家继续忍着。


    梁馨月跟金眭文走到了一起，是女友，还是情妇，也没个说法，反正不是结婚对象。


    *


    苏月禾这上半年，基本上是北京、青城、三乡和广州四地跑。


    多条产品线和项目同时运作，这时候的人，吃苦耐劳，干劲大。


    有的时候，苏月禾想歇一歇都不行，最终总是被历史洪流裹挟着前进。


    这天，她从广州回来，综合部的同事一看见她，赶紧去通知段玉卿。


    段玉卿听闻老板回来了，拿了一大摞的文件，走出办公室迎接。


    “苏总，你总算回来了。广州那边情况怎么样？”


    广州办事处为了跟国际接轨，高薪聘请香港的经理人来培训指导工作，苏月禾道：“那边效率比这边高。工厂已经开始投产，下个月走出口流程，最慢三个月后，朗晴洗发水就会摆到欧美的货架上。”


    想想就有嗲激动，段玉卿问：“国外渠道商的订购怎么样？”


    “渠道商订购量目前不是很多，等广告打出去，慢慢会有效果的。我还找了高爱媛的父亲高先生帮忙，他专门做香波生意的，香港那边先铺货，看看效果。”


    “酒香也怕巷子深，有广告公司帮忙宣传推广，会好很多。”


    苏月禾进了她的办公室，放下手提包：“家里怎么样？进展如何？”


    “新工厂三条生产线都已经上了，目前全面推进……”


    “不是两条生产线吗？”


    “你忘了，还有一条洗衣粉生产线。”


    太多事情同时在做，苏月禾真的差点忘了。


    段玉卿：“洗衣粉生产线先出了一批产品，跟着木兰香皂和洗衣皂的渠道一起铺货，结果你猜怎么着？”


    “怎么着？”


    “一分钱广告都没花，渠道商直接抢完了，目前就只有富安市销售，听说卖的很好。肥皂厂的武厂长压力很大，昨天特意上门，问我们能不能先主攻省外的市场，把本省市场留点空间给他们飞雁洗衣粉。”


    零广告投入，这么厉害？


    苏月禾有点意外：“这么厉害？才出了多少货啊，就把武进吓成这样？”


    “出货不多，但卖的好，毕竟我们柒月名声在外，很多人会习惯挑选柒月的产品。我家里亲戚都是这样。”段玉卿语气里，满满都是骄傲。


    产品卖的好，苏月禾当然高兴，她问：“你怎么回武进？”


    “我说你马上回来了，我要问你啊。你同意才行。”


    苏月禾摆了摆手：“洗衣粉生产线我全权交给陈慧明去办了，这事你得问她意见，以她的意见为准。”


    “我问了。”


    “她怎么说？”


    “陈慧明说，洗衣粉没有广告预算，只能从熟悉的地方开始铺货，我们洗衣粉肯定是本县、本市，然后推到本省，之后再推向全国的，她说没办法给肥皂厂让出市场。”


    苏月禾笑了，她可以想象，陈慧明是一本正经回答段玉卿的。


    “那就按照慧明说的办。”


    市场竞争，友商之间哪里有无条件礼让市场的道理。


    段玉卿：“好，那我看看怎么委婉回复他。”


    说着她把一沓需要苏月禾签字的文件放桌上，又问：“高科长什么时候回来？”


    苏月禾看着桌上的文件，“亚梅估计大部分时间都得留在广州负责外贸项目，她要在那边跟广告公司对接工作。”


    段玉卿感叹：“方总去了三乡，也说一时半会儿回不来，我们现在想要聚齐人，可太难了。”


    那没办法，要做全国市场，不，还要做外海市场，就得这样到处跑。


    苏月禾笑道：“说不定以后我们不止要全国出差，还得去海外出差，去美国，去欧洲，只要我们朗晴打开市场，接下来就搞防衰老面霜，到时候我们自己有经验，有渠道，都不需要外经贸帮忙牵针引线。我们自己就可以开干了。”


    在国外，赚的都是美金。


    段玉卿以前是不敢想象的，但现在她敢：“我相信这是迟早的事。我们肯定能赚洋人的钱。”


    “当然。”苏月禾对自己的产品有信心。


    “那以后我们这些人想要全都聚在一起，更难了。”


    苏月禾倒是早有想法：“我们公司是哪天成立的？我们可以搞一个周年庆，周年庆的时候，把大家都聚在一起。”


    “你是问丰禾、柒月和还是苏氏风禾的成立时间？”


    公司他们就有三家。


    苏月禾想了想：“丰禾吧，丰禾是我们的起点，任何时候我们都不能忘记，我们是怎么一步一步做起来的。而柒月和苏氏风禾可以分开搞其他类型的周年庆。”


    段玉卿笑道：“是啊，我们几个都是丰禾刚建厂的时候进来的，我回头查一下成立时间，应该是开春不久。”


    “丰禾的生日我们员工一起过。柒月和苏氏风禾的周年庆，可以搞相关推广促销活动，让消费者参与进来，跟消费者一起过。”


    “这个主意好，我记一下，晚点跟品牌部说。”


    “还有，我们可能有朝一日要把总部从青城迁出去……”


    “迁去哪儿？”


    北京或者广州，也可能是其他城市，苏月禾没想好。毕竟不是目前要做的事。


    “这个以后再说，目前招聘人才，可以重点往北京和广州倾斜，把这两个办事处的人事架构都匹配齐全。”


    段玉卿点头：“好。我知道了。”


    正聊着，小雨拿着一份文件从外面，热热闹闹地走进来，“老板，你回来的太是时候了，要不要听喜报！”


    苏月禾笑问：“当然啊，什么喜报？”


    段玉卿：“市场部的肯定是销售喜报啊。”


    小雨提高了嗓音，一本正经地念道：“木兰香皂，去年在全国肥皂市场出货量第一名；宝丽香皂，去年在肥皂市场，全国销售额，注意，这是销售金额排名第三名；宝丽沐浴露在沐浴露市场，出货量和销售金额都是排名第一；苏禾洗发水，全国出货量和销售金额排名第一名；苏氏风禾美白润肤霜，用一个月时间，在北京市场的出货量和销售金额排名去年全年第二，不是全国第二，是北京第二名。”


    确实是天大的喜报！只有业绩才是最重要的！


    “鼓掌鼓掌！这个应该在大会上念。”说完段玉卿疑惑：“怎么没有朗晴洗发水的统计？”


    小雨道：“朗晴出货量少，而且全国铺排的，排名挤不上来，不过可以确定，朗晴和苏氏风禾两个产品的美誉度是最高的，利润率也最高。一瓶朗晴可以赚三瓶苏禾洗发水的钱，如果以后提价，利润会更高。”


    段玉卿道：“值得放鞭炮庆祝。这样，我们新工厂还要补办成立仪式，到时候买多点鞭炮鸣放。”


    “要得。安排起来嘛。”


    苏月禾虽然素来提倡低调，但业绩好，赚钱了值得庆祝，要鼓励员工，也要让财神爷知道，他是多么受大家喜欢，以后常光临。


    第109章 出口


    厨房里飘来党参炖鸡的药香味，蔡鸣凤把补汤给端了来。


    “把这碗鸡汤喝了。”


    梁馨月刚堕了胎，这几天在家里休息，她阖眼躺在床上。


    她妈叫她喝汤，她也没动。


    为了避开熟人耳目，金眭文另外在偏僻地段租了一套房子，一般周末两人都住在这里，而梁馨月在单位的宿舍，她平时上班的时候住。


    蔡鸣凤取下围裙，把椅子拖过来坐下，“长久这样下去，也不是办法，女人总归还是要有个家。金眭文就这样吊着你，也太不厚道了。他不会想让你等到他退休吧？”


    梁馨月睁开眼，瞥了眼母亲，这才发现她眼角一团黑，“你脸怎么了？”


    蔡鸣凤无奈叹了一声：“我一直忍着，但那泼妇非要找我麻烦，昨天没忍住跟她打了一架。”


    梁馨月知道老妈跟大儿媳关系很僵，她大弟弟夹在中间两头为难，但为了小家好，他肯定是偏向老婆的。


    以前梁馨月会劝老妈跟自己住，她现在不劝了，眼不见为净。


    “她说我们一家三代都不是好东西，话说的太难听了，我怎么能忍。她想赶我走，我偏不走。”


    梁馨月不想再问，她端起鸡汤，喝了一口，嫌弃道：“太多油了。”


    “鸡汤没油不好喝。你快喝，我得走了，还要买菜回去做饭。我蒸了包子在锅里，你等会儿自己拿来吃。”


    蔡鸣凤走后，梁馨月睡了一下午，到了晚上听见门响，是金眭文回来了。


    金眭文除了年纪大点，其他都还好，起码不会跟她发脾气，也不会给她脸色看，但也最渣，因为不负责。


    得知梁馨月怀孕后，金眭文不愿意结婚，也不愿意要小孩，绕着弯子把责任往外撇。


    不是组织上会认为他以权谋私，就是他儿子女儿反对还会把事情闹大……


    等金眭文洗完澡坐在沙发上擦脚，梁馨月忍着内心的恶心，轻声问：“等你八九十岁，走了，而我也有六十，到那时，我无儿无女无依无靠的，你说我以后该怎么办？”


    金眭文把擦脚的毛巾往旁边一放，“有钱还怕没儿女啊？有钱就行！有钱就有人伺候你，你放心吧。再说了，现在国家提倡的是什么政策，国家来养老啊，怕什么。”


    梁馨月：“就我每个月一百来块钱工资，都不够我花的，哪儿存得下钱养老？！”


    金眭文保证：“我给你留。我把钱都留给你。”


    梁馨月笑了：“法律上，我是你什么人？你的钱还能留给我？你儿女不把我扒了！”


    金眭文站在穿衣镜前照镜子，跟梁馨月在一起后，他特别在意自己的外形。


    “我把钱留给你，我干嘛要让他们知道。”


    说的都是空口白话！


    梁馨月已经看清了，她不可能再相信他。


    他之前曾经承诺跟她结婚，结果呢？得到她人之后，就都变了。


    如今金眭文在单位，也尽量避开她，为了撇清关系，还曾经在会上开玩笑要给她这种大龄女青年介绍对象。


    真是有够装的。


    在单位撇清关系也挺好，最起码，她往上爬的时候，没人说闲话。


    梁馨月轻声问他：“你之前跟萧老板搞合作的事，怎么样了？”


    金眭文捋了捋头发：“我投了三万，等赚了钱，留着我们以后养老用。”


    “你得把收据留好，这个萧老板狡猾的很，我爸就栽在他身上。”


    “你放心吧，我给萧友臣提供的秘方，他一个渠道商根本不懂生产，都是我教他的，他需要我这样的合伙人。”


    梁馨月瞥了他一眼，见他没看她，忍不住嫌弃地白了一眼，收回目光后，才道：“最近淡季，我这边也不忙，如果需要，我也可以去帮忙。”


    金眭文想了想，到底梁馨月是他的人，多一个人盯着也好，“下个星期萧友臣回北京，我带你去见他。”


    *


    从苏氏风禾的新厂区出来，苏月禾回到家，已经是中午一点多。


    今天是周日，两个孩子不用上学，苏月禾趁着有时间，便带他们去百货商城购物，之后又去中山公园放了会儿风筝。


    因为就在县城玩，苏月禾也没开车，回家的时候，就直接走小巷子。


    苏月禾手里拿着风筝跟闹闹走在前面，萱萱则在后头慢吞吞缠着云大姐要买棉花糖。


    因为萱萱有一个=颗小蛀牙，苏月禾最近不让她吃糖了，云大姐也不敢买。


    快到家的时候，苏月禾听见后头有小孩子的笑声，不止是萱萱的声音，还有一个是男孩声音。


    她回头过去，只见萱萱在跟武进和赵青霞的孩子武小龙玩闹。


    而武进和赵青霞就跟在后面。


    苏月禾停下脚步，笑道：“这么巧！”


    赵青霞手里提着个大猪蹄：“我们去你们家蹭饭。”


    “猪蹄是买的吗？还是你杀的？”


    赵青霞已经很多年不杀猪了，她如今在肥皂厂上班，“我倒是想杀猪，没得猪杀。我叫我爸多养两头猪过年杀，今年你们回村过年吧？”


    苏月禾：“现在才几月份啊，这么快就想着过年了。”


    “我又不像你这么忙，老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的，跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。


    苏月禾猜到了武进上门是为了什么事，她直接问：“武进你怎么回事，被人打了？那么不开心。”


    武进这才挤出笑脸：“刚去县委，被领导批评了。”


    “怎么了？”


    “你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。


    苏月禾纠正：“不是我们拿了你们的市场份额，市场就在那里，不是谁家的，谁占的多，谁占的少，都是各凭本事。”


    说着她把风筝递给闹闹，闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。


    “嫂子你说的有道理，”武进走前来，跟苏月禾并排走着：“不过你们的包装袋外面，只要印上‘柒月’两个字，就有人愿意买，我们都头疼死了。”


    “洗衣粉这个项目，我完全没有过问，给的资源也少，不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”


    “方便透露一声，你们接下来打算怎么做吗？”


    “这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。” 苏月禾给武进出主意，“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线，主动避开，反其道而行之嘛。”


    武进似有所悟，“哎，好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”


    苏月禾点头：“你们可以试试，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村镇地区薄利多销，市场广阔，大有所为。”


    武进：“确实是，只要够便宜，我们也不需要打广告，就是利润低点。”


    “所以才说，薄利多销嘛。在农村就得这样。”


    “幸好跟您聊了，每次跟您好说话，我都受益良多。”武进看着老实，其实特别会怕马屁。


    苏月禾笑道：“那也要你愿意听才行。”


    “当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线，我们这两年也不可能过的那么舒坦。”


    聊着聊着，到了苏家，庄顺兰正在客厅看电视，她看见赵青霞夫妇来了，忙起身招呼。


    “你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢？”


    赵青霞笑道：“来蹭饭还不带点礼物啊？”


    庄顺兰：“下次直接来，别那么客气还拿东西。”


    金娣接过猪蹄问要怎么做，赵青霞：“你怎么做我们怎么吃。”


    “放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。


    苏月禾让孩子们去洗手，并招呼赵青霞和武进坐下来聊天，期间她见赵青霞脸色不太好，肤色暗沉，便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。


    “我们的护肤品，美白润肤霜，青霞你试用一下，美白效果很好。”


    赵青霞接过来，笑道：“我上个月买来抹过，可能我皮肤糙啊，用了也没效果。”


    这还是苏月禾第一次听说，抹了苏氏风禾没效果的。


    她好奇：“你抹了多久？”


    “每天抹，连着两个星期了，你看我变白了吗？”


    苏月禾如实摇头：“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”


    苏月禾凑前去看，觉得不对劲，“你在哪儿买的？”


    “这里没得卖啊，我是托人去省城买的。”


    目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售，他们省城也还没有铺货啊。


    “多少钱一瓶？”


    “8块8毛钱。”


    那不可能，铺货的城市很多地方都还有溢价呢，没铺货的，不卖你20就不错了，怎么可能比市场指导价还便宜。


    苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾：“你对比一下，你托人买的，跟我送的，有什么不一样吗？”


    赵青霞仔细看外包装：“一样啊，外包装都是红色的纸壳子，没看出区别。”


    打卡外包装，赵青霞指着玻璃瓶身：“瓶子也一样。”


    再拧开玻璃瓶，“面霜也是奶白色的。”


    她嗅了嗅香味，努力回想好像不太对，她又凑前再闻：“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点，我买的要香一点。”


    从外到内，赵青霞就只分辨出了面霜香味不一样，其他的没差别。


    但一个香味不一样，就基本上可以确定，赵青霞买了假货。


    赵青霞拍大腿：“难怪我听别人说有效，结果我用却一点效果没有。”


    浪费了她八块八，另外还有一块钱带货费。


    武进：“你跟谁买的呀？”


    赵青霞：“就我们厂里一个大姐，她托人买的，她自己也用了，说没什么效果。不过她本身就比较白，所以她也没说什么。”


    这可不是小事。苏月禾当即跟着赵青霞去了她家，拿到了那瓶假的苏氏风禾。


    当即回厂里召集众人开会。


    客服部那边说，是陆陆续续有听到有消费者反馈苏氏风禾没有美白效果，他们还把情况跟研发说了。


    研发那边以为是每个人肤质不一样，所以会有个别人美白无效，谁能想到是假货。


    报警之后，富安市公安局很重视。


    警方顺藤摸瓜，捣毁了好几个售假窝点，但就是没找到制假工厂，抓了几个虾兵蟹将，却不知道最终的冒牌龙王是谁。


    那天苏月禾看着缴获的一筐冒牌货，拿起其中一瓶，看了又看。


    站在一旁的段玉卿道：“其实里面就是普通劣质雪花膏，成本最贵的，估计就是这个玻璃瓶身。包装做得挺好，不像是小作坊做出来的。”


    苏月禾盯着手里的玻璃瓶：“这个玻璃瓶，全国只有广州佛城的那家外贸玻璃工厂能做，或者这是条线索。”


    段玉卿马上领会：“你的意思是，冒牌假货也是从佛城外贸厂采购的玻璃瓶？”


    “很大可能是。”


    “我马上跟警方说。”


    警方根据玻璃厂提供的线索，终于在南方某市找到了制假工厂，老板是本地的一个□□老大，工厂有一条二手生产线，主要生产两种产品，一是苏氏风禾，另外一种是蜜宝。


    而且蜜宝产量更高，因为蜜宝比较大众化，假货也不易察觉，根本没人发现假冒产品早就充斥市场。


    这事花了一个多月才算了结。


    为了消除不良影响，苏氏风禾的瓶身和外包装加上了防伪标签，并在广告上提醒消费者，注意购买正品。


    *


    苏月禾飞到北京，准备参加外经贸的大会。


    这一天，她在办事处的财务室看财务报表，苏氏风禾除了美白霜之外，还推出了保湿润肤露，主打的是全年可用。


    苏氏风禾保湿润肤露甫一开始就全国铺开推广，余瑾拍了新的广告，在央视上播放，这款保湿润肤露不止能保湿不油腻，而且有一定的美白效果，价格也比美白霜便宜亲民，把蜜宝另外一款润肤露市场挤压的特别厉害。


    万秀敏搬来北京后，现在是苏氏风禾的财务负责人，她对苏月禾道：“这都是上个月北方市场的数据。”


    没来苏月禾这边上班之前，她都不知道原来弟媳妇的公司这么赚钱。


    来了后，她可算开眼了。她这两年在县城的面粉厂上班，主要供应给附近县城的粮食店，她之前哪里有见过这么多钱。


    动辄十万，甚至百万，这还只是两个产品线一个月的北方市场销售额。


    苏月禾看着直线上涨的财务数据，问：“最近没有渠道商欠款吧？”


    “没有，都是先付款，后拿货。”


    还是这样好，最近全国经济增长过快，总有激进的人高杠杆进货，万一渠道商在其他地方亏了钱，资金紧张就很容易有欠款收不上来。


    苏月禾问香姐：“萧老板的账平了吗？”


    香姐：“早平了。过完年他们来进货，我们不给，要求他必须把之前的账平了。他们没办法，只好平账了。不过他们后来资金好像也不紧张。萧老板赚了钱。”


    苏月禾疑惑：“他开了什么厂？”


    “不知道，就说是在南方建厂，具体什么厂，没人说。”


    聊了会儿，万秀敏问：“你和正烽有没有想过把两个孩子弄到北京来读书？”


    苏月禾：“没有北京户口。烽哥的户口可以迁回来，但现在的政策都是户口随母亲，皮皮蛋蛋可以随你迁入，闹闹萱萱没办法跟着爸爸入户。”


    万秀敏：“你可以先想想办法弄个北京户口。”


    也不是不可以，苏月禾道：“等我朗晴在国外做大了，外经贸的人估计会帮我想办法。”


    “那就再等等，闹闹萱萱还小，也不着急。”


    到了下班时间，万正烽开车来接，他开的是新车，制药厂北京市场开拓的很成功，厂里给他配了车。


    上车后，苏月禾笑道：“还是你们国企大厂舍得花钱啊，说配车就配了。不像我们，买车可谨慎。”


    万正烽：“有车还是比较方便，你们财务宽裕的话，可以买。”


    “在看车了。北京、三乡和广州，都把车安排上。”花钱要谨慎，但不能抠搜，该花的还是要花。


    “我姐呢？”万正烽想着可以顺便送万秀敏回家。


    苏月禾：“她先下班了。”


    “那么早下班？”


    “敏姐晚上要请我们吃饭，她先去买菜。”苏月禾对于万秀敏的房子不是很满意，“那房子还是太小了，她说对面厢房的业主也考虑出售，到时候她可以买下来。”


    万正烽：“她想通了？”


    “又不是她一个人，还有两个孩子呢，住这么小的房子，肯定不方便啊，有能力买大一点的房，干嘛不买。”


    回到家，万正烽还要打电话沟通公务，他们打算晚一点再去万秀敏家吃饭。


    才进屋没多久，就听见敲门声，苏月禾去开门，发现门外站着的是梁馨月。


    大半年不见， 梁馨月瘦了一点， 脸上没什么血色， 但整个人看着很精神。


    “大嫂， 没想到是我吧。”


    苏月禾哑然一笑：“馨月，有事吗？”


    梁馨月点头：“有事。”


    苏月禾让她进来，因为梁正烽在正房打电话，她也没把人往屋里请。


    他们院子里种了葡萄，今年特意搭了个葡萄棚，苏月禾拉开棚下的椅子：“这边坐，想喝什么？”


    梁馨月道：“嫂子你别麻烦，我不渴。就坐着聊会儿天。”


    苏月禾知道梁馨月肯定无事不登三宝殿，她也不问，而是进屋倒了一杯茶出来。


    梁馨月快速扫了一圈这个曾经热闹的大院，她小的时候来过一次，跟着万清漪和万正烽来拿东西。


    那天院子里来了很多客人，就在院子里的葡萄藤下，那些人跟万正烽外公有说有笑的聊事情。


    转眼这么多年过去了，葡萄树还在，物是人已非。


    她接过苏月禾递来的茶杯，“谢谢嫂子。”


    “你们蜜宝最近怎么样？”苏月禾也坐下。


    “除了有你们那么强大的竞争对手外，还有假冒伪劣产品霸占市场，生意比往年差了些，不过还能勉强维持。毕竟瘦死的骆驼比马大。”


    苏月禾笑了笑，作为对手，她也没什么可谦让或者安慰对方的。


    梁馨月继续刚才的话题：“这次的假货事件幸好有你们及时出手，不然蜜宝损失更大。”


    苏月禾顺着话题跟她聊：“你看到假货了吗？几乎能以假乱真。”


    梁馨月放下茶杯，“那是因为……幕后老板是内行人。”


    这话一出，苏月禾顿住，她抬头盯着梁馨月，难道这就是梁馨月这次上门想说的事？


    苏月禾：“你好像知道的比我多。”


    梁馨月从挎包里拿出一个牛皮纸文件袋：“幕后老板的证据，都在这里。”


    苏月禾接过文件袋，抽出文件一看，原来幕后大老板是萧友臣萧老板，还有蜜宝总经理金眭文。


    原来萧老板在南方开的厂就是假冒护肤品工厂。


    难怪他后来不缺钱了。


    关于梁馨月和金眭文的关系，袁娇从牛莉莉那边听说后，偷偷告诉过苏月禾。


    苏月禾也知道，梁馨月为这个老男人堕过胎。


    所以，梁馨月这是……


    梁馨月笑了笑：“我送他一程！”


    “为什么？”


    为了甩掉金眭文之后，她还能继续在蜜宝稳坐泰山，也为了报复这个不负责任的渣男。


    梁馨月简而化之，只道：“为了我自己的前途。”


    够狠！


    虽然道不同不相为谋，但苏月禾对梁馨月这次的行为很是欣赏。


    “那我就把这份文件交给警察了。”


    梁馨月：“麻烦嫂子跟公安说一声，替我保守秘密。”


    她还要在蜜宝继续混的。


    梁馨月提供了那么重要的证据，是应该保护好证人，苏月禾点头答应：“好。我去沟通。”


    几天之后萧友臣和金眭文被抓，而梁馨月在她原来的位置上，越坐越稳。


    蜜宝新来的领导，为了稳住业绩，还特别照顾她。


    当然，梁馨月也没有从此就过上安稳日子。


    蔡鸣凤和儿媳吵架之后，晚上在家中风没人发现，第二天送去医院，已经偏瘫了，几乎不能说话，连路都走不了，吃饭还要人伺候。


    蔡鸣凤有四个孩子，小女儿才毕业，自己都照顾不好。两个儿子互相甩锅，都不愿意照顾母亲，最后梁馨月只能聚齐四姐弟，每人出一份钱，给蔡鸣凤租房子和请保姆。


    租了胡同里最便宜的小房子，请的保姆也不是善类，她欺负蔡鸣凤不能说话不能走动，心情不好的时候就虐待她，不给饭吃，拉在裤子上，也不给弄干净。


    蔡鸣凤气得只能干瞪眼嘴上骂骂咧咧的，也没人听得懂，她歪着嘴，脾气越来越差，她是没想到自己会落到这样的下场。


    *


    郑和计划出海，外经贸在北京举行了隆重的启动仪式，苏月禾带队参与了典礼，并在典礼上作为产品方代表发言。


    出海计划正式启动之后，十个不同类型的产品正式通过海运，运往西方市场。


    朗晴是这些产品里唯一请了国外广告公司进行宣传的，首批货运量也最大。


    其他产品都相对保守，等着朗晴摸着石头过河，看看反响，他们再做其他的决定。


    因为朗晴投入最多，配合最积极，整个团队也最为专业和高效，外经贸的人也相对更喜欢柒月，给的资源也就更多。


    他们希望朗晴能成为表率，如果朗晴在国外市场成功了，也代表着外经贸的成功。


    柒月聘请的4A广告公司艾森非常专业，做了系列的推广计划，争取用最少的投入，达到最佳效果。


    其中就包含软文投放，这也是艾森的一项实验。


    他们首先从法国市场开始，在各种报纸杂志发表软文，软文的中心思想都是，来自神秘东方古国的洗发水，能够有效预防脱发。


    这些软文就像平静湖面投下的一块小石片，激起了一圈又一圈的涟漪。


    关键是，它有效！口碑很容易发酵。


    一开始只在法国大型超市上架，柒月给了渠道商足够多的让利，所以，摆放的位置都很好。


    货架前面的立牌广告做得特别显眼，配合上打折促销，效果在半个月之后，口碑慢慢上来了。


    虽然初期卖的不像国内那么疯，但它赚的是外汇啊。


    每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。


    关键是，这才刚刚开始！


    第110章 骄傲


    1989年8月,青城县苏氏风禾新厂区办公楼，大会议室里摆着的是从老办公室搬过来，已经用了八年多的松木办公桌。


    苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌情有独钟,所以搬办公室的时候也舍不得扔，搬过来放到了会议室作为会议桌用。


    头顶的风扇呼呼吹着,今天是半年总结大会。


    这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家,但为了节约人力成本，也为了更好地共享资源，在两边工作还有大量交叉的情况下,重大会议依然是一起开的。


    此时会议室里,陈慧明正在汇报工作。


    自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后，苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她，陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。


    这两年国外大品牌开始大举进入国内市场，但因为柒月有着非常占据优势的渠道,目前还是全面领先。


    “明洁和联合丽美这两年广告打的很厉害,在传统渠道竞争,我们是没问题,不过大城市的新兴超市渠道，大家是同时间起步的，我们目前不占有优势。特别是现在,如果价格同等的情况之下,国外品牌在老百姓心里反而更吃香。”


    这是家庭清洁护理市场的一大难题，因为柒月在这方面除了起步早之外,没有其他的产品优势。


    陈慧明忧心忡忡地道：“我们现在也不敢乱提价，成本不断提高的情况之下,利润在逐渐降低。”


    苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。


    等陈慧明说完,苏月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露这一类的产品，一般都是家庭主妇在购买，她们对产品价格确实特别敏感。但我们不提价不行，如果一直不提价，严重压缩利润之外，价格太低，我们在消费者心目中的位置也会逐步降低，这比利润降低更致命。到最后，我们会逐步沦为低端产品。”


    新来的营销总监提议：“我认为可以把价格涨上去，同时我们搞促销，买一送一，买二送一，这些看似传统的策略都可以用起来，每个家庭使用的量基本上是固定的，只要消费者在看似价格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。”


    小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。”


    高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。”


    高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。


    大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。”


    苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来， 我们单独开会过方案。”


    接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。


    跟家庭护理相比， 柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场， 知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额， 其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。


    而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。


    小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。”


    所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。


    柒月目前的策略就是，对于朗晴的增产慎之又慎，随着消费者的需求增加，每年会增加一定的产量，但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。


    等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。


    他们能够这么做，最大的原因还是，没有竞争对手，不需要跟其他产品抢占市场。这叫做牵一发而制全身。


    方运红道：“那我们下半年朗晴的增产数量还是按照原计划，严格控制好产量。”


    曾崇国那边应了一声：“我们这边会按照计划单生产。”


    之后是袁娇汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售情况，苏氏风禾跟柒月洗发水比较像，甚至更好，因为有多个皇牌产品，有别人家没办法超越的美白霜和防皱抗衰老产品，在国内可谓一枝独秀，神挡杀神，佛挡杀佛。


    “目前主推的还是保湿润肤露，价格中等，适用的人群更广，同时也有美白功能，虽然美白效果不能跟苏氏风禾的美白霜比，但还是比别家美白系列的面霜效果要好很多。上半年苏氏风禾的销售额1亿3千万，利润是四千五百七十万。”


    护肤品的利润高，在产量比柒月洗发水低很多的情况下，利润基本上跟柒月整个洗发水市场持平了。


    苏月禾问：“现在蜜宝怎么样了？”


    “他们走平价策略，价格基本上是我们的二分之一，甚至更低。”


    低价也有低价的活法，能保住低端市场，还能够赚到钱，那也是企业的一条活路。


    最后是外贸部门汇报工作，跟国内市场相比，外贸才是赚钱的大头。


    目前他们只对欧美市场推出了柒月的朗晴洗发水和苏氏风禾抗衰老面霜，就这两样产品，上半年出口额是3亿美金，利润将近一亿，单位美元，是其他郑和计划产品的百倍甚至千倍。


    这在国家外贸出口清单上，都是排得上名的。


    开会的众位高管听见那一长串的数字，都忍不住喜上眉梢，这么有钱，


    香姐问：“现在赚的这些美元怎么处理？要兑换成人民币吗？现在国内银行的利息高。国外银行基本上没有利息。”


    万秀敏和袁娇是特意从北京赶回来开会的，万秀敏道：“把美金兑换回来虽然比较安全，存银行也可以赚利息。不过美金回来，兑换人民币容易，再用人民币兑换成美金，那是有限额的……”


    这确实是个问题，香姐道：“预留一部分美金在国外账户里，起码我们未来一两年在国外的开销费用要预留好。”


    原书中有说，到了90年代初期，国内经济高速发展的同时，也会面临高通货膨胀，现在1美元可以兑换差不多4元人民币，等过几年，随着人民币贬值，1美元可以兑换至少8元人民币。


    苏月禾想了想，“美元先不转回来，未来怎么使用，我们以后再详细规划。”


    有人建议：“既然国外存银行利息不高，我们可以投资出去。”


    但投资有风险，国外投资还是要谨慎。


    苏月禾道：“香港银行的利息不低，我们可以把外汇存到香港银行里。还可以取出一部分钱投资香港的房地产。”


    香姐点头：“可以让香港那边的同事去操作。”


    自从开始做外贸生意，他们就在香港成立了分公司，主要负责跟外国客户沟通，以及财务收款。


    总结大会开了一天，中午休息的时候，大家直接在厂区食堂吃饭。


    苏月禾去打了米饭和菜，跟几个高管坐在一起吃，一些在柒月工作多年的老员工就坐在周围。


    难得见到老板，他们中有不少是持有柒月股份的，有人笑问：“老板，年中会分红吗？”


    “怎么了？急用钱？”


    “想在老家建房子，还缺一点。”


    柒月惯例是每年分红一次，都是在年底分，苏月禾道：“年中不分红，要是急用钱，可以先去财务预支工资。”


    听说可以预支工资，那员工马上开心笑道：“谢谢老板！”


    香姐认识那个老员工：“写条子来，可以预支半年工资。”


    大家顺着话题聊起了建房的事，柒月年初在县城买了一块地皮准备建商品房，因为太忙，所以一直在那儿空着，还没开始建。


    “最近集资建房的单位特别多，我们也可以集资建房啊，现在员工手里有钱，每人出点钱就可以买一套属于自己的房产，我想大家都会愿意的。”


    苏月禾点头：“可以啊，综合部把这事先统筹起来。”


    坐苏月禾对面的段玉卿道：“公司出一部分钱，员工出一部分，这当然好，到时候我们现在租住的公司宿舍可以腾出来给收入较低的员工和家属住。”


    “那就尽快提上日程。”


    方运红：“三乡的住宅用地已经批了，三乡家属楼下半年能开工，明年应该能建好。铁华在那边盯着，他做事特别尽责，让人放心。”


    除了三乡外，还有北京和广州，都在跟当地政府沟通拿地的事，能在大城市便宜拿住宅用地，前两年他们是不敢想的。


    但随着柒月和苏氏风禾的壮大，不可能也慢慢变成了可能。今年开始，为了进一步扩大市场，他们还在重庆上海苏州青岛黑龙江等地布局，开设分公司。


    坐在苏月禾背后的小雨，笑道：“以后啊，全国各大城市都要有我们的房产。”


    “哈哈，格局再大一点，应该是全球各大城市都要有我们的房子，有我们的商标大牌子。”


    在可预见的未来，大家相信，总会有这么一天的，他们可以！


    *


    清晨的岭下村，蒙着一层薄雾，青瓦白墙，处处鸡鸣狗吠，炊烟袅袅。


    水田里稀稀拉拉的插着秧苗，这是刚刚种好的晚季水稻，插秧之后，撒上肥料，基本上就算农忙结束了。


    庄顺兰家的农田在四妹户口转去县城后抽走了一份，三妹考上大学后，又抽走了一份，去年开始，整个大雁山镇各村各户基本上把农田固定下来，约定不抽不补，现在庄顺兰家有苏老爷子、庄顺兰和幺妹的三份田。


    这些田地除了自留的菜地外，其他都给苏老三家耕种，每年苏老三帮忙还公粮外，再给庄顺兰家补几担稻谷作为田租补偿。


    苏月禾回到家的那晚，吃上了早稻新米，她由衷感叹：“还是家里的米香啊。”


    “苏柏松送来的，他还骑自行车去帮我们把谷子碾好。说起来，真的要感谢国家，在少管所把人给教育好了，现在结了婚，他老婆也怀孕了，小日子过得也算自在。”庄顺兰端来一碗韭菜炒蛋。


    苏月禾没搭理，她对于苏老三一家的态度一如往常，想要她额外提携，那是不可能的。能不能过好日子，全看他们自己本身。


    庄顺兰带着保姆和孩子已经在老家住了一个多星期，他们这次是回来给三妹办升学宴的。


    苏月华考了两年，终于考上了清华大学研究生。


    她不止是青城县的第一个清华大学研究生，也是富安市的第一个。


    四里八乡都知道，苏家出了两个厉害的闺女，一个是本市乃至本省最有钱的私营企业家，一个是读书最厉害的清华研究生。


    苏老爷子本就受人尊重，现如今，那更是岭下村的一尊神，大家要办什么事都先来跟他知会一声，他也乐得给人指点迷津。


    办升学宴这天，半夜杀好了两头猪，各种鸡鸭鱼和蔬菜备的可谓丰盛又齐全。


    闹闹和萱萱比大人还高兴，五六点就醒了，他们睡不着，穿着新衣服跟着村里的小伙伴玩的比谁都疯。


    这次苏家摆升学宴，把亲戚邻里都请上了，并且早早说好，是他们请喝喜酒，礼金一律不收。


    不但不收礼金，凡来的客人，都有回礼。


    村里人都在偷偷议论，苏家是真有钱了，跟那些有钱还要劫贫济富的人不一样，苏家是带着全村人种油菜和大豆，高价收油料之外，平时对亲戚邻里是能帮则帮。


    就算是这样，毕竟是本市的第一个清华研究生，特别是亲戚们，也都有钱了，不能不表示。


    所以大家还是包了红包塞给苏月华。


    苏柏桥出手最大方，他从香姐那里兑换了新出的百元大钞， 用红包包了十张送给苏月华。


    本来说好不收礼的， 但后来大家都非得送， 苏月华也就勉为其难收了。


    大舅小舅也各给了五百， 二哥苏柏林如今在看管小林场，收入也不错，他给了两百。


    万秀敏刚好回来开会，她来喝喜酒，给了两百。


    三叔家最穷，郝爱娣偷偷来塞了五十，苏月华也没嫌弃，都收下了。


    梅嫂子在旁边刨姜，她看见郝爱娣给三妹晒红包，偷偷问她：“你给了多少？”


    郝爱娣蹲下来一起刨姜：“五十。”


    梅嫂子：“五十块钱对我们农村人来说，是大数目了。我听说苏柏桥给了一千。”


    郝爱娣心底酸得不行：“人家苏柏桥拿苏禾厂里的分红，听说每年分的钱都上万呢。他还负责采购，你晓得采购油水有多少？”


    梅嫂子笑话她：“所以说你们当初瞎了眼，这么粗的大腿没抱上，可惜了吧？现在悔恨都来不及了。”


    何止可惜，想起来就心痛。


    郝爱娣也不好说什么：“没什么可惜的，这就是命，现在有这样的好日子我也知足了。”


    “你们苏柏树在林场上班，能拿多少钱？”


    “靠自己，收松脂都是按斤秤的，平时帮忙看管林子每个月也有七八十块。”


    梅嫂子感叹：“能有这个数，不错了！”


    “也是这两年涨起来的，之前没这么多。比上不足比下有余。”


    “是，我想要这七八十块还要不来呢。”说着梅嫂子靠近郝爱娣，轻声问：“哎，苏月华多少岁了？等她读完研究生都要三十了吧？”


    郝爱娣压低了嗓子：“所以我二嫂之前心里着急啊，不过她现在好像看开了。”


    梅嫂子：“反正家里有钱，又有文化，确实无所谓。同样都是岭下村的，十年时间，谁能想到差距会这么大。”


    赵大福赵利群在院门口跟庄顺兰说话，这两年赵大福明显老了很多，两鬓都发白了，他前年从村长位置退下来，现在的村长是当年的会计赵利群。


    赵利群说：“镇长等会儿想上门来贺一贺你们。”


    镇长上门来贺？庄顺兰也不知道要怎么处理，这个时候苏月禾不知道在哪儿，刚好万正烽从县城开车回来，庄顺兰就问万正烽怎么处理。


    万正烽：“妈，我们私底一般不跟官场上的人来往。”


    庄顺兰懂了，她回过头跟赵利群道：“利群啊，还是算了，大家也不熟，你就跟他说，他的心意，我们心领了，今天那么乱，我们怕招呼不好。而且我们苏禾私底下从来不跟这些当官的来往。公事是公事，私事是私事。”


    赵利群有点为难，他原以为苏家会热情欢迎，都答应领导了，没想到庄顺兰会一口回绝。


    赵大福人老脑子不老，他看出来以苏家现在的社会地位和财富，根本不屑于跟官场上的人周旋。


    他赶紧拉开赵利群：“你快去跟镇长说，就说苏家今天有重要客人，不方便招待他，以后有机会再回请。”


    “万一镇长问是什么重要的客人，我怎么说？”


    “你就说不知道啊。镇长估计是希望柒月多收购本镇的油料，这个你让他不用担心，柒月肯定会的。苏月禾一直都很照顾家乡人。”


    赵利群想想也是，他赶紧骑自行车去镇上。


    客人陆陆续续到了，十一点半开始放鞭炮，断断续续打到十二点。


    今天升学宴请客吃两顿，中午一顿，晚上一顿。


    一直热闹到第二天。


    送走客人之后，一家人坐在一起看电视聊天。


    四妹跟庄铁华去年冬天结婚了，现在已经怀孕五个多月，二妹边嗑瓜子边问：“月青，你打算在哪儿生娃？”


    苏月青：“就在县城，住大姐家。我本来还想回三乡的，三乡那边还有好多工作，大姐不让我回去了……”


    庄顺兰在旁边给萱萱扎小辫子：“听你大姐的没错。你都怀孕五个多月了，不要来回奔波，到时候月份大了，再回来更辛苦。”


    二妹夫赖怀民笑道：“住大姐那儿多好，房子够大，保姆也有，妈也在，多舒服啊。”


    苏月青：“厂里原本分了我们一套房子的，后来我们不在这儿上班，给其他着急用房的同事了。不去大姐那儿住，我还真没地方去。”


    苏月苗：“你们单位是不是要建集资房？”


    苏月禾正在给闹闹掏耳朵：“对，在筹划。这批集资房规划比较好，二妹你有没有兴趣，这个是集资建房，工人出一部分，我们工厂补贴部分……”


    苏月苗一家现在住赖怀民的职工宿舍，如果能有自己的房子，那当然好啊，是她梦寐以求的。


    “要多少钱？”


    苏月禾了解二妹两口子工资都不高，平时开销也大，估计没存下多少钱，她道：“你要就行，钱不用给了。四妹也有一套，到时候我们选在一起，方便串门。”


    苏月苗知道这点钱对于大姐来说不算什么，她大方接受：“谢谢大姐。”


    “客气什么。”苏月禾就怕二妹自尊心强，拒绝她的好意。


    赖怀民赶紧跟两个孩子说：“谢谢你们大姨。”


    两个孩子嘻嘻笑着，听说有新房子住，都很高兴：“谢谢大姨。”


    苏月华笑道：“你们最好住一起，这样，我以后回来住哪儿都方便。”


    而苏老爷子把苏月禾跟苏月华叫到房间里，升学宴收了满满一袋红包的苏月华，一进爷爷房间就打趣。


    “爷爷，你打算给我多少红包？你之前可是答应过我和大姐，我考上了研究生，你就送我一份大礼的。”


    苏老爷子白了孙女一眼，笑道：“我就知道你会找我要。”


    说着老爷子指了指桌上的红布包，“自己拿。”


    苏月华走过来，揭开红布：“大哥给了我一千，爷爷你怎么也不能……”


    她盯着桌上金光闪闪的大黄鱼，用手戳了戳，又拿起来颠了颠，这么重！


    苏月华诧异万分：“真的假的？是真金子吗？爷爷。”


    苏月禾：“爷爷解放前存下的， 如假包换的大黄鱼。”


    爷爷存了这么多年的金条给她了？


    苏月华感受到了爷爷这无比沉甸的爱， 向来不爱谦让的三妹， 谦让了， “全给我这不好吧？”


    苏老爷子：“怎么不好？你替我们苏家争光了。这是你应得的，快拿着吧。”


    苏月禾激将她：“爷爷送给你，你就拿着。你不要，我要了。”


    苏月华这才笑道：“谢谢爷爷。”


    苏老爷子教导孙女：“去到北京，好好钻研，不要辜负国家对你的培养，以后出来要做一个对国家有贡献的人。”


    老爷子三观很正。


    苏月华连连点头。


    苏老爷子又叮嘱了几句，才道：“收好，别丢了。”


    “丢不了。”


    等苏月华出去，苏老爷子拿出烟斗，苏月禾帮他点上了烟。


    老爷子从抽屉里拿出他的宝贝木盒，他把木盒放桌上，对苏月禾道：“爷爷八十多岁了，也不知道会不会哪天突然说没就没了。这个木盒里面还有八根金条，我今天要分配一下。”


    是应该提前分配好，苏月禾点头：“爷爷你想怎么分配？”


    “你大伯你爸你三叔，三家，每家一根金条。剩下五根都是给你的，我知道你现在有钱，比爷爷给你的这些钱要多很多。但爷爷给你，这是爷爷的心意。你晓得吧？月华是我的骄傲，你更是我的骄傲，我们苏家人的骄傲。苏家男子都不如你！你带着全家人致富了。有你看着大家，就算我死了，我也不担心苏家会垮会散。”苏老爷子说得情真意切。


    苏月禾确实不缺钱，对于爷爷的心意，她没有推辞：“谢谢爷爷。”


    听见苏月禾答应，苏老爷子笑了，他又道：“这三根给你大伯你爸和你三叔的金条，也都先交给你保管，等我百年了，你再交给他们。我会写一封遗书。”


    苏老爷子最信任的人还是苏月禾。


    苏月禾点头：“好，我都保管好了。”


    “还有，你给我吃的七品叶人参，不止这五根金条的价钱。那么好的一根人参被我吃了，真可惜啊。”


    “不可惜。一根人参救了两条人命，值得的。而且我这里还有另外一根七品叶人参，比当初切片的那根更好。”


    苏老爷子简直不敢相信自己的耳朵：“还有一根？更好的？”


    “对，还有一根更好的。”


    “你这根一定要留着，给自己，给其他家人保命，以后不要再给我吃了，吃一次有效，再吃就没效果，浪费了，晓得吧？你要好好存着。”


    苏月禾真不知道二次无效的原理，她答应：“我一定会好好保存的。”


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